上馬專賣店的幾種規(guī)避情況

上馬專賣店的幾種規(guī)避情況

專賣店對于代理商來講非常重要，但也不能盲目上馬，有幾種情況需要注意和規(guī)避。

首先，品牌、品類比較單一不好做。品類少、品牌小做成專賣店之后，第一難以支撐；第二品牌小、拉力小，銷售少，加之房租高，很難循環(huán)起來。其次，廠家不能太亂價。如果網(wǎng)上銷售價格過低，商家做一家專門針對年輕消費者的專賣店就很難，網(wǎng)上零售價比供貨價還要低，傳統(tǒng)代理商將非常難做，這種情況下做專賣店一定要謹(jǐn)慎。第三種情況是，專賣店注意可以按照地點分成三種類型。新建小區(qū)社區(qū)店、建材市場的店中店、商圈之中店中店。如果新建小區(qū)裝修完畢后會影響專賣店銷售，那么也要規(guī)避。小區(qū)裝修完畢繼續(xù)經(jīng)營專賣店有些必要條件。以凈水產(chǎn)品為例，如果新小區(qū)變成老小區(qū)之后，現(xiàn)有用戶群足夠多且有二次銷售的機會、類似換芯或銷售關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，如凈水、新風(fēng)、軟水、廚衛(wèi)電器等品牌配套產(chǎn)品。加上商家有很強的服務(wù)、營銷、推廣相結(jié)合的能力，如利用微信等方式搭建與新老用戶直接溝通的橋梁，直擊目標(biāo)消費群。

如果面對第一種情況，品類單一、品牌密度不夠的情況，專賣店有兩種途徑嘗試著拓寬：同一品類不同檔次的品牌不妨多做幾個，以2～3個為宜，進行檔次和用戶群的細分，使之沒有過高的重合度。另外，多嘗試不同類型且互相關(guān)聯(lián)的品類，包括煙灶消整個廚衛(wèi)電器的產(chǎn)品系。針對第二種廠家過于亂價的情況，要么不做，如一定要做專賣店的話，代理商可以重點做其他沒有亂價的幾個品類。例如廠家沒有涉足商用市場，商家可以針對商用市場做體驗店、展示店，針對本區(qū)域的特點和自己的實際情況做精準(zhǔn)營銷。或針對老用戶、沒有網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣用戶群的二次營銷，這種定位稍好。

專賣店有幾種情況要規(guī)避，并要有相應(yīng)的對策。我們既鼓勵廣大商家做專賣店，又要保持理性。