淺析紡織服裝產業中新面料的市場化推廣

鄭錚

摘 要：面料是服裝設計的主要部件，服裝設計的四季時尚性和個性化消費這兩個產品特點與面料有著十分密切的關系，近兩年內國內開展了越來越多的服飾面料展會，因其完全將精力專注與面料的表達使成衣設計感較差，特征貧乏，定位模糊，難以另服裝公司或企業找到適合自己的品牌方向，直接導致推廣效果的不盡人意，因此如何令面料參展企業通過成衣設計讓面料所含有的特點充分表達，利用設計提升產品推廣力正在成為目前我國面料企業突出重圍的利器。

關鍵詞：面料發布；面料推廣；風格定位

1 傳統面料發布形式分類及特點

近幾年來面料博覽會中面料發布的形式大致分為三種面料樣展示、企業產品手冊以及成衣設計靜態或動態展示，下面分別介紹其形式特點。

1.1 面料樣卡

面料樣展示就是我們所說的面料樣卡形式，面料樣卡是三種展示形式中成本最小，使用最為普遍的展示形式，其適用于企業間的顏色選擇及對色，直觀簡潔，配有顏色編號及成分信息表，稱為面料確認卡或面料樣品卡，樣布卡。面料樣展示的特點在于將面料信息一目了然置于卡上，一般不多于20個色，攜帶方便，便于客戶直接挑選。但其因信息含量太少且只專注對應面料本身，同時沒有展示特色，同類展示形式過多與繁雜，容易被客戶遺漏忽視。

1.2 企業產品手冊

對比面料樣卡來說，產品手冊除了擁有面料的基本信息以外，還針對服裝風格做出了梳理以及對應，這樣既信息全面又頗有品味，所以被選中的概率較高。但同時也會出現一些不足之處，大多數企業在市場敏感度上有所欠缺，對一些流行趨勢信息的收集和分析還只停留在表面，本身缺乏主動創新能力。

1.3 成衣設計靜態或動態展示

以成衣設計形式來做面料推廣漸漸就在各大展示會上出現，服裝設計師根據面料特點和時尚潮流，對比面料樣與產品手冊兩種模式來說，將面料設計為成衣，更加直觀地將面料的特性以及面料風格展示出來，因此采購商也更能直觀地了解面料，但因完全將精力專注與面料的表達使成衣設計感較差，面料產品對應最后服裝設計枯燥乏味，與一般的服裝設計相比風格形式感有較大的差異化，成衣設計感較差，無法吸引客戶的眼球，直接將導致呈現效果的不盡人意。

2 分析配合面料發布的服裝設計總體的特征

新面料對應服裝設計的方向性研究：目前有很多種不同的服裝面料分類方法。本人依據面料與服裝設計之間的匹配關系總結歸納，目前配合面料發布的服裝設計，大致可有以下幾種分類方法，不同的種類的面料對應了服裝設計的不同特征。

2.1 按照服裝審美特性劃分

（1）造型審美特征。一是質感豐厚型面料。此類面料質感的特征是：擁有厚實的質感和足夠體積感和輪廓感的造型風格。此類風格常用面料有裘皮、厚重的粗放呢絨、粗紡粗制針品等。此類面料服裝用意在于在冬季場合以服裝的輪廓嚴實遮蓋與包裹體型來抵御嚴寒。二是后整理以及工藝剪裁手法的改造。現代工藝手段日益先進，通過豐富多樣的印染后整理及適當的剪裁方法和襯墊料的襯托作用，能夠另面料適應更多款式的服裝。

（2）藝術審美特征。總結所有面料發布會的服裝設計可以發現，很多面料的花型圖案在長期內相對穩定，形成經典的風格特征。我們熟悉的風格有經典風格，古典風格，民族風格，田園風格，休閑風格，兒童風格，嬉皮風格，新藝術風格等等。筆者認為，面料的藝術風格多姿多彩，門類繁多，此我們對于面料推廣的角度而言，不僅需要了解面料藝術風格與面料材質的關系，同時也要把握面料的藝術審美特征與服裝品牌風格的關系。

2.2 按照服裝功能特性劃分

（1）新型環保面料。安全和環保是近年來一直強調的話題，人們在生活必需品的安全環保要求越來越高，面料發布會上的環保面料也越來越熱門。目前面料發布會上常見到的環保安全面料有天然彩色纖維，有機棉和新型的再生纖維。有機棉是市場推廣率最高的環保類型面料，隨著我國消費者健康意識的增長和生活水平的提高，有機棉的國內需求一定會隨之增加的。

（2）特殊性能面料。特殊性能面料主要指新型的保健功能面料和防護功能面料。服裝防護功能要求有很多，例如，防靜電，防水，防污，防輻射，防紫外線等，本文列舉兩種。一是竹炭纖維面料。竹炭是全新的環保材料。將竹子經高溫干燥炭化新工藝處理而成，具有天生微孔結構。這種內外都貫穿的蜂窩狀微孔，對有害氣體有超強的吸附和分解能力，有消臭的功能，目前竹炭纖維在發布會上主要應用于內衣、襯衫、T恤和運動休閑裝，是面料推廣市場的一個新亮點，市場前景不可估量。二是甲殼素纖維面料。甲殼素纖維面料的原料主要來自于蝦蟹等甲殼動物的外殼以及菌類和藻類植物，其耐熱耐堿耐腐蝕，與人體組織有極好的相容性，在醫學上有很多用途，甲殼素纖維面料不僅有良好的吸濕透氣性，還有一定的抗菌保健功能，推廣方向主要適用于內衣類服裝。

3 新面料對應市場推廣方向性研究

3.1 明確設計的目的

面料是服裝的主要載體，如果把服裝品牌在終端的店鋪比作是一部電影，那么面料就是制片人，服裝是導演，設計師就是演員。因此新面料的產品開發直接影響整個服裝品牌的形象。因此，新產品的開發是為服裝品牌服務的，服裝品牌市場不斷變化，如何能夠順應流行趨勢，第一不斷收集最新資訊、聯合開發面料展開工作，建立起強大的面料數據庫，為研發出適合于市場的產品服務。

3.2 找準對應的客戶

不同的客戶群對面料的關注各有側重。一般采購商是跟隨潮流走，看中面料流行的時間點，針對走量的常規產品則對品質有一定的要求；高端客戶則要關注更為經典的產品，對產品品質要求比較高；中低端客戶更加關注流行性。

3.3 推廣形式與方式

面料企業面向市場推廣的形勢與方式有很多種。簡單來說，推廣形式總體來說分為點、線、面三種。首先，點式推廣就是對單一客戶進行一對一推廣，這種方式雖然推薦的客戶群單一，但是也為以后與客戶之間建立長久合作關系打下了基礎；第二種線式推廣是針對整個服裝行業進行輻射式推廣，通過整個服裝產業鏈上下游的推廣使面料更被服裝企業接受并認可。推廣形式的多樣性導致推廣的方式也各具不同，主要有三種方式。第一，直面型，直面型推廣對應了之前推廣形式中的點式推廣，主要采用了直接登門推介的這種推薦辦法，這種推介方法簡單實用，減少不必要的時間與成本的浪費，但推薦效果相對來說也是緩慢的；第二，散播型，即展會形式的傳播途徑，這種推薦方式雖然看起來毫無目的性，但是產品一旦展出即是合作籌碼，客戶自會自動登門拜訪，這種守株待兔式的合作方式近年來頗為流行，但是前提必須是面料產品的相對優秀，才能吸引客戶群體的眼光；第三，定制型，以專屬訂貨會的形式呈現，目前很多服裝企業從產品定位和市場需求出發，把面料設計與服裝設計融為一體，自主開發或與上游廠商聯合開發新穎的面料，這是一條機遇和風險并存的最具挑戰性的創新途徑。在品牌林立的服裝市場中，這種量身定做的差別化面料能充分體現品牌的個性，形成品牌的亮點，是奪取市場優勢的一個制高點。在專屬訂貨會上服裝品牌與面料商之間的銜接十分密切，定制型的推廣形式更能促進與服裝品牌在市場動向上的交流與溝通，有效促進面料流行更新，增強技術發展，提高創新意識。

參考文獻：

[l] 李當岐.服裝學概論[M].高等教育出版社，2000.

[2] 劉元風，李迎軍.現代服裝藝術設計[M].清華大學出版社，2005.

[3] 江平.服裝簡編[M].中國紡織出版社，2001.

[4] 葉立誠.中西服裝史[M].中國紡織出版社，2005.

[5] 徐海榮.中國服飾大典[M].華夏出版社，2000.