震蕩前行的生鮮電商和農資電商

隨著我國電子商務的快速發展，線上諸多品類都已進入競爭白熱化階段，像服裝、圖書、3C家電等利潤空間普遍降低，因此電商企業必須尋找新的增長點。

食品行業中的生鮮日常消費占比高、消費頻次高，但線上交易額微乎其微，2013年生鮮線上銷售僅占食品網購規模的10%，市場想象空間巨大，同時加上政策利好，大多電商企業瞄準生鮮市場發力。在線上生鮮的細分品類中，水產類產品的銷售額占據第一，2013年占生鮮類目的42%，但是天貓230多家水產品類店中能夠達到千萬量級的店僅有9家，不到4%。

垂直生鮮電商進入門檻較高，難度較大。一方面，電商競爭層次將由價格競爭走向服務競爭，但另一方面由于食品品類很有可能成為綜合類電商的“引流品”，因此生鮮電商的低價、低毛利將相對長期存在。

我國農資行業流通環節繁多、交易成本較高，很大程度上制約著農業產業的整體效益。而農資電商可有效壓縮中間環節成本，消除假冒偽劣生存空間，解決農資行業當前矛盾所在。農資行業進入電子商務領域至少比其他行業晚了10年，正是“互聯網+”領域中大有開發價值的“藍海”。

長期以來，農資流通模式是：從生產企業，經過市、縣農資部門，再到鄉鎮、村經銷商，最后才到農民手中。由于流通環節多渠道，產銷兩端不見面，廠家不能按農民的需要生產，農民也不能對廠家施加影響。更為嚴重的是，生產廠家、經營企業、基層經銷戶，都各自為戰、自建網點、自尋倉庫。如此層層加價，成本提高了，農民負擔增加了，優質農資產品競爭不過質量差、價格低的假冒偽劣品種，農民深受其害。顯然，這種幾十年一貫制的農資流通模式，已經成為我國實現農業現代化的一大瓶頸。

從整個價值鏈看，當前農資渠道成本太高，利潤分配不合理。從市場供求關系看，農資行業產能過剩日益凸顯，市場集中度較低，導致行業無序競爭，行業毛利率較低。價格波動較大成為常態，導致生產企業和經銷商利潤不穩定。此外，產品體系缺乏信用、交易鏈條資金短缺也是農資行業生產和流通領域的較大痛點。