本刊記者|王武強
農人湖畔 創業灣谷
——專訪青島農灣星創天地總經理隋海周
本刊記者|王武強

隋海周
農業生長周期長、見效慢,短期貸款不能解決農業企業發展的問題,光伏產業“以工貸農”、“以工支農”,依托國開行對光伏工業的常年低息貸款,將多余的貸款勻給農業企業,解決了農業發展面臨的困境。以第二產業帶動第一產業,共同發展第三產業。
“‘星創天地’讓農民變成創客,變成創業者,搭建創業平臺,讓想要創業的人員更容易創業。青島農灣星創天地培育農業小企業上市規劃,讓小企業更容易保持市場競爭力。在土地上種植企業,激活田間地頭的‘休克魚’為他們提供‘水’和適宜的生存環境?!?/p>
記者:隋總,“農人湖畔,創業灣谷”是我們青島農灣“星創天地”的品牌,您是如何理解“農灣”的意義?
隋:“湖畔”對于我們來說都是一個美好的寓意,世界上頂級的創業者都和“湖畔”有著千絲萬縷的聯系。中國的馬云、微軟的比爾蓋茨都是由“湖畔”起家。馬云在湖畔家園創業,比爾蓋茨畢業于“湖畔中學”。湖畔代表著夢想的起航,這是我們孵化器的發展理念。“灣谷”是企業發展必備的良好創業環境。美國硅谷位于舊金山灣,中國的海爾位于膠東灣,杭州的阿里巴巴在杭州灣。私下里我們互相調侃,在灣區的都是大企業。雖是調侃,但也是我們一個美好的向往,“創業灣谷”將成為大企業生長的地方。
記者:在星創天地生根發芽的企業都需要調和“農民”和“創客”兩種身份,您是如何看待這兩種身份的?
隋:“農民”和“創客”并不是互相敵對的。所謂創客,就是任何有創業想法并付諸于實踐的人。有創業想法的農民也是一種創客。我們農灣星創天地的平臺上既有農民也包含其他各行業的創業人員。我們就是為那些有創業想法的人搭建創業平臺,不管是農民還是其他的創業主體,只要是想創業我們就會為他們謀劃企業的培育和發展,將他們的創業想法做成現實。
記者:農灣星創天地的創建基體是昌盛日電和華盛綠能,這兩個企業都是“光伏+農業”的發展模式,農灣星創天地是否還會延續這樣的發展模式?
隋:昌盛日電和華盛綠能都是我們農灣“星創天地”的母公司。昌盛是目前國內最大的光伏農業園區的投資運營商,現在在全國有100多個光伏園區。華盛是運營昌盛日電專門成立的運營公司。這兩個公司一個是具有工業氣質的公司,另一個是行業龍頭企業。光伏農業就是結合光伏和農業,只發展光伏工業不發展農業就是打著光伏農業的幌子來騙地騙錢。我們擁有大面積的光伏農業園區,經過多年的發展逐步摸索出了農業發展的新模式——“以工貸農”。
農業企業發展最大的問題就是沒有錢,昌盛的出現徹底解決了這個問題?,F代農業企業最缺乏的就是常年的低息貸款,現在的一些農業P2P平臺的貸款年息達到了20%,但是只能貸短息,三個月、六個月、一年。但是農業由于生長周期長、見效慢的特點,短期貸款不能解決農業企業發展的問題,所以才需要光伏產業“以工貸農”、“以工支農”。我們依托國開行對光伏工業的常年低息貸款,將多余的貸款勻給農業企業,解決農業發展面臨的困境。就是這樣以第二產業帶動第一產業,共同發展第三產業。

隋海周向參觀人員講解農灣“星創天地”工作。
記者:該集團公司參加了國家“十二五”科技創新成果展,光伏農業大棚也入選了“十二五”科技創新重大成果。光伏農業大棚的出現解決了哪些棘手的問題?
隋:光伏農業大棚的出現,解決了我國“發電在西部,用電在東部”的用電不平衡問題。我國的新能源產業大都在西部地區,但是西部地區對電力的需求并沒有東部地區強烈。所以我們嘗試在東部發展光伏農業大棚,發展清潔能源,解決了新能源在東部地區的應用和農業發展資金匱乏的問題。

記者:農業企業要做大、做強不僅要在研發生產上下功夫,在產品的營銷上也要有所創新,農灣星創天地如何為企業的產品銷售出謀劃策。
隋:對于農業企業來說,能否將自身的產品銷售出去直接關系到企業的生存和發展。對于創業公司來講,如果“星創天地”為他們提供銷售渠道是對企業不負責任的表現。企業如果沒有開拓市場的能力,在競爭如此激烈的情況下不會長久生存。外部輸血只能解決一時的危機,增強自身實力內部造血才是企業生存的根本。農灣星創天地會為企業提供銷售方法和電商平臺服務。我們會為農業企業提供品牌服務,包括包裝設計、品牌創意和其他品牌服務,那些想發展電商的企業我們會為他們提供電商服務平臺。不同的需求群體,我們還會有針對性的服務。

記者:創業伴隨著風險,農灣星創天地如何把握創業人員的風險調控?
隋:我們對于創業風險的把控主要通過兩個方面來實現。第一企業要將公司的財務放在“星創天地”,由我們專業的財務管理團隊來管理企業的出賬、入賬;第二企業要將人力資源放在“星創天地”。通過這兩個手段,我們轉嫁了企業的發展風險,控制了企業發展波動大的問題。我們根據企業的財務和人事分析企業的發展問題,及時調整企業的業務模式。創業的成功和失敗在很大程度上取決于項目發展和團隊構建,我們會根據企業的實際情況作出項目調整和人員重組的決定。
問:農灣星創天地的發展模式能否在其他地區成功復制?
隋:農灣的發展模式是可以推廣但是是不能復制的。農灣星創天地依托光伏的大背景,光伏產業是昌盛、華盛生存的命門,農灣星創天地和我們的兩個母公司是一種強制性的需求關系。農灣星創天地的成功與否直接關系到光伏農業的未來,如果農業沒有發展起來那就沒有光伏農業一說。農灣的目的就是將農業發展坐實并且做大。資本最大的核心在于不容錯,但是我們要找到一種能容錯的資本,光伏農業能夠提供容錯的資本,這是許多企業所不具備的,也是不可復制的根本所在。