團購模式的成功因素淺析

雷捷　王重炎

[摘要]：隨著社會的發展，團購成為了很大一部分人的主流購物模式，團購借助互聯網的“網聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優的價格。根據薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購行業可以說在中國飛速發展，雖然在中國它還不是主流的消費模式，但是它所具備的爆炸力逐漸顯露出來。團購模式在中國已經漸漸深入人心。本篇論文主要對團購模式的成功因素進行分析，以便使團購網站能夠更好的發展。

[關鍵詞]：團購模式成功因素團購淺析

1團購網站發展現狀

1.1發展速度快

2010年，團購網站在中國遍地開花。我國第一家團購網站叫“滿座網”，誕生于2010年1月。從2010年3月開始，我國團購網站數量迅速增加，到了2010年5月團購網站呈現井噴之勢。這年，中國的專業團購網站多達數百家。如今，團購網站已經有幾千家，甚至上萬家。

1.2覆蓋區域廣

經過長時間的發展，我國團購網站之間已經進入十分激烈的搶市場階段，團購網站的覆蓋面已經由北京、上海、深證等規模和配送能力較強的一線城市迅速發展到了鄰近這些一線城市的二三線城市.

1.3向專業化發展

網絡團購通過網絡平臺將眾多具有相同消費需求的消費者集中起來，從而增強了消費者與商家的價格談判能力，從而在購買產品時獲得低于零售價的最優惠價格。美國專業團購網站Groupon在美國的成功引爆各國團購網站的模仿狂潮，推動了中國團購模式向專業化發展。

1.4最新互聯網消費模式

團購網站相比其他消費模式具有三方面的優勢：簡單明了的消費方式、低廉的折扣、短時間的高效聚眾效應。基于這些優勢，如今的團購網站已發展成商家與消費者共同追捧的最新互聯網消費模式。

2團購模式的優勢

2.1成本低，價格低

最核心的優勢體現在商品價格更為優惠上。團購實質相當于批發，團購價格相當于產品在團購數量時的批發價格。通過團購網絡，可以將主動的疏散購買釀成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產品，能夠享用更低的價格和更優質的服務。根據團購的人數和訂購產品的數量，消費者一般能得到從5%到40%不等的優惠幅度。以家電為例。在線下賣場，家電企業為了盈利，通常的做法是將在渠道中因為各種原因產生的附加成本轉嫁到產品上，終端消費者就不可避免地成為中間環節之間多重利潤的受害者。

2.2資金流轉快

先付費、后消費，這就扭轉了傳統意義上的先購買、后付費模式。正常情況下，團購者在團購成功后必須通過支付寶或網上銀行等第三方支付平臺，將貨款打入團購網賬戶，這就意味著，團購網可以提前或者及時得到充裕的流動資金，避免財務出現資金周轉慢和應收賬款問題。

2.3內部優勢

（1）低價。團購價格往往低于市場零售價，在同樣的金額里可以買到更多的產品或服務。薄利多銷、量大從優，大大地降低了交易成本，節省了消費支出。據悉，Groupon已經幫助用戶得到了1.36億美元的實惠。

（2）優質。團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價，為各團員打了一針強心劑，消除消費疑慮，實現高效的消費導購，有效保障產品或服務質量。

（3）自由。傳統的購物行為通常會受到導購員以及攝像頭的監督和跟蹤，喪失購物的樂趣，無法達到真正意義上的購物自由。團購過程中充滿個體的自由。

4團購發展建議

4.1推出完善的消費者保障機制

消費者只有具備了對商品的好感，對支付的安全感，對商家的信任感才會參與網絡購物，網絡團購也不例外。消費者保障機制不僅保障了消費者的利益，更能促進商家的規范化經營，優勝劣汰，同時可以徹底輾斷商家意圖借助預付費圈錢的企圖。因此如果團購網站能夠為消費者提供完善的保障機制，能夠讓消費者進行一次沒有后顧之憂的網絡團購，必然能夠增加消費者的黏性。

4.2網購聯盟

我國團購網的個體性決定了它的獨立分散性，團購網的個體操作及“每天團購一次”的初衷限制其發展，盡管我國已經出現了比較細化的團購網，定位較清晰。在寬大的界面里，單一的產品圖樣引人注目卻缺乏多樣性。因此，網購聯盟具備發展的可能性，專業而多樣的網購聯盟，以方便有效的超鏈接方式，把團購網站聚集在一個大型專業的平臺上，提高網購產品點擊率，減少單個團購網尋找客戶的時間消耗，從而增大產品或服務的銷售幾率。

4.3加強監管力度

團購網已迎來發展的春天，但發展后勁需要法規的支撐。針對目前網絡購物的誠信缺失問題，美國的信用評級制度值得我們借鑒，監管方以及投資方均應抱著責任心謹慎行事，讓網購在法律的天空下健康成長。

5結束語

作為一種新興的電子商務模式，團購通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。團購的商品價格更為優惠，盡管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。現在團購的主要方式是網絡團購。據了解，目前網絡團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體。網友們一起消費、集體維權！同時團購網的公司提供網絡監督，確保參與廠商資質，監督產品質量和售后服務。團購形式大概分為三種：第一種是自發行為的團購；第二種是職業團購行為，目前已經出現了不少不同類型的團購性質的公司、網站和個人；第三種就是銷售商自己組織的團購。第四種就是通過組建“消費者聯盟”建立持續、穩定、從復團購渠道來創業的“個人特許加盟型團購”

參考文獻：

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