褚武軍
通過12年時間,我的未來網總結出一套發展模式,就是消費需求變投資。消費者不必投入資金,但其消費需求本身就很有價值。我們采用的是過去農村干活掙工分的原理,干多少活給多少積分,不過,拿到的積分不能換錢,只可以換商品。
目前,我們會跟大量的商家進行合作,我的未來網的會員可以到有合作關系的商家進行消費,購買商品后,商家會給我的未來網返利。對于消費者來說,我的未來網則給予他們積分,每一個積分都可以用來到超市免費換商品。比如,消費者可以花1000元錢買一張機票,也可以用20萬個積分換一張機票。
內蒙古武川縣屬于貧困山區,那里盛產土豆,我的未來網的會員只要購買這一地區的土豆,我們會給予他們比較高的積分。此外,海南一個地區出荔枝,總共有10萬多斤,該縣相關負責人給我們寫信,詢問能不能幫他們銷售荔枝。那個地區的荔枝品質很好,如果不及時賣掉,荔枝掉到地上很快就會變黑。最終,在短短不到3個小時的時間里,我們通過自身的平臺就把全部10萬斤荔枝銷售完了。
那么,我們究竟是怎么做到的呢?主要還是因為我們企業銷售的產品比較多,會員也很多,你要一車,他要一車,很快就把東西賣出去了。我們通過自身的商業模式可以達到扶貧的效果,我們的會員購買貧困山區的農副產品,獲得高積分,然后用高積分換取商品,商品賣得多,企業就賺得多。目前,會員積分所換的商品都是由生產企業贊助,比如企業贊助100萬元的商品,我們可能會給他們銷售500萬元的商品。
12年中,我們的商業模式是慢慢建立起來的。現在,我們已經在全國各地建立了近2000家超市,合作商家達到一萬多家,會員總數近700萬。對于貧困地區,我們致力于輸血、造血、獻血,比如選擇1000個商家出資1000萬元幫助貧困地區的農戶建造酒廠,造出酒來后,農戶便可以償還這1000萬元,這樣,他們不僅成立了酒廠,而且酒廠還可以長期賣酒。我們希望,最終是以社會公益帶動經濟效益,以經濟效益實現慈善,永續經營。