腳踏實地 做好自己

文/本刊記者 孫昊

腳踏實地 做好自己

文/本刊記者 孫昊

看過了前面的專家分析和優秀企業案例，相信各位讀者都會受到一定的啟發。在這個物流裝備的“春秋戰國”時代，充斥著各種升級、轉型、合作和并購。兩千多年前，秦國用商鞅變法，從西戎之主一躍橫掃六合。兩千多年后，許多企業胸懷的夢想并不比當年的秦王贏政遜色，他們都希望自己能成為行業內的領頭羊，成為一個標桿，一座燈塔。在這一背景下，“整體解決方案”就成了他們實現霸業的重要途徑。但正如陸大明院長所言，在踏足這一領域之前，最好還是要科學、全面地分析一下自己的實力是否能夠滿足巨大的前期投入。

筆者認為，在內部物流范圍內，提供解決方案的設備企業可以分為兩種，一種為用戶提供倉儲整體解決方案，也就是我們所說的集成商；另一種則依托自己的某項主打設備，提供部分環節的產品解決方案。目前市場上，前者多為一些傳統集成企業或實力雄厚的設備商，后者則多為之前生產某種設備，如貨架、穿梭車等領域的著名品牌轉型而來。可以說，前者在對用戶需求的掌握，對設備性能的了解上，所需資源要遠遠多于后者。因此，設備商在試圖轉型的時候一定要明確自身的定位：自己掌握多少需求信息？有多少專業的人才？技術儲備和資金能不能支持整體解決方案的研發？能否做好系統內的設備兼容？只有這些方面能做好，向集成商的轉型才有可能成功。

陸大明院長認為，設備商與集成商，只有分工不同，沒有高低貴賤之分。對此，筆者深為贊同。一個健康的市場環境需要不同領域的企業、各個領域的專家明確分工。整體解決方案的每一個部分，不管是軟件、硬件還是規劃，都需要專門的企業來做，都需要不斷鉆研。要達到這樣的境界，細分市場、專注行業是必須要做到的，集成商、設備商、配件商各司其職，優勢互補，才能使得整個物流設備行業健康、高速地發展。片面追求所謂的“高大上”，最終只是“看起來很美”，對企業的長遠發展和行業的健康進步毫無作用。

總而言之，“腳踏實地，做好自己”是目前市場上所有企業都要牢記的座右銘。面對經濟下行的現實，企業更要穩扎穩打，先穩固住已有的市場，再通過科學的規劃，延長自己的產業鏈條，為未來做好打算。我們相信，國內市場的前景是光明的。隨著企業厘清思路，不斷研發，越來越多的優秀產品解決方案會不斷涌現在不久的將來，讓我們拭目以待。