大石橋市興隆集團彩電產品銷售量的預測和分析

趙春杰

摘 要：以大石橋市興隆集團為研究對象，采用移動平均和GM（1，1）模型兩種預測方法，對大石橋興隆商城彩電產品的銷售量進行預測。結果表明，這兩種方法的預測結果均比較準確，但從誤差精度來看，GM（1，1）模型要優于移動平均法。研究結果可為大石橋市興隆集團及同類企業產品銷售預測提供參考。

關鍵詞：彩電產品；銷售量；移動平均；灰色預測

中圖分類號：F407.619 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）04-0060-02

一、大石橋市興隆集團彩電產品銷售影響因素分析

（一）公司簡介及銷售概況

大石橋市興隆商城位于“鎂都”大石橋繁華商業區，是興隆百貨集團的第一家跨市連鎖企業，于1997年4月26日正式成立并開業，營業面積4.8萬m2，擁有員工2 000余人，是一家集零售、餐飲、娛樂為一體的綜合商場，也是營口地區規模最大的統一經營、統一管理的保真商場。

本文以大石橋興隆商城彩電產品2009—2014年六年內的年銷售量統計數據為依據，對影響其銷售的因素進行分析。其統計數據（如表1所示）。

（二）大石橋市興隆集團彩電市場需求的影響因素

興隆企業作為大石橋地區最大的民營商業企業集團，影響其彩電產品銷售狀況的總體市場因素有市場規模、市場增長率、產品生命周期、市場需求的周期性和季節性、市場競爭的激烈程度和行業的總體獲利能力等。

二、實例計算

（一）移動平均法計算

所謂移動平均法，就是順序將組距由前往后移動，產生多個移動平均值，根據這些移動平均值來確定預測值的預測方法。

設實際發生值的時間序列是xt，組距為N，將xt順序以組距N移動，求得平均值序列為Mt，即Mt可用下式表示：

三、預測結果分析

（一）兩種預測模型的對比分析

通過平均相對誤差對比來分析兩種模型。選擇的平均相對誤差關系式為：

（二）分析結果

通過表4中兩種模型誤差比較，結果分析如下：

1.大石橋興隆商城彩電銷售情況從誤差精度來說，移動平均模型和灰色模型都可以用來預測其銷售量，但灰色模型要優于移動平均模型。

2.由于灰色模型可以用較少的數據來預測且預測誤差較小，所以對于數據較少的彩電產品預測，建議用灰色模型來預測其銷售量。

四、結論

本論文采用移動平均法和GM（1，1）兩種預測模型，對大石橋市興隆集團彩電的銷售量進行了預測分析，得出以下結論：第一，兩種方法的預測結果表明，這兩種預測模型都是可行的。第二，從預測結果的誤差精度分析來看，GM（1，1）模型預測要相對優于移動平均預測。所以，GM（1，1）模型可作為大石橋市興隆集團及同類企業產品銷售預測時的參考。第三，對于GM（1，1）模型而言，模型只實現了一般情況的預測。對于有可能出現的特殊情況，比如歷史數據的時間跨度不一致、歷史數據部分殘缺等問題，并沒有進行探討，需要在今后的工作中繼續深入。

參考文獻：

[1] 崔立志.灰色預測技術及其應用研究[D].南京：南京航空航天大學碩士學位論文，2010.

[2] 崔杰.灰色不確定系統建模的理論與方法研究[D].南京：南京航空航天大學碩士學位論文，2010.

[責任編輯 陳麗敏]