農人湖畔 創業灣谷
——專訪青島農灣星創天地總經理隋海周

本刊記者|王武強

農人湖畔 創業灣谷
——專訪青島農灣星創天地總經理隋海周

本刊記者|王武強

隋海周

農業生長周期長、見效慢，短期貸款不能解決農業企業發展的問題，光伏產業“以工貸農”、“以工支農”，依托國開行對光伏工業的常年低息貸款，將多余的貸款勻給農業企業，解決了農業發展面臨的困境。以第二產業帶動第一產業，共同發展第三產業。

“‘星創天地’讓農民變成創客，變成創業者，搭建創業平臺，讓想要創業的人員更容易創業。青島農灣星創天地培育農業小企業上市規劃，讓小企業更容易保持市場競爭力。在土地上種植企業，激活田間地頭的‘休克魚’為他們提供‘水’和適宜的生存環境?！?/p>

記者：隋總，“農人湖畔，創業灣谷”是我們青島農灣“星創天地”的品牌，您是如何理解“農灣”的意義？

隋：“湖畔”對于我們來說都是一個美好的寓意，世界上頂級的創業者都和“湖畔”有著千絲萬縷的聯系。中國的馬云、微軟的比爾蓋茨都是由“湖畔”起家。馬云在湖畔家園創業，比爾蓋茨畢業于“湖畔中學”。湖畔代表著夢想的起航，這是我們孵化器的發展理念。“灣谷”是企業發展必備的良好創業環境。美國硅谷位于舊金山灣，中國的海爾位于膠東灣，杭州的阿里巴巴在杭州灣。私下里我們互相調侃，在灣區的都是大企業。雖是調侃，但也是我們一個美好的向往，“創業灣谷”將成為大企業生長的地方。

記者：在星創天地生根發芽的企業都需要調和“農民”和“創客”兩種身份，您是如何看待這兩種身份的？

隋：“農民”和“創客”并不是互相敵對的。所謂創客，就是任何有創業想法并付諸于實踐的人。有創業想法的農民也是一種創客。我們農灣星創天地的平臺上既有農民也包含其他各行業的創業人員。我們就是為那些有創業想法的人搭建創業平臺，不管是農民還是其他的創業主體，只要是想創業我們就會為他們謀劃企業的培育和發展，將他們的創業想法做成現實。

記者：農灣星創天地的創建基體是昌盛日電和華盛綠能，這兩個企業都是“光伏+農業”的發展模式，農灣星創天地是否還會延續這樣的發展模式？

隋：昌盛日電和華盛綠能都是我們農灣“星創天地”的母公司。昌盛是目前國內最大的光伏農業園區的投資運營商，現在在全國有100多個光伏園區。華盛是運營昌盛日電專門成立的運營公司。這兩個公司一個是具有工業氣質的公司，另一個是行業龍頭企業。光伏農業就是結合光伏和農業，只發展光伏工業不發展農業就是打著光伏農業的幌子來騙地騙錢。我們擁有大面積的光伏農業園區，經過多年的發展逐步摸索出了農業發展的新模式——“以工貸農”。

農業企業發展最大的問題就是沒有錢，昌盛的出現徹底解決了這個問題?，F代農業企業最缺乏的就是常年的低息貸款，現在的一些農業P2P平臺的貸款年息達到了20%，但是只能貸短息，三個月、六個月、一年。但是農業由于生長周期長、見效慢的特點，短期貸款不能解決農業企業發展的問題，所以才需要光伏產業“以工貸農”、“以工支農”。我們依托國開行對光伏工業的常年低息貸款，將多余的貸款勻給農業企業，解決農業發展面臨的困境。就是這樣以第二產業帶動第一產業，共同發展第三產業。

隋海周向參觀人員講解農灣“星創天地”工作。

記者：該集團公司參加了國家“十二五”科技創新成果展，光伏農業大棚也入選了“十二五”科技創新重大成果。光伏農業大棚的出現解決了哪些棘手的問題？

隋：光伏農業大棚的出現，解決了我國“發電在西部，用電在東部”的用電不平衡問題。我國的新能源產業大都在西部地區，但是西部地區對電力的需求并沒有東部地區強烈。所以我們嘗試在東部發展光伏農業大棚，發展清潔能源，解決了新能源在東部地區的應用和農業發展資金匱乏的問題。

記者：農業企業要做大、做強不僅要在研發生產上下功夫，在產品的營銷上也要有所創新，農灣星創天地如何為企業的產品銷售出謀劃策。

隋：對于農業企業來說，能否將自身的產品銷售出去直接關系到企業的生存和發展。對于創業公司來講，如果“星創天地”為他們提供銷售渠道是對企業不負責任的表現。企業如果沒有開拓市場的能力，在競爭如此激烈的情況下不會長久生存。外部輸血只能解決一時的危機，增強自身實力內部造血才是企業生存的根本。農灣星創天地會為企業提供銷售方法和電商平臺服務。我們會為農業企業提供品牌服務，包括包裝設計、品牌創意和其他品牌服務，那些想發展電商的企業我們會為他們提供電商服務平臺。不同的需求群體，我們還會有針對性的服務。

記者：創業伴隨著風險，農灣星創天地如何把握創業人員的風險調控？

隋：我們對于創業風險的把控主要通過兩個方面來實現。第一企業要將公司的財務放在“星創天地”，由我們專業的財務管理團隊來管理企業的出賬、入賬；第二企業要將人力資源放在“星創天地”。通過這兩個手段，我們轉嫁了企業的發展風險，控制了企業發展波動大的問題。我們根據企業的財務和人事分析企業的發展問題，及時調整企業的業務模式。創業的成功和失敗在很大程度上取決于項目發展和團隊構建，我們會根據企業的實際情況作出項目調整和人員重組的決定。

問：農灣星創天地的發展模式能否在其他地區成功復制？

隋：農灣的發展模式是可以推廣但是是不能復制的。農灣星創天地依托光伏的大背景，光伏產業是昌盛、華盛生存的命門，農灣星創天地和我們的兩個母公司是一種強制性的需求關系。農灣星創天地的成功與否直接關系到光伏農業的未來，如果農業沒有發展起來那就沒有光伏農業一說。農灣的目的就是將農業發展坐實并且做大。資本最大的核心在于不容錯，但是我們要找到一種能容錯的資本，光伏農業能夠提供容錯的資本，這是許多企業所不具備的，也是不可復制的根本所在。