擴張！擴張！擴張！

獲客，是民營醫院的立身之本，而廣告則成為了效果最明顯的獲客措施。從莆田系游醫時代電線桿上的小廣告，到互聯網時代搜索引擎推廣，專科醫療在廣告上投入了大量的資金和精力。

獲客費用在上市公司的年報中同樣扎眼。上半年通策醫療銷售費用同比增長26.96%，主要是廣告宣傳費增加所致。康寧醫院去年4月接受管理的燕郊輔仁中西醫結合醫院不僅拖累了康寧醫院的毛利率，也拉高了其銷售開支和行政開支，致使其銷售開支較去年增加了97.3%。

擴張門店，覆蓋網點始終是民營專科醫院的主旋律，即便是目前中國規模最大的眼科醫療機構愛爾眼科也不能免俗。

低負債率助其擴張版圖。愛爾眼科在上市前最低資產負債率是在2008年，負債率34%；上市之后負債率大幅下降，近幾年整體維持在20%左右。2009年IPO融資是公司發展過程中的里程碑，此后愛爾眼科就進入了連鎖復制、快速擴張的時期。

上半年，愛爾眼科繼續加快醫療網絡建設，主要發力在地級市。一方面，使用自有資金新建了鄭州愛爾眼科醫院，瀘州愛爾眼科醫院以及寧鄉愛爾視光門診部，另一方面，成立規模10億元的安星眼科產業并購基金，用于眼科醫院投資。

目前愛爾眼科醫院數量已經超過120家，國泰君安預計其2017年將達到200家。“愛爾眼科一個非常重要的地方就是有可以復制的商業模式，這也是PE機構最為看重的地方。”基石資本合伙人王啟文表示。

雖然主要瞄準的是地級市，愛爾眼科也努力進入香港市場。去年底，愛爾眼科曾收購香港亞洲醫療集團100%股權，標的公司是香港著名近視激光矯正手術中心和白內障手術中心。愛爾眼科董事長陳邦表示，公司國際化戰略已久，首單落子香港亞洲醫療，目的是快速切入香港市場，借鑒香港開辦醫院的經驗。