攜手共進互聯共贏

東莞長聯科技股份有限公司　周利范

攜手共進互聯共贏

東莞長聯科技股份有限公司周利范

在本行業中，長聯對國外市場的探索比較早。目前，從行業整體來看，國外市場方面面臨前所未有的困難。前幾年我們的主要競爭對手是日本、歐美以及中國臺灣的產品，大陸的產品以低成本和高性價比占據明顯優勢，現在由于匯率變化的原因（匯率從7.8到6.7），我們的優勢在削弱。此外，國外印花材料逐漸本地化生產并不斷成熟，土耳其、馬來西亞、泰國、印尼甚至包括越南、巴基斯坦、孟加拉等國家也開始本地化生產，而且在低端市場占領越來越大的份額。

中國印花產品如何走出困境？需要所有同行攜手共進，互聯共贏。

蘇寧董事長張近東：互聯網與傳統零售是共贏融合

互聯網+儼然成為現在的時尚用語，一方面給行業的經營者帶來無限的想象空間，另一方面也讓業內經營者感到恐懼，原因是我們在對新興事物還在霧里看花的同時，也在自己原來經營的道路上迷失了方向。我們不能套用其他行業的所謂干貨，腳踏實地做好本行才是我們的立足之本。在電器零售行業，蘇寧作為轉型最為成功的一個樣本，給中國傳統企業的互聯網戰略提供了一個優秀的借鑒。

2015年，宏觀經濟下滑，GDP增速創25年新低，全國百家大型零售企業零售額同比下降0.1%，連續第4年下降。但蘇寧零售板塊2015年迎來轉型以來增速最快的一年，線上平臺商品交易同比增長94.93%，線下門店銷售銷售同比增長4.5%，營業利潤同比增長53.57%。歸屬上市公司股東利潤達8.72億元。

一面是蘇寧電器光鮮亮麗的財報，另一面我們也聽到了這樣的聲音：“擁抱互聯網后，我的企業終于倒閉了！”馬云也說：“互聯網倒閉潮已經到來。”面臨這種錯綜復雜的互聯網形勢，我們應該如何選擇？堅持傳統還是轉型到互聯網？是堅持我們的線下銷售還是轉型到線上銷售？是通過“傳統”對抗“互聯網”？還是將“傳統”與“電商”相融合？長聯的觀點是：立足紡織品印花行業，練好內功，將互聯網與本行業充分融合，利用互聯網打造行業資源整合的平臺。

傳統與互聯網資源整合

傳統具有生產能力強、產品品質好掌控、面對面溝通、親和力強、信任感強等優勢，但是區域有所局限、庫存資金及渠道開發成本高；而互聯網信息化高、互動性強、銷售范圍廣、交易效率高、交易成本低、方便快捷，但是建立信任需要時間、產品品質不好把控。如果將傳統與互聯網優勢與劣勢互補，進行資源整合，那么會達到意想不到的效果。

資源整合分為橫向整合和垂直整合。橫向整合是指服裝印花相關材料、生產商以及設備制造商通過互聯網平臺聯合起來，更加有效的應用市場資源，為客戶提供高效有用的服務。比如在生產產品和銷售網絡方面，我們可以資源共享。

縱向整合是指紡織品印花行業上下游生產商聯盟，從印花圖案設計、印花材料、印花設備到布片印制再到成衣，實現全產業鏈的聯盟，以提高產品的綜合競爭力和附加值。中潤網就是我們搭建的平臺。

東莞長聯新材料科技股份有限公司

長聯成立于2009年11月，注冊資金4290萬元，于2013年1月完成股改，并于2015年10月在新三板掛牌，股票代碼833667。

長聯主要從事環保型、生態型水性印花膠漿及其助劑的研發、生產、經營和技術服務。一個由教授、博士、碩士組成的專業研發團隊助力長聯形成強勁的研發力量，公司先后被授予“廣東省民營科技企業”和“國家高新技術企業”稱號，同時也是《網版印刷 環保型水基印花膠漿的使用要求及檢驗方法》行業標準第一起草單位。

“CLT”牌系列水性環保型印花材料是公司的核心產品，包括：水性手印膠漿、水性機印膠漿、固漿等通用型印花膠漿和一些特殊印花膠漿，防粘劑、防塞網劑等各種印花助劑，重氮感光膠、水性臺膠、油性臺膠等各種印花輔助材料以及水性聚氨酯和水性丙烯酸樹脂等印花膠粘劑。

2015年，長聯實現銷售額2.5億，實現凈利潤2500萬，2016年計劃銷售利潤同步增長20%，2016年上半年公司已完成利潤指標1700萬元。

中潤網紡織服裝印花系列產品采購平臺

中潤網是搭建的紡織服裝印花系列產品采購平臺，為全球紡織服裝印花用戶輸出優質產品和全面技術支持，是全球領先的紡織服裝印花整體方案提供商。

中潤網是東莞長聯新材料科技股份有限公司的控股子公司，立足于長聯科技10余年在紡織服裝印花行業積累的銷售渠道，采用以代理商為核心，長聯為主導、廠家入駐、公司運作的模式操作，將代理商、終端用戶和中國優秀生產廠家串聯起來，共同搭建的以代理商為主體的產銷合一的營銷平臺。

中潤網聯手各地實力強大的代理商開設體驗店，配合物流及售后服務；同時，精選中國優秀生產廠商為客戶提供優質產品和全面技術支持。

中潤網通過精選生產廠商將優質低價和全面的技術支持完美結合，成為客戶采購中國紡織服裝印花產品的首選。

中潤網采用線上線下結合營銷模式，在線上通過網絡優化和廣告投放，目前中潤網的覆蓋面已覆蓋全球印花行業比較集中的區域。網站功能包括代理商管理功能、線上銷售管理功能、移動互聯手機APP功能、移動終端（PC、APP、二維碼）采購功能及線上線下整合銷售模式、會員及客戶營銷管理；網站產品包括水性印花膠漿、熱固油墨、紡織絲印硅膠、紡織絲印油墨、熱轉印系列、紡織數碼印花系列、紡織印花設備、絲印耗材。

中潤網發展規劃

·通過兩年半的運作，計劃2018年實現出口2，000萬美金，2019年上半年掛牌新三版并進入創新層。

·未來兩年計劃在美洲和非洲增加十個銷售網點，例如墨西哥、南非、伊朗、阿根廷、圭地馬拉等國家。

·2016年計劃投資2，000萬人民幣在東莞松山湖購置辦公物業，未來將通過互換股權等方式，吸引服裝印花行業的優秀生產廠家作為戰略合作伙伴。

10.19436/j.cnki.1007-2160.2016.10.02