淺談國產小成本電影的勝出策略

孔海嘯

(重慶工商大學文學與新聞學院 重慶 400000)

淺談國產小成本電影的勝出策略

孔海嘯

(重慶工商大學文學與新聞學院 重慶 400000)

在大片主導市場的形式下，國產小成本電影作為新生的主力軍，越來越受到大家的關注。國產小成本電影的發展壯大對中國電影產業的發展至關重要，本文從國產小成本電影的生存現狀出發分析其具有的特點和面臨的困境，以期找到國產小成本電影的突圍之路。

國產小成本電影；明星效應；營銷定位

歷年來，“大片”主導市場是中國電影市場、電影產業化的一大趨勢，但在眾多大制作、大投入的夾擊下，國產小成本電影異軍突起，逐漸成為打破“大片”一統天下局面的重要力量。但是，與大制作、大場面的電影相比，國產小成本電影仍處于邊緣區域，如何在激烈的市場競爭中勝出，是本文討論的主要問題。

1 重視明星效應

一部影片想要取得高票房收入，明星的加盟是必不可少的。以國內影片為例，成龍、周潤發、梁朝偉、劉德華等明星已經成了票房的保證。明星能使影片在未開拍前就能獲得極高的關注度，也使電影獲得穩定的受眾。國產小成本電影因為資金的局限，雖請不起大牌明星的加入，但可以把眼光聚焦到人氣新星的身上。例如在國內外大片云集的2012年暑期檔里同樣有幾部國產小成本電影脫穎而出，投資僅500萬元的懸疑片《孤島驚魂》收獲了近7000萬的票房，其中楊冪的粉絲組織包場觀影，為票房貢獻了不少力量。同樣的9月14日公映的《傷心童話》未播先火，也是因為有兩位人氣王胡夏和劉詩詩，明星效應使得影片得到炒作推廣，雙方粉絲自發組織宣傳，歌迷影迷消費力不可小覷。

2 出色的營銷策略

這是一個營銷的年代，無論成本多少，無一不是注重營銷并定位準確，許多在國際電影節上得到好口碑的國產小成本電影就是沒有注重營銷而折翼沉寂，以制片作為市場導向的年代已經漸去漸遠，電影的成功很大程度上依賴成功的營銷來引導市場。因此，國產小成本電影要充分利用現有媒介資源和自身的優勢資源有針對性的進行營銷策劃，《失戀33天》就利用時下最流行的微博與觀眾進行互動，取得了良好的效果。中國國產動畫片電影一直受到冷遇，但《喜羊羊與灰太狼》系列影片及近期上映的《賽爾號》的成功給我們許多啟示，它們立足電視和網游這一塊，找準定位人群和上映時間，進行了系列的營銷和鋪墊計劃。而近期主打情懷在電影院線遭遇排片難問題的《歲月無聲》，就打出包上海體育場萬人觀影的大旗，觀眾反響強烈，也給其他國產小成本片方打開思路。

3 迎合受眾的電影題材

小成本電影在概念和題材上并不能與藝術電影相提并論，追求高票房就要融入一定的商業元素，選好電影題材。現階段許多大制作影片把眼光放到給觀眾提供一場“視聽盛宴”，力求擁有大魔幻、大戰爭等宏大場面，畫面逼真、特效精良，以視覺沖擊來體現投資的巨大。但這些電影題材大都重復、劇情漏洞百出、人物蒼白無力、臺詞空洞無味，亮點無處可尋觀眾對此有諸多質疑。我們需要的是有情懷的作品，而不是被各種特技大片洗腦。與以大場面、高科技支撐、商業元素的拼湊的影片相比小成本電影更能觸動觀眾的心靈。沒有了鴻篇巨制，只講述小人物的悲歡離合更加貼近百姓的生活，引起觀眾的共鳴。小成本電影《瘋狂的石頭》《人在囧途》等都是充滿都市風情又不失黑色幽默，描述時下人們生活的喜劇電影。老年題材的《桃姐》把目光聚焦到老年人身上，年紀比較大的老年觀眾觀影后表示自己深受啟發，同時也觸動了年輕人的心扉。近年懷舊類電影逐漸成為一種潮流，《海角七號》、《七十二家租客》等都取得了不錯的票房，除此以外懸疑片、兒童題材的電影在近兩年來也相當有市場。

4 立足本土文化，準確的受眾定位

電影票房成功離不開準確的受眾定位，《歲月神偷》憑借本土的香港味道、六七十年代的香港往事、真實動人的故事情節把觀眾定位在30歲以上的香港觀眾，在香港取得了不錯的票房，《海角七號》結合擁有日本三十多年殖民統治的臺灣原住民受到日本文化的深度影響的實際情況，把目標受眾定位于臺灣本土群眾，最終取得了3億多新臺幣的票房。而《失戀33天》結合了當下年輕人對待感情、愛情的態度和方式，把觀眾定位于80、90后的年輕人，而主演文章、白百合也在80、90后中擁有超高的人氣共同推動了票房奇跡的誕生。電影只能針對一部分人，不可能是覆蓋所有人群的，找準市場定位，圍繞此定位進行調研、拍攝、營銷策劃才能取得最終的成功。

5 多方位的收入渠道

現階段中國電影的收入九成以上要靠電影票房，海外市場發行渠道狹窄，成本收入渠道過于單一，票房的失敗等于電影的失敗使小成本電影生存困難重重。如何拓寬電影的收入渠道，對小成本電影具有非凡的意義。植入廣告的營銷策略是一種不錯的選擇，可使電影收回部分成本，降低投資風險。國內外電影對廣告的植入都有成功的先例，例如《變形金剛》系列備受汽車廠家的青睞，在《變3》中伊利牛奶的廣告植入為影片也帶來了一道亮麗的風景線。國內電影植入廣告從馮小剛的電影開始，小成本電影由于廣告費用低對此更有優勢，投資才百萬元的《夜店》靠巧妙的廣告植入在上映前就已收回成本，而《孤島驚魂》電影內容也從頭到尾充斥著索尼品牌。除此之外，拓寬電影衍生產品也可作為收入來源。

[1] 李啟軍.《中國影視明星的符號學研究》2005年，四川大學出版社

[2] 李友平.《香港電影影響研究》2007年，華東師范大學出版社

[3] 楊璐.《試論當下電影觀眾的審美趣味》.《西部廣播電視》2014年18期

孔海嘯(1987-)，女，漢族,河南焦作人,重慶工商大學文學與新聞學院。

J943

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1672-5832(2016)11-0087-01