校企合作模式在中職汽車營銷教學中的應用

沈杰

摘 要：隨著經濟的快速發展，汽車銷售行業的市場競爭日趨激烈，為提升綜合競爭力，汽車銷售企業對銷售人才的素質提出了更高的要求。中職院校作為技能型、應用型人才培養的重要基地，為滿足市場對人才的培養要求，需要積極應用校企合作模式，制定以市場為導向的汽車營銷人才培養計劃，從而為社會提供更多具有較高職業素養和專業技能的汽車營銷人才。本文概括了中職汽車營銷教學存在的問題，分析了中職汽車營銷教學應用校企合作模式的必要性及有效措施。

關鍵詞：中職；汽車營銷教學；校企合作模式；應用

中圖分類號： G4 文獻標識碼： A 文章編號： 1673-1069（2016）31-106-2

0 引言

近年來，我國汽車產業獲得巨大的進步，對汽車營銷人才的需求不斷增加，尤其是需要職業素質、專業技能、實踐能力全面發展的高素質復合型人才，這種情況下，中職汽車營銷教學面臨挑戰與機遇并存的局面。目前，中職汽車營銷教學存在教學定位不準確、教學體系不完善、師資和實訓設備滯后等問題，對人才培養質量造成不利影響。校企合作模式作為新時期職業技術院校的重要教學模式，從根本上改善了中職汽車營銷教學面臨的困境，學校和企業之間通過建立互利共贏、深度融合的合作機制，有利于中職院校開展以市場為導向、以企業為依托的汽車營銷教學，從而為企業提供高素質、高技能的汽車營銷專業人才。

1 中職汽車營銷教學存在的問題

1.1 對于汽車營銷沒有準確的定位

中職院校開展汽車營銷教學必須對市場汽車營銷進行準確的定位，但是從目前情況來看，中職院校和企業對汽車營銷的認識不夠完善。汽車營銷并不是簡單地賣車活動，而是需要綜合銷售技能和專業知識。根據相關調查顯示，汽車綜合交易市場上，有85%的汽車營銷人才將汽車營銷定位于賣車，使得營銷在服務方面的力度明顯不足。一些大型汽車品牌專賣店中的汽車營銷人員大部分沒有接受過系統的營銷培訓，當客戶咨詢汽車性能及維護等方面知識時，表現出明顯的不足，不僅影響客戶滿意度，還會對企業造成損失[1]。這些問題的原因主要是中職汽車營銷教學的教學定位不準確、不全面，需要中職院校充分結合企業對人才的需求，提高人才的培養質量。

1.2 與汽車銷售市場聯系不緊密

中職院校作為技能型和應用型人才的培養基地，為保障畢業人員能夠順利就業，最關鍵的問題就是與市場形成緊密聯系，但是從汽車營銷教學現狀來看，學校教育與人才市場需求的銜接程度還較低。中職院校的學生基礎知識不夠扎實，并且自我學習約束力較低，如果教師在汽車營銷教學中只是進行簡單的理論灌輸，而不結合市場營銷社會實踐，很難實現理想的教學目標。汽車營銷教學過程中，課堂教學僅僅是對銷售行為和技術的概述，難以切實的描述營銷的內涵和外延，使得汽車營銷教學與市場對人才的素質要求發生脫節，對學生步入社會的發展十分不利。因此，中職汽車營銷教學需要緊密聯系市場需求，開展教學活動。

2 中職汽車營銷教學應用校企合作模式的必要性

2.1 應用校企合作模式是市場對人才培養的要求

目前，我國汽車行業在世界市場中處于優勢地位，根據汽車市場的發展趨勢，汽車營銷人才有良好的就業前景，這為中職汽車營銷教學提供了發展契機。當今時代，營銷市場變得十分繁雜，為提高汽車營銷人才的專業技能，中職院校的教學不能僅僅是對學生進行汽車知識和營銷知識的教育，還需要加強心理素質、身體素質、溝通能力、團隊合作能力的培養。這就需要中職院校將校企合作模式應用到汽車營銷教學中，對人才市場的行情進行掌握，根據企業對人才的需求標準，有針對性的培養汽車營銷人才的專業素質和能力，讓學生能夠在專業的工作環境和工作實踐中提升實踐能力，更好地滿足市場需求。

2.2 應用校企合作模式是中職院校教學改革的途徑

雖然中職院校的教學體系中有實習課程的安排，但是一般設置在畢業前的最后半年，在有限的學時內，學生難以將所學知識和技能與實際工作相結合，實踐教學效果不佳。應用校企合作模式是中職院校進行教學改革的重要途徑，將校企合作模式貫穿于汽車營銷教學的整個過程，實現課堂教學與頂崗實訓的有效配合，讓學生通過在企業具體的工作實踐對課堂所學營銷理論知識進行鞏固和應用，不僅改善了理論教學的滯后性，還有利于激發學生對汽車營銷工作的期待和向往。中職汽車營銷教學采用校企合作模式，與企業之間建立良好的合作關系，從而對汽車營銷做出準確定位，培養出更加有效的營銷人才。

2.3 應用校企合作模式符合企業發展的內在需求

校企合作模式能夠真正地實現互利互惠，不僅提高了中職汽車營銷課程的教學質量，還滿足了企業對人才的素質需求，有利于企業的人才隊伍建設和發展。在校企合作模式中，企業可以對學生的專業知識和實踐能力進行全面的考核，優先挑選和聘用成績優異的學生，這種人才選拔機制可以為企業節省人力資源管理成本，從中獲得實惠和利益。此外，企業還可以結合校企合作模式宣傳企業文化和企業理念，增強企業品牌的影響力，為企業吸引更多的合作伙伴和客戶群體。

3 校企合作模式在中職汽車營銷教學中的應用措施

3.1 提高對校企合作模式的認識

校企合作模式產生的基礎是互利共贏機制，中職院校應用校企合作模式的根本目的是培養理論和技能全面發展的綜合性人才，而企業參與校企合作是為了更加便捷的獲得高素質技能型人才，以提高核心競爭力。中職院校在進行汽車營銷教學的過程中，要充分認識到校企合作模式的含義，以企業對高素質技能型人才的要求為教學改革的根本依據，同時，為企業提供積極主動的服務。中職院校要與企業保持密切的聯系，完善師生與企業員工之間的溝通渠道，從而實現良好的互動交流與學習。此外，中職院校還可以通過組織校企汽車營銷比賽，實現校企文化互動與交流，從而對校企合作模式形成科學的認知和應用。

3.2 合理設置汽車營銷教學課程

在校企合作模式下，中職院校要結合汽車4S企業來制定教學計劃、設置教學課程，從而使得教學安排滿足企業、行業的發展需求，具體可以從以下幾方面進行：一是改變傳統的教學觀念，在理論教學的基礎上加入仿真教學，引進和應用一些汽車營銷仿真教學軟件，讓學生能夠更加直觀的感受和接觸汽車營銷的工作流程；二是改編和完善汽車營銷教材，教師要利用暑假時間到汽車制造廠、汽車銷售企業進行實際的參觀和學習，從而全面掌握汽車制造和銷售的實踐知識，與企業專業人員共同完成教材的編寫，提高教材的實踐指導意義；三是實行小班模塊化教學，根據汽車營銷實際流程，將汽車營銷專業的學生劃分成幾個小組，進行小班化教學，減少了課程容量，同時增加實訓課時比例，讓學生能夠對各個銷售模塊進行全面掌握，提升汽車營銷綜合素質。

3.3 不斷豐富校企合作方式

為提高校企合作模式的應用效果，中職院校要積極探索多種合作方式，從而提升學生的參與熱情。首先，構建實訓中心，中職院校要在明確汽車營銷專業方向的基礎上，模仿4S店企業的經營標準構建汽車營銷實訓中心，主要包括汽車展廳、結算中心、維修接待中心等，并且由4S店企業提供實訓車輛和展廳布置，不僅有利于企業對自身產品、品牌的宣傳，還為學校節省了教學成本，為學生實踐能力的培養提供了平臺；其次，進行頂崗實習，中職院校要選派已經學習中級技能和高級技能的學生到企業進行實習生面試、考核，或者直接推薦優秀學生去汽車營銷企業進行頂崗實習，將實訓課堂放置到企業中去，實現校企合作教學；最后，采用訂單式合作方式，中職學校與汽車4S店企業簽訂人才培養協議，共同制定汽車營銷人才培養計劃、組織教學，學生畢業后可以直接到企業就業。

4 結束語

綜上所述，中職汽車營銷教學的目標就是培養符合市場需求的專業技能型人才，使得中職畢業生步入社會后能夠獲得更多的就業機會。面對市場對汽車營銷專業人才的素質要求，中職院校要積極與汽車銷售類企業建立良好的合作關系，應用校企合作模式開展汽車營銷教學活動，從而提升學生的理論知識和實踐能力，更好地勝任相應的崗位。

參 考 文 獻

[1] 蔣妮.校企合作模式在中職汽車營銷教學中的應用[J].宿州教育學院學報，2014，06：110-111.