企業市場營銷活動的管理方式及運作研究

李康

[摘要]：在我國，體制的改革拉動了經濟的發展，同時也為企業創造了更多的機遇。在這個過程中，市場的競爭力加大了，并將市場不斷的細分。面對如此巨大的市場競爭，企業為了獲得更多的利潤、爭取到更大的市場氛圍，首先應做好市場的營銷活動。那么如何來對企業的市場營銷活動進行管理、運作，成為了當下人們所研究的主要問題。主要就企業進行市場營銷活動管理的重要性、原則、具體的方法及所能產生的影響這幾方面進行相關的論述。

[關鍵詞]：市場營銷 管理方式 運作方法

對于一個企業而言，好的市場營銷管理，可推動企業的銷售，為企業贏得更多的利潤，進而促進了企業的發展。那么要想保證企業市場營銷活動順利、高效的完成，則需要相關的人員對其進行科學的、恰當的管理。在這一過程中，相關人員應采用優質的營銷方式來對營銷活動進行組織、運作，意在將市場營銷的功能全面而充分的發揮出來。這首先便要求相關的人員應于思想上了解管理的重要性、原則，從公司的總體發展出發，科學的來進行市場營銷活動管理。

一、企業進行市場營銷活動管理的重要性

1、調動起員工的積極性，達到營銷活動的目的

活動的開展、實施、運作，需要相應的人員來進行組織。在這個過程中，若是未能進行有效的管理，必然將影響到活動的開展效果，不利于商品的銷售。反之，高效而科學的管理，則可調動起人們的積極性，將企業中各部門有效的聯合起來，引導大家投入到企業的營銷中去。同時保證了企業營銷活動的有序化進行，確保了營銷目標的完成。就這一層面而言，高效的企業營銷活動管理，調動了員工的積極性，加強了部門之間的聯系，最終實現了營銷活動的目的。

2、提升了人們的思維，轉變了陳舊的營銷觀念

商品的銷售是企業經營中非常重要的一個環節，而恰當的、合理的市場營銷活動將起到促進銷售、提升企業知名度的作用。這便要求我們對市場營銷活動進行管理，以提升活動的品質。而在這個過程中，員工的思維在改變，營銷的方式在創新，進而對企業的未來發展起到了促進性的作用。因而就這一角度而言，對企業的市場營銷活動進行管理是非常重要的。

二、對企業進行市場營銷活動管理時的相關原則

對于一個企業而言，進行市場營銷活動的目的，是為了促進產品的銷售、提升企業的知名度，進而為企業贏得更多的利潤，促進其良好的發展。因而在進行市場營銷活動管理時，應將企業的整體利益放于第一位。這便要求相關的活動管理人員，從活動的理念到活動方案的制定、執行都應以全局的利益為主，以這一核心管理思想為原則，來進行企業的市場營銷活動。同時應克服外在的不利因素，有效的、有創意的來對市場營銷活動進行組織、管理，從而來完成企業制定的營銷目標，提升企業的經濟效益、知名度。

三、企業進行市場營銷活動的具體管理方法

1、明確市場營銷活動管理的內容

正所謂“知己知彼，百戰不殆”，對于企業而言，要想進行好市場營銷活動的管理，首先應明確管理的具體內容，然后再有的放矢的來進行分別管理。這樣管理上才會更加的有效，活動的執行度才會更強、效果才會更理想。

2、明確營銷的目標

企業的市場營銷活動是為了促進商品的銷售，因而在活動策劃前，首先應對具體的營銷目標進行確定。然后再圍繞這一目標進行相應的活動策劃、方案的設定，以明確營銷活動的管理方向，提升市場的競爭力，推動企業的發展。

3、根據營銷的目標來進行市場的調研

企業在明確了市場營銷目標后，相關部門應組織人員進行市場的調研。從而了解當前市場的需求、自身的優劣勢、消費者的購買需要、潛在的客戶源以及價格的走勢等情況。而后企業根據調研的結果，再結合自身的特點來進行市場營銷活動管理。從而達到有序的推進企業營銷活動進行的目的，保障活動的順利化完成。

4、有的放矢的來制定營銷活動策略

活動的策劃案，對于整個營銷活動能夠起到指導性的作用。換而言之便是，企業的營銷活動是按照策劃案來進行布置、實施的。因而一個新穎的、有創意、符合市場需求的營銷策劃案，對營銷目的的實現有著關鍵性的作用。因而企業應根據市場調研的結果，來對當前的市場進行定位、細化，以制定出系統的、科學的市場營銷策略。當然策劃案的制定應符合實際，保證其日后實施的可操作性。

5、對市場營銷活動來進行具體的實施管理

在經過了前期的相關準備、籌劃后，企業應對活動實施的各個環節進行相應的協調、管理，并對資源進行科學的分配，以確保各環節的正常化、順利化銜接、使整個營銷活動的順利化完成。同時在這一過程中，進一步的來對市場當前的容量、客戶的需求進行了解，以對自身經營中所存在的不足進行調整，推進企業的營銷，增強企業的競爭力。

6、通過管理降低營銷活動的風險

科學的、恰當的市場營銷活動，可促進企業的銷售以及在未來的發展，提升其經濟效益；反之，則會對企業帶來負面的影響。因為營銷活動作為市場競爭中的一部分，在實施的過程中必然存在風險。因而企業應通過管理，來對風險進行控制。并根據市場的走勢，來對營銷活動進行把控，切實的做到對營銷活動各環節的有效監管、保證活動的順利進行。

四、進行市場營銷活動管理后對企業的影響

企業在對市場經營活動進行管理后，首先改變了人們思維、強化了各部門之間的協作，極大的調動了員工的營銷積極性。于此同時促進了企業的銷售、提升了企業的知名度，進一步的增強了企業于市場中的競爭力，為其未來的發展打下了良好的基礎。

五、結語

經濟的發展為企業創造了更多的機會，與此同時市場中的競爭也愈發的激烈了。在這樣的一種經濟背景下，人們逐漸的開始重視起企業的市場營銷活動管理。希望通過科學的、恰當的企業市場營銷活動管理，來促進企業的經營，提高其的經濟效益，推動其的發展。

參考文獻：

[1]黃慧子，張興福.新時期企業市場營銷活動的項目化管理[J].經濟研究導刊，2015（09）.

[2]于長勝.企業市場營銷活動的項目化管理目標[J].中外企業家，2013（34）.

[3]李凱.企業市場營銷活動的項目化管理探究[J].中國市場，2014（43）.