以經濟效益實現慈善

褚武軍

通過12年時間，我的未來網總結出一套發展模式，就是消費需求變投資。消費者不必投入資金，但其消費需求本身就很有價值。我們采用的是過去農村干活掙工分的原理，干多少活給多少積分，不過，拿到的積分不能換錢，只可以換商品。

目前，我們會跟大量的商家進行合作，我的未來網的會員可以到有合作關系的商家進行消費，購買商品后，商家會給我的未來網返利。對于消費者來說，我的未來網則給予他們積分，每一個積分都可以用來到超市免費換商品。比如，消費者可以花1000元錢買一張機票，也可以用20萬個積分換一張機票。

內蒙古武川縣屬于貧困山區，那里盛產土豆，我的未來網的會員只要購買這一地區的土豆，我們會給予他們比較高的積分。此外，海南一個地區出荔枝，總共有10萬多斤，該縣相關負責人給我們寫信，詢問能不能幫他們銷售荔枝。那個地區的荔枝品質很好，如果不及時賣掉，荔枝掉到地上很快就會變黑。最終，在短短不到3個小時的時間里，我們通過自身的平臺就把全部10萬斤荔枝銷售完了。

那么，我們究竟是怎么做到的呢？主要還是因為我們企業銷售的產品比較多，會員也很多，你要一車，他要一車，很快就把東西賣出去了。我們通過自身的商業模式可以達到扶貧的效果，我們的會員購買貧困山區的農副產品，獲得高積分，然后用高積分換取商品，商品賣得多，企業就賺得多。目前，會員積分所換的商品都是由生產企業贊助，比如企業贊助100萬元的商品，我們可能會給他們銷售500萬元的商品。

12年中，我們的商業模式是慢慢建立起來的。現在，我們已經在全國各地建立了近2000家超市，合作商家達到一萬多家，會員總數近700萬。對于貧困地區，我們致力于輸血、造血、獻血，比如選擇1000個商家出資1000萬元幫助貧困地區的農戶建造酒廠，造出酒來后，農戶便可以償還這1000萬元，這樣，他們不僅成立了酒廠，而且酒廠還可以長期賣酒。我們希望，最終是以社會公益帶動經濟效益，以經濟效益實現慈善，永續經營。