玉林市知名企業家的創業史給中職生職業生涯規劃（創業）的啟示

龔麗麗+湯懇媚

摘 要：隨著中職生就業觀念的變化，越來越多的中職生渴望提高就業質量，選擇創業。龐富英、龔增森是玉林本土的知名企業家，他們所創立的企業在玉林聲名鵲起，提供了許多就業崗位，拉動本土經濟的發展。探討他們的創業歷程可以增加中職生對創業的認識，并為中職生提供借鑒， 鼓舞中職生創業，激發創業熱情。

關鍵詞：本土企業家；創業；啟示

黨的十八大以來，以習近平同志為總書記的黨中央十分關心青年成長進步。習近平總書記對青年創業寄予厚望并倍加關心和關愛，他鼓勵廣大青年走創新創業之路，并對他們充滿了信心和期待。習總書記曾經說過：“廣大青年一定要用于創新創造。要勇于創業、敢闖敢干，努力在改革開放中闖新路、創新業，不斷開辟事業發展新天地。”在黨和政府出臺的相關政策的大力支持下，創業成為中職生走向社會后的重要選擇之一。以龐富英、龔增森為代表的玉林知名企業家為中職生自主創業樹立了榜樣，研究他們的人生經歷和創業歷程為中職生創業提供較好的借鑒作用，具有較強的理論意義和實踐意義。

一、玉林本土知名企業家的創業歷程對比研究

在20世紀80年代改革開放經濟飛速發展的浪潮中，一位是洗腳上田的農村婦女，一位是果斷買下欠債1000萬陶瓷廠的村支部書記，他們是玉林市富英制革有限公司董事長龐家英，廣西南山瓷器有限公司董事長龔增森，這兩位本土企業家為都為玉林市提供了上千個工作崗位，在本土知名度高，得到了玉林市人民的一致肯定和好評。為了給中職生創業提供借鑒示范作用，以下對兩位企業家的創業史進行分析比較，探討他們創業的共同之處。

（一）艱難創業起步

兩位企業家創立企業的時間均在20世紀90年代，這是由改革開放后我國經濟環境所影響的。這是玉林市經濟快速發展的時期，玉林市許多中小型企業是在這個時期艱難起步，猶如雨后春筍，而這兩位企業家在大浪淘沙競爭中發展壯大。

1984年，借著改革開放的好政策，龐富英和丈夫周傳偉賣掉家中惟一值錢的手扶拖拉機，和別人一起合資創辦了玉林市第一家私營皮革廠。創業之初，龐富英夫婦既當老板又當工人。他們白天干活，晚上熬夜啃書本，通宵達旦做實驗，經過多年的潛心研究，終于開發出了豬皮里革、服裝革、手套革等系列新產品。1994年，龐富英以自己的名字命名創辦“玉林市富英制革廠”，最后更名為現在的“玉林富英制革有限公司”。

龔增森做過十幾年的生產隊長、村支部書記，經營一個紅磚廠。1988年，他被群眾推薦到頻臨破產的鎮辦企業——容縣靈山瓷廠當廠長。1994年5月，靈山鎮決定將靈山瓷廠改制。龔增森多方籌集資金，承擔企業所欠1000多萬元債務，冒險將其買下來，組建了廣西南山瓷器有限公司。之后，為讓企業盡快回生，他用公司固定資產抵押獲取銀行貸款支持，從中國著名瓷都江西景德鎮招聘技術人才，自己既當董事長又當銷售員，日夜奔波在全國各地及東盟國家了解市場，推銷產品。

（二）積極開拓國外市場

玉林市的市場需求是有限的，在20世紀初，兩位企業家就已經高瞻遠矚，把發展的目光看向國外市場。龐富英的公司生產的豬皮鞋里革遠銷意大利，以誠信贏得意大利商客的信賴。龔增森是馬來西亞歸僑，他積極開拓東盟國家的市場，分利用中國—東盟自由貿易區的平臺，讓更多的海外商客了解廣西南山瓷器有限公司，產品暢銷馬來西亞、緬甸、泰國、印尼等東盟國家及歐美國家，其中4成以上出口東盟。

（三）前期的創業儲備

龐富英在玉林市福綿區樟木鎮皮革廠任技術員4年，之后在廣西浦北縣樂民皮革廠任廠長6年，多年的皮革制造經驗為成立玉林市富英制革有限公司打下了堅實的技術基礎。龔增森做過生產隊長、村支部書記，經營過紅磚廠，之后被群眾推薦到容縣靈山瓷廠當了6年的廠長。有著深厚的瓷器制造經驗。

二、玉林市知名企業家的創業史給中職生創業的啟示

分析玉林市知名企業家創業歷程對中職生創業提供借鑒，總結知名企業家的成功對中職生創業帶來啟示。

（一）具備創業的應有的素養。

想創業、敢創業，是創業成功的必要前提，創業者應具有獨立自主、較強的交際能力、敢于承擔風險、堅持不懈等心理素質。一是要有獨立自主的品質，在選擇人生道路、創業目標時，有自己的見解和主張，如龔增森在接手負債1000萬的陶瓷廠時，承受著家人與他人的質疑，不受他人影響，堅定立場，毅然決然借錢買下陶瓷廠。二是需要較強的交際能力與表達能力，需要與合作伙伴、客戶、企業員工等進行溝通交流，通過語言、文字等多種方式以達到效果。如龐富英與進出口公司的人商談皮革出口，說服了進出口公司的人，讓廠里的豬皮鞋里革順利通過進出口公司出口到意大利。三是敢于承擔風險的心理素質。創業在激烈的競爭中，市場變幻莫測，必然伴隨著風險。企業的規模越大，風險越大，需要承受風險的心理負擔就越大。創業必須敢于冒險，敢于做獨斷的決定。如在2008年全球經濟危機時，許多業內企業因經不起金融危機的狂潮，或關門停業，或裁減員工，或降低工資。但龐富英堅定地對員工說不會裁員，也不會減薪，更不會拖欠。她頂住重重壓力，花費更大的力氣去扛下國內外市場蕭條、出口額驟減的壓力。四是具備堅持不懈的心理素質，如果沒有堅持不懈的精神，對自己的創業目標和信念輕言放棄，想要成功創業是很困難的。能夠根據市場的需要和變化，永不滿足現狀，確定正確的目標，帶領企業員工走出困境。

（二）注重專業技能與行業經驗的儲備

無論創業做什么行業，做什么項目，具備相關的技能和經驗才更有利于創業的成功。能夠對市場有清晰的認識和準確的判斷，而要具備這種素質，光有理論知識，紙上談兵是行不通的，這需要相關行業的實踐經驗來積累。龐富英和龔增森在成立公司之前，都曾在各自的行業積累了經驗，不僅具備了專業技術，還具備了企業的管理能力。這些積累使他們在創業時更輕車熟路，更快地步入軌道。如果對所創業的行業一知半解，沒有專業知識，起步是比較艱難的。常言道“隔行如隔山”，市場熟、行業熟、產品熟，就能“駕輕就熟”。前騰訊首席運營官，現在為天使投資人的曾李青曾針對學生創業說過：“學生應先參與創業實習，或進入公司工作，取得經驗之后，再自己創業。”可見，相關的行業經驗積累對于創業來說是尤為重要的。中職生在校時應積累個人的實習經驗、認真學習專業知識，了解對于所計劃創業的行業，外出實習時，了解企業運營模式，了解市場對該行業的需求等。

（三）具備對市場的遠見性和適應性

想創業的中職生要清晰地了解行業最近兩三年內的市場供需情況，能夠從市場需求出發，順應國家發展潮流，及時發現新技術、新工藝、新產品，捕捉市場商機，適銷對路，這對企業制定發展戰略至關重要。具有遠見性的創業者能夠引領行業發展趨勢，占據市場競爭的主動權。市場是風險與機遇并存的，創業者要能夠及時關注國家經濟發展政策，適應市場，按市場規律辦事，以市場需求為導向。只有這樣，新興企業才能克服風險，抓住市場機遇，走在行業的前列。如2010年1月中國—東盟自由貿易區建成后，龔增森順應國家“零關稅”政策，增加出口東盟的產品，加大日用陶瓷在東盟市場的份額，以拓寬市場，提高盈利。因此，能夠洞悉市場發展需求，緊跟市場經濟發展趨勢，順應國家經濟政策，中職生創業才更容易取得成功。

參考文獻：

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