風險規避下基于收益共享契約的VMI供應鏈協調研究

陳琦

【摘要】供應商管理庫存（VMI）是一種供應鏈合作性策略，能夠減少供應鏈總成本，緩解牛鞭效應，給供應鏈成員帶來長遠利益。然而，傳統的VMI模式可能會降低供應商的短期效益，降低了其合作積極性，無法實現供應鏈的協調。而供應鏈契約可以有效協調供應鏈成員間利潤和風險的分配，解決供應鏈的協調問題。因此，本文研究了一個隨機市場需求下由零售商主導的單供應商和單零售商構成的單周期VMI供應鏈，通過應用Stackelberg博弈模型對供應鏈收益進行分析，并揭示了由風險規避型供應商參與時收益共享契約的調整情況，使供應鏈實現協調，也令零售商實現了針對不同風險偏好的供應商的柔性管理。

【關鍵詞】VMI供應鏈協調 收益共享契約 風險規避 Stackelberg博弈模型

一、引言

隨著外部市場競爭日趨激烈，企業間的競爭已經逐漸演變成供應鏈間的競爭。在這樣的環境下，供應鏈上下游企業只有積極尋求協作并建立長期的合作關系，才能建立競爭優勢，獲得長遠發展。供應商管理庫存（后簡稱VMI）是一種以零售商和供應商都獲得最低成本為目的，在共同的協議下由供應商管理庫存，通過共享銷售資料，了解市場需求，確定最適宜的庫存策略，令整條供應鏈更快速地應對市場變化。VMI打破了傳統各自為政的庫存管理模式，可以有效地緩解“牛鞭效應”，降低供應鏈的庫存成本。然而，傳統的VMI雖然能令零售商擺脫沉重的庫存負擔，但將缺貨和滯銷風險轉移到供應商，致使其利潤受損。即使供應商可享受該模式帶來的長期利益，但在初期，其參與合作的積極性還是會降低。因此，設計合理的協調機制對于VMI的運作至關重要。供應鏈契約是指通過提供合適的激勵措施，保證買賣雙方的協調，優化渠道績效的條款。它可以有效協調供應鏈成員間利潤和風險的分配，解決成員各自的目標與供應鏈整體目標矛盾的問題，使成員利益總和與集中型供應鏈的整體利益趨同。

目前，諸多學者已涉足上述領域的研究。Dong Yan和Kefeng Xu基于博弈分析指出雖然從長期來看，供應鏈成員都會從VMI中獲益，但短期只有下游的收益會顯著上升，上游的利潤卻會減少。鐘磊剛等比較了集中、分散和VMI三種模式下的供應鏈模型，表明VMI會使供應商的收益下降，并設計了一個數量折扣合約，有效促使了供應鏈成員的合作。蔡建湖等將收益共享契約引入到VMI中，使用Stackelberg模型計算該模式下供應鏈成員收益的均衡解，然后引入了剩余補貼政策進一步優化，最終實現帕累托改進。霍艷芳等考慮了VMI供應鏈的缺貨成本，通過對比實施VMI前后供應鏈的庫存成本模型，指出VMI短期內存在權責不一致的情況，并應用價格契約和收益共享契約建立模型，求解出激勵采購價格與收益共享系數，實現了供應鏈的協調。

由此可見，供應鏈契約可以實現傳統VMI的協調。然而，如果考慮供應鏈成員的風險偏好，原先的供應鏈契約或許不再適用。Gan等探究了一個由風險中性的供應商和風險厭惡的零售商構成的供應鏈。他們使用“下跌風險”來描述零售商承擔的風險，并指出傳統的契約不能協調供應鏈，需重新設計風險共擔契約來保護零售商，實現供應鏈的協調。龐慶華和賀戰兵分別考慮了供應商和零售商的風險偏好，并建立了收益共享契約模型，指出當控制風險厭惡程度時可通過調整契約參數實現供應鏈的協調。

通過文獻綜述可以發現，國內外學者在協調VMI供應鏈時引用最廣泛的就是收益共享契約，但大部分都忽略了VMI模式下下游企業轉移給上游企業的缺貨風險。另外，學者考慮了很多傳統供應鏈中供應鏈成員的風險偏好，但大部分文獻都忽略了VMI供應鏈成員的風險偏好。鑒于此，本文將構建一個以零售商為主導者的單供應商與單零售商構成的二級VMI供應鏈，綜合考慮轉移給供應商的缺貨成本和滯銷成本，研究有風險規避型供應商參與合作時收益共享契約參數的調整情況。

四、總結

隨著市場競爭進入到白熱化階段，供應鏈上企業間的協作變得至關重要。VMI模式是一種有效的合作性策略，但傳統的VMI可能會損害供應商的短期利益，降低其合作的積極性。因此，本文從VMI目前存在的這一局限性出發，考慮了供應商的風險規避偏好問題，建立了收益共享契約模型，并討論了此情形下契約參數的變化情況，為針對不同風險偏好的合作者的柔性管理提供依據。

然而，本文尚且存在諸多不足之處。首先，本文只是考慮了零售商作為主導者的單周期供應鏈，并未考慮供應商占主導地位、多周期以及多對多的情況。其次，本文在構建模型時忽略了供應商的庫存成本和供貨周期等因素，需進一步建立新模型來更加契合實際。最后，本文在研究風險規避的供應商參與合作時，并未考慮零售商的風險偏好。因此，未來的研究可以基于這三方面問題再作進一步的探討。

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