恪守品牌理念終成行業標桿

一個企業想要在激烈的廝殺中突出重圍，它的獨特新穎的品牌理念、市場定位必須準確。佟杰給壹鞋庫的品牌理念定位為：超輕、舒適、赤足體驗。所有鞋履的設計、研發、創新都圍繞這一理念展開。

隨著中國經濟的發展，人民生活水平的提高，內需不斷擴大，市場機遇前所未有地廣闊，各行各業都想分一杯羹。但是，隨著巨大商機結伴而來的，就是激烈而復雜的市場競爭。這一點，對于壹鞋庫的創始人——佟杰來說，體會非常深刻。一個企業想要在激烈的廝殺中突出重圍，它的獨特新穎的品牌理念、市場定位必須準確。佟杰給壹鞋庫的品牌理念定位為：超輕、舒適、赤足體驗。所有鞋履的設計、研發、創新都圍繞這一理念展開。佟杰先生是如何確立這一理念的？為了實現這一理念，佟杰先生做了哪些努力？在他的領導下，這一理念怎樣指引壹鞋庫不斷發展？今天，我們就針對這一系列問題對佟杰先生進行一次訪問。

筆者：請問您為什么選擇“超輕、舒適、赤足體驗”為壹鞋庫的品牌理念？

佟杰：一個企業的品牌理念，必須符合市場發展需求，滿足消費者需求，而我本身就是一個消費者。現在成為了壹鞋庫的創始人，成為了制鞋的人，就更加要從消費者的角度出發，去思考消費者需要什么。同時，我們還做了大量的市場調查，結合大數據，對消費者的需求有了深入的了解和認識，準確地捕捉到了消費者需求的發展方向，最終確立了“超輕、舒適、赤足體驗”的品牌理念。

筆者：一個品牌理念的確立，是建立在大量的市場調研基礎上的。對于您和您的團隊來說，“超輕、舒適、赤足體驗”的理念形成的市場依據是什么？

佟杰：首先，我們根據市場調研了解掌握消費者的需求方向，以此來制定品牌理念。然后，我們通過消費者的購買情況，來判斷產品是否滿足了消費者對品牌理念的需求。消費者對鞋子的需求，遠的不說，我們就說最近幾十年的發展。一開始人們對鞋就一個要求，那就是耐穿，最好怎么穿都穿不壞。這一點很多長輩體會深刻，他們那時候人手一雙解放鞋，方便耐穿。后來生活逐漸發展，鞋子成為了時尚元素、流行單品，人們對鞋子的要求變成了美觀、時尚。現在，越來越多的人追求健康、自然的生活，對鞋子的要求也回到了初衷：保護雙腳。不再過多地追求設計獨特、款式復雜，而是解放雙腳，保護雙腳。什么樣的鞋子能夠保護雙腳？一定是適合雙腳、輕便的鞋子才可以做到。

至于“赤足體驗”，這跟超輕、舒適也是分不開的。所謂“赤足體驗”，是指鞋子非常輕，穿在腳上就像打赤足一樣。這樣能夠讓雙腳最大程度接觸地面，腳底的穴位能夠充分地接受地面的按摩，促進血液循環，雙腳也能在最佳狀態下得到放松。這一點非常符合人們對健康生活的追求。特別是近年來，人們對運動的喜愛增加，各種休閑運動風靡，如廣場舞、快走、夜跑，這些都對雙腳產生極大的考驗，對鞋子的保護性、健康性的要求就越來越高。壹鞋庫生產的鞋子“超輕、舒適”的特點，必然會引起“赤足體驗”的良好感受。基于這一品牌理念，消費者的赤足體驗越好，對壹鞋庫就會越信賴。

筆者：這一理念現在來看是成功實現了嗎？是否達到了您的預期？

佟杰：在創業之初，我無法想象以后會有多少業績，會有多少店面，我唯一能夠確定的就是，所有的產品設計、品牌理念必須以滿足消費者的需求為目標，通過不斷的設計實驗和市場調研，最終確立了“超輕、舒適、赤足體驗”品牌理念。2002年9月創立佛山市南海壹鞋庫鞋業有限公司，至今已走過了14個年頭，在全國開設了多家分店，未來分店的數量還會繼續增加。這在我成立壹鞋庫之初是無法想象的。有一句話說得好：念念不忘，必有回響。我們對消費者“念念不忘”，自主研發防塵面料、防油污布料等，率先將其廣泛應用于制鞋生產中；研發拼接式木鞋底、制鞋專用超纖牛巴等制鞋工藝既保證了鞋子的質量，又減輕了鞋子的重量，為實現“超輕、舒適、赤足體驗”的品牌理念，我們整個團隊都在不斷地進行技術創新。同樣地，消費者對我們“必有回響”，他們的需求得到了極大的滿足，自然會用實際行動——購買力去表達對壹鞋庫品牌的支持與追求。我非常看重構建良好的品牌與消費者之間的關系，以消費者的需求為主導來提供產品服務。

筆者：壹鞋庫的品牌理念定位為超輕、舒適、赤足體驗，取得了巨大成功。在市場需求日益多樣化和復雜化的今天，壹鞋庫的品牌理念會不會改變？壹鞋庫是會順應市場經濟發展的大趨勢，還是會獨樹一幟，做市場潮流的引導者？

佟杰：壹鞋庫的品牌理念是我和我的團隊在多年的市場實踐中不斷摸索、不斷調整而形成的。我們的品牌理念是為了滿足市場需求而確定的，所以在以后的發展中，可能會根據具體的市場發展需求進行相應的調整，但是核心理念是不會改變的。在創業初期，我們由于設備、技術、人員以及經驗上的不足，那個時候以融入市場為目標，能夠適應市場發展潮流。后來逐漸成熟，能夠緊跟市場最新發展趨勢，可以說是進入了這個行業的“第一梯隊”。就像萬米長跑一樣，只有先跟緊了第一梯隊，然后成為第一梯隊，最后才有可能成為領跑的人。在今后的公司規劃中，我們仍將一步一個腳印，穩步前進，逐步實現從跟隨者到領導者的華麗變身。（編輯/張本科）