拒絕“復(fù)制”因地制宜

韓莉

11月30-12月3日，由法蘭克福展覽（上海）有限公司與中國(guó)汽車工業(yè)國(guó)際合作有限公司聯(lián)合主辦的Automechanika Shanghai上海國(guó)際汽車零配件、維修檢測(cè)診斷設(shè)備及服務(wù)用品展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“上海汽配展”），將在上海國(guó)家會(huì)展中心舉辦。據(jù)主辦方預(yù)計(jì)，今年展會(huì)整體面積將達(dá)到31.2萬平方米，較去年擴(kuò)大12%；將有5700家企業(yè)參展，較去年提升6%；同時(shí)，將吸引12萬名觀眾蒞臨，較上屆有10%的增幅飛躍。

上海汽配展是德國(guó)法蘭克福展覽有限公司Automechanika Frankfurt品牌展在全球移植的子展之一，如今已發(fā)展成為全球第二、亞洲第一的汽配行業(yè)展會(huì)。透過上海汽配展，可以窺見Automechanika Frankfurt品牌在全球移植的成功經(jīng)驗(yàn)。

Automechanika誕生于1971年，經(jīng)過四十年來的不懈努力與追求，已發(fā)展成為全世界最大的汽車零部件B2B展會(huì)。

上個(gè)世紀(jì)九十年代及本世紀(jì)初期，法蘭克福展覽有限公司陸續(xù)把該品牌展移植到全球汽配市場(chǎng)最具戰(zhàn)略性地位和發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。目前每年在15個(gè)國(guó)家，有16場(chǎng)以Automechanika Frankfurt作為品牌的汽配展舉辦。2016年，Automechanika Frankfurt將自己的“版圖”擴(kuò)充到英國(guó)伯明翰與沙特阿拉伯吉達(dá)；2017年，Automechanika Frankfurt還將首次“登陸”越南，在胡志明市舉辦汽配展。

談到Automechanika Frankfurt品牌在全球的成功經(jīng)驗(yàn)，法蘭克福展覽有限公司新聞發(fā)言人馬庫斯說：“拒絕復(fù)制，因地制宜是最大的秘訣?！惫静捎脴?biāo)準(zhǔn)化的全球性市場(chǎng)營(yíng)銷工具，并根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)整。因此，不論是在莫斯科還是迪拜，也不論是在布宜諾斯艾利斯還是新德里，舉辦的Automechanika Frankfurt，參展商及觀眾均可享受與法蘭克福母展同等的優(yōu)質(zhì)水平。

上海汽配展：全球第二、亞洲第一的汽配行業(yè)展會(huì)

Automechanika Frankfurt與中國(guó)的淵源要追溯到1997年，當(dāng)時(shí)以 Automechanika China的展會(huì)在北京國(guó)際展覽中心舉辦。2004年法蘭克福展覽（上海）有限公司北京辦事處成立，為人熟知的上海汽配展由此誕生。經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，上海汽配展已成為全球第二、亞洲第一的汽配行業(yè)展會(huì)，僅次于德國(guó)母展。截至2015年，上海汽配展的參展面積從首次舉辦的1萬平方米擴(kuò)展到28萬平方米，參展商從初屆的235家發(fā)展到來自39個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5395家，觀眾數(shù)量從最早的9000余名增長(zhǎng)到來自全球各地的10萬余名。

對(duì)于上海汽配展持續(xù)的飛躍式增長(zhǎng)，法蘭克福展覽（上海）有限公司董事會(huì)主席曹建生曾經(jīng)這樣總結(jié)：展會(huì)的快速成長(zhǎng)是由于占盡天時(shí)、地利、人和?！疤鞎r(shí)”是最近幾年，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為上海汽配展的快速成長(zhǎng)提供了外部環(huán)境?！暗乩敝刚箷?huì)舉辦地上海的地緣優(yōu)勢(shì)，江、浙、滬、皖和華南地區(qū)是汽車零部件生產(chǎn)的集中區(qū)，上海的服務(wù)設(shè)施和國(guó)際認(rèn)知度均處在較高水平?！叭撕汀笔侵钢鬓k方中汽國(guó)際和法蘭克福（上海）的精誠(chéng)合作，兩家主辦單位和行業(yè)內(nèi)的國(guó)內(nèi)外相關(guān)機(jī)構(gòu)也都有良好合作，真正實(shí)現(xiàn)資源共享，互贏互利。

而中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理丁宏詳則認(rèn)為，展會(huì)的成功，首先應(yīng)歸結(jié)于法蘭克福展覽公司的品牌優(yōu)勢(shì)。以品牌為核心，法蘭克福展覽公司積累了管理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和人才、行業(yè)資源。

“相比歷史悠久的法蘭克福母展，上海展就像是嬰兒”

雖然，早在2013年，上海汽配展的展會(huì)規(guī)模就已經(jīng)僅次于母展，成為全球第二大汽車零配件品牌展會(huì)。但是，“相比歷史悠久的法蘭克福母展，上海展就像是嬰兒?！辈芙ㄉ缡钦f。

對(duì)于上海汽配展與法蘭克福母展之間的差距，曹建生表示，評(píng)價(jià)一個(gè)展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，不單單看展覽面積和觀眾人數(shù)，在理念、展品的結(jié)構(gòu)和展會(huì)的定位等方面，上海汽配展與法蘭克福母展還有相當(dāng)大的距離。比如在展品結(jié)構(gòu)上，法蘭克福汽配展的汽車零部件展商占到了60%，與汽車售后服務(wù)和用品相關(guān)的占到了40%；而上海汽配展的零部件展覽面積過大。因此，上海汽配展還有很大的改進(jìn)和提升空間，值得業(yè)界期待。

事實(shí)上，剛剛結(jié)束的Automechanika Frankfurt母展上，就可以充分感受到上海汽配展與母展的諸多差距。首先是硬件設(shè)施方面。舉辦地法蘭克福會(huì)展中心，地理位置極佳，距離市中心的中央火車站僅兩站地鐵車程，距離法蘭克福國(guó)際機(jī)場(chǎng)也只需半個(gè)小時(shí)。會(huì)展中心地鐵站就設(shè)在兩個(gè)展館中央，讓參展商和觀眾下地鐵即進(jìn)展館，十分便捷。按照《上海汽車報(bào)》記者的比喻，如果不幸遇到下雨，從下飛機(jī)那一刻起，到入住酒店，再進(jìn)入展館參觀，你不會(huì)淋到一滴雨！

再說超級(jí)人性化的展會(huì)服務(wù)。首先是記者證的領(lǐng)取，在網(wǎng)上申請(qǐng)成功以后，只需直接打印出來即可，入場(chǎng)直接掃碼，完全不用像國(guó)內(nèi)那樣，需要提前一天去排長(zhǎng)隊(duì)領(lǐng)證。另外，憑汽配展證件，就能在展會(huì)期間免費(fèi)乘坐法蘭克福市內(nèi)各類公共交通。

等進(jìn)了展館，每個(gè)門口都有寄放衣服、電腦、包包的地方，不像國(guó)內(nèi)，手里拎著一大堆東西去逛展。展館內(nèi)，隨處可見information desk、咖啡館、餐館，甚至超市和賣周邊產(chǎn)品的小賣部，讓人悠閑逛展，悠閑吃飯談生意，不像國(guó)內(nèi)的展覽，吃飯都排老半天。新聞中心像咖啡吧，不但有電腦，有休息的地方，還能點(diǎn)餐；展會(huì)期間的17：00-18：00，還有Happy hour，提供免費(fèi)酒水供記者休息放松。更不可思議的是，居然還有幼兒園，如果帶著孩子來參觀，可以把孩子寄放在幼兒園玩耍！如此人性化的配套，有種讓人在逛商場(chǎng)的錯(cuò)覺。

當(dāng)然，Automechanika Frankfurt母展的先進(jìn)理念與經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)第一時(shí)間移植到子展上。2015年上海汽配展就秉承Automechanika品牌母展的發(fā)展戰(zhàn)略，增設(shè)了“電子與系統(tǒng)”板塊，以優(yōu)化上海汽配展的展品結(jié)構(gòu)。以往該領(lǐng)域產(chǎn)品歸屬于“汽車零部件”板塊，隨著展會(huì)的逐漸壯大，這一領(lǐng)域的參展企業(yè)數(shù)量越來越多?；诖蛟旄?jiǎn)潔采購格局的一貫原則，將板塊進(jìn)行細(xì)分，從而實(shí)現(xiàn)更為完善的展品結(jié)構(gòu)，使得“電子及系統(tǒng)”板塊得以呈現(xiàn)更深入的細(xì)節(jié)與更廣泛的產(chǎn)品及服務(wù)類型。

“電子及系統(tǒng)”板塊將成為未來上海汽配展的重要發(fā)展方向。這是因?yàn)殡娮踊呀?jīng)成為一種重要的商業(yè)模型。觀察當(dāng)下汽車產(chǎn)業(yè)的制造格局，電子類產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了一輛現(xiàn)代化汽車約25%至30%的制造成本。更為重要的是，從排放標(biāo)準(zhǔn)到安全系統(tǒng)（主動(dòng)及被動(dòng)式）乃至娛樂/互聯(lián)網(wǎng)功能，目前汽車制造的改革以及新性能約90%來源于電子系統(tǒng)的貢獻(xiàn)。作為產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，專業(yè)的商貿(mào)服務(wù)展會(huì)應(yīng)當(dāng)始終走在行業(yè)前端，緊抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)?？梢灶A(yù)見在未來的產(chǎn)業(yè)走向中，“電子及系統(tǒng)”板塊還具備極大的增長(zhǎng)潛力，其重要性將持續(xù)提升。

如何選擇與參加Automechanika Frankfurt品牌展？

國(guó)外品牌展會(huì)移植到中國(guó)，對(duì)于國(guó)內(nèi)展商來說，最大的好處就是在“家門口”也能接觸到國(guó)外的客戶，看到最先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品動(dòng)向。那么，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，是就近在國(guó)內(nèi)參展還是遠(yuǎn)赴法蘭克福？另外，Automechanika Frankfurt品牌展在全球有很多子展，企業(yè)該選擇參加哪一個(gè)呢？

曹建生認(rèn)為需考察清楚兩點(diǎn)——當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和展會(huì)內(nèi)容。具體來說，中國(guó)的零部件后市場(chǎng)中，零部件比保修用品強(qiáng)，生產(chǎn)服務(wù)類零部件的企業(yè)比較多。那么選擇參加Automechanika Frankfurt品牌展時(shí)，就要清楚兩點(diǎn)，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)是以零部件產(chǎn)品為主還是保修用品為主？舉例來說，如果要去墨西哥參展，就要先對(duì)墨西哥市場(chǎng)和墨西哥展會(huì)進(jìn)行了解，如果墨西哥市場(chǎng)保修用品比零部件多，或者墨西哥展會(huì)上以保修用品為主，那么這個(gè)展會(huì)就是不合適去參展的。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)和外國(guó)企業(yè)參加Automechanika Frankfurt母展的不同，曹建生也給出了中肯的建議。一是中國(guó)展商搭建的展臺(tái)形象相對(duì)比較單薄，不像外國(guó)展商的展臺(tái)那么豐滿，也就是說我們展臺(tái)吸引眼球的力量不夠。二是中國(guó)展商展示的產(chǎn)品太多、太雜，缺乏一個(gè)必要的產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)；而國(guó)外展商產(chǎn)品陳列的面積都不大，大部分展臺(tái)面積都用來布置成小餐廳的樣子，方便與客戶洽談，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去就像是一場(chǎng)場(chǎng)小派對(duì)。三是從互動(dòng)角度來說，中國(guó)廠商相對(duì)比較單向性，都是在那兒展示產(chǎn)品，等著外國(guó)企業(yè)買家到展位上來跟他們談；但是外國(guó)企業(yè)往往通過多種演示活動(dòng)，以及多種具有體驗(yàn)性的活動(dòng)，讓買家跟它一起互動(dòng)，以增加買家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的興趣度。四是從宣傳角度來說，中國(guó)企業(yè)除了一小部分領(lǐng)軍企業(yè)去推廣品牌或者理念外，大部分企業(yè)的參展目的還是局限在貿(mào)易交易上；國(guó)外企業(yè)則會(huì)充分利用展會(huì)的資源優(yōu)勢(shì)來推廣企業(yè)，它會(huì)利用一系列展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)來進(jìn)行推廣，比如，用新聞發(fā)布會(huì)、論壇來提高它的曝光率，達(dá)到提升知名度的目的。