整合全球資源 服務中國市場

陳猛

2016年初，ITE集團下屬分公司艾特怡（亞洲）展覽有限公司與商搜會展有限公司正式簽署了全面戰略合作協議，組建了上海上搜展覽有限公司。上海上搜展覽有限公司秉承了ITE集團一貫高素質、國際化的經營理念，與艾特怡（亞洲）展覽有限公司一同主辦分別于上海及廣州召開的緊固件專業展Fastener Expo及其它同場舉行的相關展會。在為客戶提供卓越的產品和服務的同時也帶動了緊固件產業的不斷革新和進步。本刊記者就同類展會資源復制等相關話題采訪了艾特怡（亞洲）展覽有限公司總經理崔國豪先生。

記者：請介紹在上海緊固件展覽會的發展情況及其與海外同類項目的關系？是資源共享的關系還是母展與子展的關系？

崔國豪：歷經8年的精心培育，“上海緊固件專業展”如今已發展成為亞洲地區最具影響力的緊固件品牌展會，與美國拉斯維加斯展、德國斯圖加特展，一起服務于全球緊固件市場并呈現三足鼎立之勢。在ITE集團內共有四大緊固件品牌展，分別是：上海緊固件專業展Fastener Expo Shanghai、廣州緊固件專業展Fastener Expo Guangzhou、印度國際緊固件展Hand Tool & Fastener Expo及俄羅斯國際緊固件展FastTec。一方面，作為規模最大的上海緊固件專業展可以帶動其它三個展會的發展，同時這四大品牌展會相互配合共享ITE集團全球范圍內的緊固件行業資源，及在緊固件行業之外ITE集團旗下建材、汽車制造、機械等展會的同一批緊固件買家信息。

記者：上海緊固件展覽會如何實現與集團旗下同類型海外展會資源的共享，請介紹相關經驗和做法？在資源復制過程中應該注意的問題有哪些？

崔國豪：作為國際性的展覽公司，ITE集團以全球化的視野運作專業性強的系列化展會。雖然這四大緊固件品牌展都有獨立的團隊進行運作，但都以ITE緊固件國際系列展會的形式進行宣傳推廣。這不僅為制造商提供了全球性的推廣機會，同時也為采購商帶來更多的購買途徑。ITE各團隊間互相支援，不但可以直接將當地企業引領至ITE其它緊固件展會，并且將一并在當地進行展會推廣。我們未來會進一步加強幾個展的共同推廣，目的是實現新數據的快速共享，同時交流行業信息和各新興市場的商機。并且在資源復制過程中應該遵守每個地區不同的需求為原則，因每個國家工業發展的階段不同，有針對性的篩選出符合當地國情的買家和賣家進行推廣。

記者：請問ITE為何選擇在中國舉辦緊固件展覽會，或者說ITE在這個領域的優勢是什么？上海的展會與ITE在海外舉辦的同類展會的差異是什么？產生差異的原因是什么？

崔國豪：目前中國是緊固件最大的生產國、消費國及出口國之一。ITE集團全球性的網絡不僅能為中國緊固件行業帶來擁有最先進技術的國際制造企業來參展，同時我們所主辦的如：汽車空調展CIAAR、中國國際涂料展和中國國際表面處理展CHINACOAT& SFCHINA及其它涵蓋汽車、農業、建筑、電子、家具、醫療、機械制造等眾多緊固件應用領域的海內外展會，通過資源的整合為參展商尋找到新興市場，創造更多商機。就上海展會與其它ITE緊固件品牌展差異化而言，首先在上海緊固件專業展上，因為我國是緊固件制造大國所以中國本土生產企業參展商數量比多，而2017展會將加強包括：德國、意大利、印度、日本和韓國等海外參展商的邀請。其次，上海的展會與其它地區展會的差異就是所展出的產品內容有區別。上海緊固件展品涵蓋了緊固件產業鏈的各個環節，同時為更貼近當下制造業的發展形勢，還劃分了如：汽車緊固件、建筑五金及建筑用緊固件、高強度緊固件等產品專區。

記者：請問，ITE是否有計劃繼續在中國開辟新的緊固件展覽會或者復制其他海外項目到中國舉辦？ITE看好哪些行業項目的前景？

崔國豪：當然有，目前我公司還在陸續籌備和計劃中。在緊固件領域，我們的策略是先扎根中國，進一步提升展會的質量，提高展商服務和擴大買家邀請，再根據緊固件產業結構和布局的調整進行展會的規劃。而其它領域ITE集團也將與其它公司達成實質性的合作。伴隨著經濟轉型和國家政策的調整，我們看好如食品類、環保類、高科技類等行業的項目。可以透露的是，很快您將看到ITE集團在展覽行業內的一些新的動向。

記者：您怎么評價上海的辦展環境，在上海辦展需要注意哪些問題？

崔國豪：上海作為中國乃至亞洲地區的經濟與金融中心，有著強大的地區輻射力和影響力，無論是國內企業推廣還是境外廠商采購的首選之地。并且上海是全國展會展出總面積最多的城市，我們認為無論在硬件還是在軟件上，上海地區是中國最佳的辦展城市之一。在上海辦展需要注意的環節很多，核心來講就是如何提升展會品質，為參展商提供有貿易價值和更多附加值的商務平臺，也為買家更高效便捷地找到他們想要的產品。為此，ITE集團一直在不懈努力著。

新聞鏈接：

Fastener Expo Shanghai 2017 上海緊固件專業展

由ITE集團下屬分公司艾特怡（亞洲）展覽有限公司及上海上搜展覽有限公司聯合主辦的2017上海國際緊固件專業展暨第八屆上海汽車緊固件展Fastener Expo Shanghai 2017將于2017年6月22-24日在上海世博展覽館舉行。作為亞洲地區最具影響力的緊固件品牌展，展示范圍涵蓋整個產業鏈的相關產品、設備及技術，具體包括全產業各類標準緊固件和非標件、行業應用緊固件、緊固件制造技術及設備、緊固件用模具和耗品、原材料，乃至相關配套產品與技術等。伴隨著下游產業日異月新的發展需求，預計展會規模將再攀新高，展出面積達50，000平方米，參展企業逾800余家，并且將每年吸引國內外約28，000名專業觀眾到場參觀，堪稱是亞洲地區的龍頭展會。

關于ITE集團

ITE集團成立于1991年，在全球17個國家擁有30個辦事處和超過1，100名員工，是全球成長和發展型經濟體中，領先的展會組織者之一。從1998年開始，ITE成為在倫敦證交所上市的企業。集團在21個國家組織超過250多個展會，涉及運輸與物流、建筑與內飾、緊固件、食物&飲料、石油、天然氣和能源、旅游、安全與防護、時尚、服裝和紡織，以及汽車等多個行業。