互聯網給養殖帶來了什么？

佚名

互聯網給養殖帶來了什么？

佚名

最近，“互聯網思維在養殖業的運用”這個話題很火。有些媒體在談論養殖者該如何運用互聯網思維；有些媒體認為把互聯網思維搬到養殖行業只是一種生搬硬套。在悄無聲息中，互聯網正在深刻地改變著中國的養殖業。互聯網思維更多是一種思維方式，互聯網思維更多是對養殖者意識和評價標準的改變。互聯網對養殖業的影響已經根深蒂固，如果企業跟不上互聯網時代的發展步伐，注定要被淘汰出局。

1　互聯網改變了養殖戶的知情權

壟斷和信息不透明一直是支持養殖行業傳統商業模式的基礎，因為產品價格信息不透明，養殖戶不知道該產品的成本價，所以，有很多企業可以采取暴利模式，尤其是給經銷商很大的利潤空間，這是支持經銷商為企業打天下的關鍵所在。正是基于信息不透明，很多上游企業，尤其是飼料和獸藥企業把主要精力放在開發經銷商身上，而忽視了終端用戶（養殖戶）的需求。

電子商務在養殖業的推進會讓養殖戶獲得更多的知情權。回歸產品本質的價值追求是互聯網對養殖戶思維的第一個轉變。養殖戶通過互聯網了解了更多產品價格信息，將對他們購買產品的決策起到深遠影響。目前，很多養殖戶買東西前，都要去淘寶平臺和買賣益平臺比價，或者到論壇、qq群詢問產品價格，電子商務讓養殖戶對產品有更多的知情權，這種行為將對企業的營銷產生很大的影響，互聯網將加快上游企業暴利時代的結束。

2　互聯網給予養殖戶數據思維

很多養殖戶之前從沒做過對比實驗，豬場做對比實驗更多是飼料業務員為了銷售產品，協助豬場老板完成的。養殖作為比較粗放的生產方式，很多養殖戶在生產中，忽視了數據的重要性。互聯網思維里有一個數據思維，很多媒體將其解釋為大數據。大數據需要很多的技術和服務器積累，大數據產生的效益也非常慢，只有海量用戶的互聯網公司才會把大數據作為重要戰略。養殖戶擁有數據思維，學會用數據來評價產品，對上游企業來說影響很大。在過去很長的時間，企業都是靠品牌來打天下，品牌大了，知名度高了，就是好產品，廣告是企業首選的市場營銷方式。而養殖戶擁有數據思維時，產品性價比才是產品好壞的核心評價指標。這給中小企業帶來了新的福音，努力把自己的產品做好，可能品牌知名度不夠，但是性價比足夠好，客戶最終還是會信任你，選擇你，甚至幫你傳播產品價值。

3　互聯網正在消滅中間經銷商

互聯網和電子商務的發展，會逐漸消滅中間渠道。讓傳統企業被迫轉型。過去，評價一個公司大小，關鍵是看公司人員規模，人多的公司，就是大公司。現在，評價一個公司好壞，更多是看人均效益產出。人海戰術、廣泛布局經銷商的銷售模式，已經不能給傳統企業帶來效益的增長。因為，中間渠道的力量正在被削弱。舉例來說，飼料經銷商在整個銷售環節中，替企業做3件事：一是倉儲與最后1公里配貨；二是賒銷與貨款結算；三是飼料加工與售后服務。隨著電子商務的發展，第一個服務完全可以由專業的第三方物流公司承擔。電子商務和發達的物流即將對經銷商進行革命，假如農村小散戶被大量淘汰，中等規模的豬場主習慣網購，未來幾年可能有無數的小經銷商走向倒閉。

4　互聯網力量帶給養殖戶輿論話語權

在傳統媒體傳播渠道，話語權掌握在記者、編輯和主持人身上，企業通過廣告和媒體公關，基本可以控制輿論話語權。移動互聯網和社交網絡的流行，讓網絡話語權開始分散，養殖戶在網上擁有了更多話語權。對企業來說，這是一種挑戰，無論是媒體公關還是品牌公關，面對千千萬萬的養殖網民，企業需要思考，需要轉變公關方式。

5　互聯網正在教養殖戶學會反抗

“抵制屠宰企業過分壓價”，這是2013年以來，養殖戶最典型的行為和討論的話題。養殖戶一直是弱勢群體，屠宰企業掌握了豬價定價權，但是互聯網快速傳播方式正在教養殖戶學會反抗，反抗不理性的壓價行為。

互聯網思維和電子商務，就是這樣，無聲無息地對養殖業產生著深遠影響，企業要緊跟互聯網時代發展潮流，否則將會被時代趨勢淘汰。□