基于供給側結構性改革下的江浙服飾與漢派服飾對比分析

梁文倩　羅周燕　毛小康

摘 要：供給側結構性改革是引領我國經濟發展“新常態”的必然選擇，江浙服裝品牌成功實現轉型升級，一批為大眾所熟知的品牌已在全國打響名聲，其門店亦是遍地開花，這對于湖北地區漢派服裝當前發展具有極高的研究價值及借鑒意義。本文通過對江浙服裝品牌的發展優勢、營銷手段、轉型升級策略等方面的調研研究，利用歸納、分析、對比的研究方法得出漢派服裝今后發展的具體方向及改進措施。

關鍵詞：供給側改革；江浙服飾；漢派服飾

1 調研背景

2015年習近平總書記提出的“供給側結構性改革”，意在擴大供給，增強供給結構對需求變化的適應性和靈活性，提高全要素生產率，更好地滿足廣大人民群眾的需要。這一改革的提出應對了“供給錯位”導致近來生產力發展遲緩這一問題，從而更好地使企業通過自身產業結構的調整來適應市場需求的結構變化。此方案的提出涉及了全國上下的各大企業，所存在的問題分別表現在產業結構問題、區域結構問題、要素投入結構問題、排放結構問題、經濟增長動力結構問題、收入分配結構問題。

基于以上經濟環境，武漢紡織大學暑期赴江浙調研團隊深入江蘇常熟的波司登和浙江寧波的杉杉、雅戈爾、GXG、太平鳥服裝企業，學習他們抓住改革機遇實現企業自身發展，并與漢派服裝比較分析漢派服裝的問題所在，從而為漢派服裝的再次崛起提供方案建議。

江蘇省常熟市、浙江省寧波市依靠自身地理位置優勢，積極發展服裝產業，目前已有一批在全國聲名鵲起的服裝品牌，如波司登、GXG、雅戈爾、杉杉、太平鳥等。盡管目前整個服裝市場萎靡不振，經濟下行，但其企業依然保持著良好的發展態勢。而以接收新生事物，學習海外流行服飾，大量代理生產，經營港臺國際品牌聞名的漢派服裝卻恰恰相反，像太和、元田、愛帝、貓人、佐爾美等在中國女裝發展初期做到業績飄紅的知名服裝品牌如今卻令人擔憂。說起那時的服裝款式，在風格上與其他地區服裝并未有太大出入，中規中矩，談不上有太多的設計元素，年齡覆蓋面廣，因此在當時成為市場的主角也不足為奇。但如今國民經濟經濟下滑、產業疲靡、轉型不力，加上外來服裝的沖擊等多種原因使漢派服裝日漸衰弱，市場縮小，這就需要我們帶著問題去調研學習江浙地區在改革大背景下的轉型升級的策略方法，重振漢派服裝昔日雄風。

2 調研對比分析

通過進入江浙地區實地考察，使團隊成員對江浙發展較好的這幾個品牌有了系統而深入的了解，它們的發展過程也不是一帆風順的，期間也經歷了許多障礙與瓶頸期，但他們積極地抓住每一次機會對自己進行變革，迎合了市場大環境的需要。通過對江浙地區服裝產業發展歷程的分析，結合目前漢派服裝的發展現狀，筆者對漢派服裝今后的發展提出以下建議。

2.1 不斷提高企業自身的產品質量以及自身的技術支持

隨著人們生活水平的提高，人們對服裝的要求也不再只限于其功能本身，還有一定技術含量的服裝就會擁有較為有優勢的市場前景。因此就要求我們在進行服裝設計的同時注重面料的選擇、款型的設計變化。如一件服裝如果擁有對人體很好的保護、保健功能對是消費者更加青睞。針對這一要求需要企業不斷地加強自己的技術支持，時刻關注并學習科技新型面料的研發。

2.2 堅持自己的風格并不斷吸取外來文化

一個服裝企業的發展需要擁有自身品牌明確的風格，因為只有自身風格明確，使顧客對品牌的辨識度提高，才不會被其他替代品牌多替代。這一點對服裝企業如此，對漢派服裝更是如此。相較漢派服裝而言應該充分的利用自身的鳳紋樣文化元素，將本地傳統文化元素進行提煉運用到服裝設計中。當然漢派服裝的設計并不是封閉的只選取自己的元素，還應學會融入大眾流行元素，只有這樣既不脫離大眾流行又擁有自身設計風格文化內涵的服裝在市場中才可以更加獨特，不被其他品牌所輕易替代。

2.3 確定準確的優勢目標消費市場

由于每一個品牌在當地都會擁有自身的優勢，使品牌更符合當地消費者的審美，更容易被他們銷售。對漢派服裝更是如此，漢派服裝的發展首先要發展好自身區域的市場，努力開創自身區域的市場份額，當市場份額趨于穩定后再對其他地區進行市場開發。這就要求企業要找準自身目標市場和消費人群，對主要的目標市場進行重點擴展，對其他區域進行擴展式宣傳，從初步穩定逐步發展為后續擴展。

2.4 找準時機完成對自身副線品牌的擴展

通過對上述品牌我們不難發現，一個優秀的服裝企業在自身發展達到一定階段后都會進行自身品牌的擴展。因為服裝企業的發展最初所定位的目標消費群都相對局限，然而隨著企業自身實力的發展需要對公司業務不斷進行擴展，如增加不同的副線品牌以適應更多消費者的需求。這點同樣是漢派服裝需要注意的，目前許多發展不錯的漢派服裝，產品的定位較為單一，導致可以選用的消費者受到了很大的局限。這就要求發展不錯的漢派服裝要勇于增加自身的副線品牌擴展，是企業自身的目標消費群得以擴展去吸引更多的消費者。

3 結語

無論是波司登、GXG、雅戈爾，還是杉杉、太平鳥，他們品牌的發展始終有著自己的特色與不同的市場定位。這對于我們發展漢派服裝的意義重大。漢派服裝的再現輝煌需要企業不斷地去提高自身技術、經濟實力的同時還要對自己的消費群體、目標市場做出準確的分析，并且抓住機會用于對自身企業進行創新轉型，時刻與消費者、市場接軌，只有真正了解消費者的需求才能生產出被大眾所接受的產品。漢派服裝品牌應適根據自己的地理區域，把握重點城市，維持現狀，把精力放在重點城市，其他作為覆蓋面，學習當地獨特品牌的特點并嘗試改變。同時要回歸服裝本業，專注本業，定價準確不脫離市場，減少庫存回籠資金，找準城市自己適合的定位。一個企業的轉型的漫長而艱巨的，但筆者堅定地相信不久的將來漢派服裝一定會再現往日輝煌。