大學生微商創業優劣分析

楊亭 袁嬌嬌 陳婧 鄒一冠（四川師范大學，四川 成都 610000）

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大學生微商創業優劣分析

楊亭 袁嬌嬌 陳婧 鄒一冠
（四川師范大學，四川 成都 610000）

摘要：和傳統電商相比，微商模式具有投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售的特點。滿足了大多數自己有創業想法，但又不敢輕易嘗試實體性創業，亦可能沒有太多資本投入，也不熟悉企業運營的個體。微商的特點與大學生創業的特點相符合，但是，微商正處于一個野蠻生長的階段，存在諸多問題。因此在新形勢下對大學生微商創業的優劣進分析顯得尤為重要。這樣可以幫助大學生在微商創業的道路上走得更好。

關鍵詞：大學生；微商；優點；缺點

近年來，微商如雨后春筍般生長，迅速占領人們的朋友圈。自2013年中開始，微商生態圈逐漸形成，包括微品、微店、微商團隊、微商平臺、微服務并擴展到微商業模式、微創業等。目前，對于微商沒有一個統一的定義，一般微商是指以個人為單位的，利用web3.所衍生的載體渠道，將傳統方式與互聯網相結合，不存在區域限制，且可移動性的現實銷售渠道突破的小型個人行為。隨著微商的不斷發展，越來越多的大學生也選擇了微商這種創業方式。但是，微商作為新興事物，在各方面還存在不完善的地方，因此對大學生微商創業優劣進行分析尤為重要。

微商模式自身的優勢能夠彌補大學生創業的劣勢，與大學生創業的特點比較相符。首先，實體店等的商業模式需要大量投資和大量的時間進行管理和運營，這使得許多有創業想法的大學生望而止步。微商模式的特點恰好彌補了這一點，它相較于傳統商業模式，具有門檻低、投入資金少、時間靈活、傳播范圍廣等特點。我們通過對200位從事微商的大學生調查發現，61.13%的人初期成本在100—1000之間，72.63%的人認為這個范圍內的投資風險是可以承擔的。而且進入微商沒有繁瑣的手續和租金，只需要在相關平臺注冊就可以了。同時，經營微店等可以利用零碎的時間，不會耽誤學業，這給大學生提供了很大的便利。創業者利用微信，或是手機其他社交軟件，將自己所賣的產品分享在社交平臺上，這樣減少了很多的營銷費用，降低了成本。微商是基于熟人網絡而做起的，較之其他商業模式而更容易為人所接受。針對大學生群體，所賣的或者自己開發的產品或多或少都能在同類群體中找到共鳴，因此針對性很強，從而使大學生在創業初期更容易生存下來。我們對1000名在校大學生進行問卷調查，發現43.47%的人會因為和賣家的關系而選擇微商購物。接著，微商的發展具有巨大的潛力。據中國微商產業聯盟統計，截至2015年第一季度，微信營銷市場規模達960億元。通過調查發現46.41%的人都有通過微商購物。而且在中國手機用戶已經超過10億人、微信用戶已達7億人、還有微博&QQ用戶等等，數量是非常龐大的，可見微商有著巨大的市場潛力。這些為大學生微商創業提供了巨大的可能性和良好的條件。

微商才開始發展，還處在野蠻生長的階段，自身還存在很多缺陷，相應的配套措施也沒有跟上，這樣大學生微商創業還處在一個相對惡劣的環境中。首先，由于微商是新興事物，相關檢查和法規基本上沒有，一些不法微商利用大家對低價格的追求，出售價格低廉、質量差的產品，這使得產品質量層次不齊。在我們的調查中72.04%的人不愿意購買微商產品是因為質量因素?？梢娙狈Ρ匾谋O管機制，不僅容易使消費者的合法權益受到損壞，還會使消費者喪失對微商產品的質量。甚至出現了微商“傳銷化”現象，在調查中12.41%的認為微商相當于傳銷組織。以上這些現象給大學生微商創業帶來不小的麻煩。同時，從事微商的大學生由于沒有太多經驗可以學習，處于一個摸索的階段，也存在許多問題。第一、推廣模式“暴力”，暴力刷屏惹人反感，朋友關系易受影響。在微商的推廣中，都是通過社交網絡進行，但是像朋友圈這樣這樣的社交場所的興起本來是為了人們更好的分享自己的心情和加強與朋友的溝通交流。微商的單一推廣方式和暴力刷屏容易引起朋友的反感，在調查中超過40%的微商使用的推廣手段都是刷屏，但69.28%的人反感微商刷屏。而且10.72%的人認為會影響朋友關系、50.79%的認為對朋友關系會有一點影響。從上面的數據可以看出，微商對人際關系的影響還是非常大的，這使得大學生陷入創業和維護人際關的兩難境地。第二、創新力不足，大多是通過代理產品，沒有有效的發揮大學生自身的創造力。調查發現只有9.49%的人是在經營自己或者團隊的創新產品，其他都是代理或者代購。微商本來為大學生創業提供了一個良好的平臺，但是大都只是代理其他的產品，不能為微商注入新的活力，也不能很好的發揮大學生的優勢。在微商的道路上存在這樣或那樣的問題，根據新事物的發展原理，它需要大學生在摸索的道路上不斷的改進和完善，這樣才能促進微商的發展，也讓自己在創業的道路上走得更遠。

微商作為新事物有著強大的生命力，這幾年的不斷發展也證明了這一點。有人說經過2014年的發酵，2015年是微商發展的元年，微盟CEO孫濤勇預測未來3～5年微商將迎來大爆發?？梢娢⑸桃詣萑缙浦竦淖藨B活躍在人們的社交生活中。大學生微商創業不僅適應了時代的潮流，新興的商業模式也為我國的經濟發展注入了新的活力。李克強總理提出的“大眾創業，萬眾創新”以及相關的政策措施的出臺，為大學生微商創業提供了有力支持。在就業形勢嚴峻的今天，大學生微商創業能緩解就業壓力，促進經濟發展。但是大學生微商創業的道路并不是一帆風順的，還需要關相關部門能夠做好監管，完善相應的法律法規，為大學生微商創業提供良好的環境。同時，大學生微商自身也要樹立自律意識和創新意識。

參考文獻：

[1]張瑞,付康康.基于SWOT分析法的大學生電子商務創業研究[J].《現代商業》,2015年第35期。

[2]劉迎春.新形勢下如何使大學生創業與電子商務更好的結合[J].《中外企業家》,2016年03期。

[3]彭雨冰.論微商的定義與現狀[J].《智富時代》，2014年第12期。

1.楊亭（1994—）女，籍貫：四川旺蒼，學校：四川師范大學學歷：本科在讀，研究方向：人文社科。

2.袁嬌嬌（1995—）女，籍貫：四川榮縣，學校：四川師范大學學歷：本科在讀，研究方向：人文社科。

3.陳婧（1995—）女，籍貫：福建省三明，學校：四川師范大學學歷：本科在讀，研究方向：人文社科。

4.鄒一冠（1994—）男，籍貫：四川省成都市，學校：四川師范大學學歷：本科在讀，研究方向：人文社科。

中圖分類號：G647.38；F279.2

文獻標識碼：A

文章編號：1671-864X（2016）02-0195-01

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