農民電商越土越生金

董新英

返鄉高材生：土里刨食風生水起

在淘寶網上，有這樣一家皇冠賣家，叫“對面小城”，主營黃豆、小米、黑豆、大米等農產品。這家主頁“裝修”得并不豪華的網店，商品銷量卻十分可觀。打開每個“寶貝詳情”，就像推開了一個農家小院的大門，撲面而來的是淳樸憨厚的鄉土氣息。這家淘寶店的店主就是黑龍江明水縣樹人鄉對面城村村民喬衛齊。

喬衛齊的家是一棟普通的民房，只是門口多了“對面城村淘寶代購服務點”“明水縣青年電商創業帶頭人”的招牌。

2007年，他曾以600多分的高分考取蘭州大學，學的是核專業，畢業后謀得了一份讓無數人羨慕的月薪過萬元又解決北京戶口的工作。但身為獨生子的他，一直放心不下家中年邁的父母，他決心回鄉創業。

2012年年底，他正式回鄉創業，“對面小城”淘寶店成了他的事業新起點，主營當地的農副產品，黑土地的放心大米、綠色小米和非轉基因黃豆都是店里的明星產品。他把這些黑土特產，打上精包裝，裝上小布袋，行情一路看漲。從最初的一個月幾個單子，發展到現在月均近千個單子。幾年下來，銷售額在100萬元以上，每天發貨量在30筆左右，日成交額3000元左右。“對面小城”的農產品遠銷廣東、浙江、上海、北京等地。

網銷供貨商：土產嫁接洋思路

27歲的姜大星是明水縣樹人鄉人，2008年畢業于黑龍江建筑職業技術學院。和喬衛齊一樣，他的創業路也是在黑土地里“刨食”。

2013年下半年，姜大星注冊了一家網店，起名為通肯河雜糧放心店。他說，創業的商機是在媳婦坐月子時四處淘放心小米想到的。當時他推出的第一個精包裝產品就叫“月子米”。其實，在開設網店之前，小姜就接手了父親的米業加工廠，在明水縣城也有一家100多平方米的米業實體店。線上，借力電子商務平臺開展營銷，線下，實體店形象展示相輔相成。他甚至把網店打造成渠道平臺，為100多個網上店鋪供貨。姜大星還從單一的淘寶平臺發展到微信、微博多個渠道銷售。僅去年一年，他為淘寶商家供應的雜糧總量就有160多噸。姜大星說，雖然賣的貨都是“土里土氣”的農家雜糧，但也得有自己的身份。他在網上重新注冊了通肯河綠色產品直營店，現已申請省馳名商標。

小姜是個行動派，他又在琢磨著把這些“土”貨和“洋”思路嫁接一下。這不，他瞄上了“眾籌”，將目標客戶鎖定為眾多在南方的東北人。采取眾籌模式，吸納村里農戶為這些客戶私人定制農產品、農家菜。姜大星說，他要把攝像頭安到種植基地，這樣老鄉們和買家可以通過視頻，遙看家庭農場，春種、夏鋤、秋收、冬藏盡收眼底，想吃哪家菜園的菜、哪里的小笨雞都可以實現。據了解，在明水這個弱縣小城，像喬衛齊、姜大星這樣的農民電商還有不少。