聯想突圍

錢玉娟

今年能否扳回失去的中國市場份額及全球手機市場的地位，聯想將籌碼押在了Moto Z上。

剛剛結束了在杭州舉行的B2O工商峰會，聯想集團董事長兼CEO楊元慶忙不迭地趕回北京，為旗下Moto于9月6日發布的新品Moto Z站臺。

“有人擔心我們會不會浪費了這個響亮的品牌，摒棄它？會不會讓它的創新之光黯淡？會不會因為短期的財務損失而收縮？”楊元慶發問后轉而又在現場作出大聲回應，“不會！絕對不會！一如讓ThinkPad在我們手中發揚光大，成為無可爭議的筆記本之王，從今天開始，你們將看到Moto的復興之路。”

有人認為楊元慶率領的聯想有了新的市場發展機會，而Moto Z便是其邁出突圍第一步的重要籌碼。

不僅如此，就連聯想集團高級副總裁、移動業務集團聯席總裁陳旭東也表示Moto Z“在聯想內部是被放在戰略最最高級別的產品”，也從中看出聯想對Moto 產品線的重視。

聯想在國內再次發布了聯想Moto Z，讓Moto品牌重新進入國人視野，這對不少通信老兵而言是一件頗為振奮的事情。而Moto作為手機行業中的佼佼者，此次發布的Moto Z攜帶模塊化（Moto Mods）強勢歸來，無論是匹敵三星Galaxy系列還是較量蘋果7系，都能看出其戰斗力量十足。

創新不止

在會后的采訪過程中，楊元慶談到當下的中國手機市場，“大家都太浮躁，都在求快卻無精品。”而他強調，聯想在Moto品牌上會留出充足的耐心去做出一個精品架構，后期在升級產品上提升速度。的確，工匠精神需要時間，而這更能體現出聯想對Moto品牌的責任之重。

“我們做過研究，未來手機發展或存在兩條路：一是模塊化，另一個則是柔性屏。”在陳旭東的邏輯里，柔性屏技術在兩三年內很難做得小巧，而模塊化手機則成為不少智能手機廠商暗暗琢磨的方向，而擁有多項手機專利技術的Moto又怎能落后。

其實，Moto Z系列的模塊化手機并非首創。早前便有谷歌嘗試研發模塊化手機未果放棄，隨后又有韓企LG為此探索，但仍以失敗告終。

當聯想對外公布要面向模塊化發展智能手機電子業務時，很多人曾提出過質疑。然而在聯想副總裁、移動業務首席客戶體驗官常程的介紹下可知，聯想的模塊化有別于其他科技企業所探索的那樣，主要體現在兩點，“Moto Z的模塊化保持了手機的完整性。另外Moto Z是拓展型模塊，直接通過磁力吸附上。”

在常程看來，Moto Z的模塊化符合了楊元慶對這款手機的第一個要求——Moto手機的模塊既要精品又要連接平滑。《中國經濟信息》記者在發布會現場看到，Moto Z手機本身無需進行拆卸，直接吸附上功能增強的模塊即可，“聯想Moto Z已經把模塊化的簡易性做到了極致。”常程表示。

Moto Z作為一部主打差異化的旗艦智能手機，不僅功能性增加，而且在3999這個價位上更優于蘋果和三星，易于被市場接受。再加上JBL揚聲器、哈蘇攝像等模塊，使得Moto Z在旗艦智能手機的戰爭中占有了絕對優勢。不得不說，在當前手機市場日趨同質化的今天，聯想選擇在架構上做出差異化，這樣的決策既大膽又冒險。盡管這不一定是一個百分百安全的選擇，卻是Moto品牌重新崛起的一個必須選擇。

陳旭東也坦言，短期內還需要有一段時間來教育用戶，“聯想在三代之內不會改變手機設計，充分給模塊市場化留出了時間”。與此同時，聯想也成為了國內首家做模塊開放平臺的手機廠商，既讓Moto品牌得以通過模塊化重塑輝煌，又借助APP開發的方式，讓用戶為模塊做延展功能，不僅使手機不單單是一部通訊工具，更多的是在為用戶構建起了豐富的使用場景和緊密的服務，讓智能手機業務進一步創新發展。

不難看出，聯想移動的野心，不僅僅是手機在市場的反饋如何，而是通過將Moto的技術進行商業化，構建一個硬件生態系統。

收復失地

其實，聯想移動業務之于陳旭東而言，遠比他當年接手中國PC市場時更棘手。他甚至在多個場合談及這種焦慮，更顯而易見的是，在不少市場研究機構的數據里，似乎鮮少見到聯想智能手機的影子。

聯想該如何收復自己在手機領域的失地？陳旭東坦言，Moto Z旗艦機面向中國市場發布將成為其中最為關鍵的一場戰役。

此前聯想收購Moto一事還被業內詬病“不僅讓聯想沒有拿下國際市場，也丟了國內市場的份額。”而這從聯想集團的年報中也能略知一二。

2014年財年，聯想的智能手機銷量是增長了50%，賣出了7600萬部，中國以外市場的銷量占比在41%，聯想變成了全球第三大手機廠商，市場份額5.7%。而到了2015財年，聯想的智能手機全球銷量同比下降了13%，累計只賣出6600萬臺，其中中國以外的市場銷售量在5100部，占到77.3%，算下來，中國市場只賣出了1500萬臺，算是徹底失去了中國市場的話語權。而2015年，小米手機賣了7100萬臺，華為全球手機銷量超過1億臺。對于頹勢，聯想方面并不避諱談及。

而今，擁有大量手機制造專利技術積累的Moto被聯想收入麾下，前者的諸多專利都可以為其所用，并成為聯想在全球市場的強大支撐。

當然，Moto的手機專利并不能完全助力聯想阻擊競爭對手。對此陳旭東也曾坦言，雖然聯想有大量專利，但在競爭激烈的智能手機市場往往派不上用場。即使去跟人打官司，五年也打不出個結果來，“你不能靠這個，靠這個贏不了這場戰爭。”

那么Moto對聯想究竟意味著什么？在陳旭東看來，聯想發布的這款Moto Z系列的模塊化手機，將是聯想在手機行業打起翻身仗的一款里程碑式的產品。

據陳旭東會后介紹，聯想移動還公布了未來兩年將秉承“產品、品牌、渠道”三箭齊發的市場策略，任何一方面都不能偏廢。即使發布了Moto Z這款模塊化手機產品，其品牌建設、推廣渠道建設同樣重要。

談到與友商的競爭，陳旭東坦言，“手機這場仗很難打，聯想即使有好的產品，如果沒有做好聲量往外傳播，就不一定會比別人賣得好。”于是，Moto Z采用線上線下全渠道同時發售的方式，這一策略源于“Moto Z 是一部需要體驗的手機”。陳旭東進一步闡釋了Moto Z產品的上市策略：從長遠來看高端手機還是線下銷售占比更大，并且線下消費者大多是非專業的，因此聯想會在第一時間在全國核心的渠道去鋪產品供用戶體驗。

對于聯想移動當前走的路是否正確，陳旭東也表達了自己的希望，“目前我只顧及長期利益，不關注短期表現。在未來兩三年后，聯想移動一定能夠取得成功。”同時，陳旭東堅信Moto Z一定能從蘋果、三星手里搶到相當比例的客戶，“搶蘋果的2%，就夠了。”這位通信行業老兵的期許，有留給市場諸多想象。