大學生微營銷創業模式思考

湯文奇　王小利　張寧

摘要：隨著互聯網時代的到來，電商行業如火如荼，微商行業也開始風生水起。最便捷也是成本最低的創業方式，大學生越來越多地加入到微營銷創業當中。本文通過分析在校大學生以微商為主的各種微營銷創業模式，提出對微營銷創業的理性思考和建議。

關鍵詞：大學生；微營銷；創業；思考

繼電商營銷之后，微營銷作為一種新興的網絡營銷手段，與傳統的營銷模式相比，微營銷具有開店便捷、成本低、市場明確等特點，越來越多的成為在校大學生創業的首選模式。據《大學生微商行為問卷調查》的結果顯示，有近8%的大學生選擇微營銷作為自己的創業方式。微營銷模式的選擇和運用對于大學生在創業過程總就顯得特別重要。

一、微營銷創業形式的選擇

目前，大學生選擇微營銷創業所通過的平臺主要是微信、微博、QQ等快速移動溝通工具。按照微商產品來源的不同，可以將大學生微營銷創業的形式分為以下幾種：

1.代購型。主要是指海外代購，即通過自己海外留學或者海外實習的機會，大學生根據國內客戶的需求在海外市場進行產品購買，再進行交易。根據《大學生微商行為問卷調查》，南京視覺藝術職業學院赴韓留學深造的學生中，正在進行或進行過海外代購的學生比例高達70%。

2.代銷型。該類型的微營銷創業是通過做銷售代理的形式，在確認客戶需求后，讓產品公司進行交易，從中獲取傭金。目前，這類微營銷創業模式是主流。特別是2015年被定為“微商元年”后，代銷型微營銷創業越來越被人們接受。

3.自主型。自主型微營銷創業是指自己生產產品，通過快速移動溝通工具的平臺進行銷售。大學生的實業創業受制于資金規模、營業場地等因素，而自主型微營銷創業解決了這些問題。

二、微營銷創業的缺點

微營銷創業起步晚，但發展迅猛，從市場規范和政府監管角度都存在著不規范或灰色地帶。大學生微營銷創業在這樣的大環境中，也必然有著自己的缺點。

1.微營銷產品不被信任。市場對通過微營銷方式進行產品推廣的方式并不理解，進而對微營銷主體和產品產生不信任。另一方面，由于缺乏一定的市場監管機制，當客戶出現一定的購買風險后，投訴無門，維權之路舉步維艱。加之新媒體的迅速崛起，相關的負面報道也加深了市場對微營銷產品的不信任。

2.微營銷產品貨源難以保證。無論是哪種類型的大學生微營銷行為，在現階段其產品都可能出現貨源難以保證的情況。由于缺乏相應的市場管理機制，大學生代購、代銷的產品的生產者可能會盲目追求銷量而忽略產品的品質。而在新興的網絡工具里，大學生和貨源生產或者代理方的溝通是單向網狀的，因而大學生很難知道、甄別貨源的品質。對于自主型微營銷創業的大學生而言，由于投入生產和經營的時間、精力有限，也很難保證產品的品質。

3.微營銷市場難以拓展。微營銷的市場主要是大學生自己在新興網絡工具里的親朋好友以及借此拓展開來的人脈關系網。由于大學生交際圈有限，這樣的營銷方式很難拓展更大的市場。如何讓已經購買過微營銷產品的市場重復購買和如何開拓更寬廣的市場成為很多大學生進行微營銷創業的思考問題。

三、微營銷創業的建議

1.固定貨源，保證品質。首先，大學生在進行微營銷創業前一定要對即將微營銷的產品進行一定的甄別。例如，大學生可以通過試用、大品牌產品分銷等方式進行甄選。一旦確定微營銷的產品后，就應當固定貨源。這樣可以獲得產品生產商的較高信賴，增強自己作為終端零售商信譽，在日后的微營銷過程中往往也能夠得到相對來說較為低的價格，獲得成本優勢。

另外，貨源的固定也為產品的品質提供了一個前提保證。如果只是為了滿足市場，追逐市場動向，隨意變換微營銷的產品，既會讓消費者覺得微營銷創業者的誠信度缺失，又難以確定更換的產品品質如何，也很難再在日后的品牌營銷中找到自己的價值。

2.優化渠道，降低成本。根據《大學生微商行為調查問卷》報告顯示，如何降低產品成本、用最低的價格從代理商那里拿到更優質的產品是大多數在做微營銷創業的大學生所困惑的問題。目前，大學生做微營銷創業的主要方式為代銷型和代購型。這兩種類型里，大學生微營銷行為充當的是典型的渠道末端的零售商角色。新興網絡工具使得生產者、渠道成員、零售商和消費者之間的信息溝通變得快速而通常，這樣大學生也很容易獲得生產者或者一級代理商的相關信息，優化渠道也就變得可能實現。通過優化渠道，減少了代理層級，一方面可以直接降低自己微營銷產品的成本，另一方面也可以增強自己的營銷優勢。

對于自主型微營銷創業者來說，供應商渠道會直接影響到大學生產品的成本和質量。優化供應商渠道，以最低的價格從一級原材料商獲取最優質的原材料，既可以增強自身產品的價格優勢，又可以增強產品的質量優勢，從而使自己的產品優于競爭者。

3.品牌營銷，搶占市場。品牌營銷在現代市場營銷中是尤為重要的一種產品策略，它可以使營銷產品在眾多同行業產品中增強辨識度，從而影響消費者的購買行為，為商家獲得更高的市場占有率。大學生在微營銷創業中也要重視品牌營銷策略，搶占市場。

2014年8月蘇寧、國美、海爾等品牌大鱷相繼進入電商領域，開設微商城，這讓微商領域走進了品牌營銷時代。大學生在微營銷創業中，應該尋找品牌效應較好的產品進行微營銷。而對于自主型微營銷創業的大學生來說，自身更應該有較強的品牌營銷意識，通過品牌效應擴大自己微營銷產品的市場占有率。而微商的趨勢也將和曾近的實體商業一樣，建立自己的產品，積累自己的品牌，這樣才能在微營銷創業中立于不敗之地。

參考文獻：

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