精準營銷新勢能

錢玉娟

AdMaster與xAd聯合打造的基于位置場景營銷的數字廣告營銷閉環解決方案，有效解決了線上廣告投放到線下店鋪的銷售轉化難題。

近年來，越來越多的廣告主傾力投入于使用數字傳播渠道來推廣產品和服務的數字營銷活動中去，從而以一種及時、相關、定制化和節省成本的方式與消費者進行溝通。 盡管數字營銷包含了很多互聯網營銷（網絡營銷）中的技術與實踐，但它的范圍已日趨廣泛，還包括了很多其它不需要互聯網的溝通渠道，像直接線下門店的廣告推廣。

而這也給移動數字營銷帶來了諸多復雜性。如何根據已有模型把握線上和線下營銷轉化的價值，成為大部分營銷人士難以逾越的一大障礙。

不少營銷人士表示數據缺失及難以可視性或透明度是跨渠道營銷的一個挑戰。于是越來越多的大數據解決方案提供商意識到了技術對于溝通線上線下具有的重要作用。

“許多廣告商將線下廣告計劃納入網絡廣告優化中，以更好地計劃和實現網絡廣告預算。然而隨著線下媒體越來越數字化，這種整合和協作會變得越來越重要。”在AdMaster創始人兼CEO閆曌看來，未來的移動數字營銷應該著重關注到線下消費者的實際行為數據，而不僅僅是線上的點擊率。

作為在中國數字營銷領域深耕近十載的領先營銷數據技術公司，AdMaster于日前聯合全球場景營銷領導者xAd簽署了戰略合作協議，而此次合作更成為國內首個打通移動廣告營銷與線下門店流量數據的創新里程碑。

初衷

《中國經濟信息》記者在現場獲悉，AdMaster與xAd達成的協議指出，雙方將共同開發國內首個適合本土營銷環境，且基于位置場景營銷的“數字廣告營銷閉環效果評估解決方案”。

據悉，該解決方案將會整合AdMaster成熟的數字廣告監測和消費者在線數據挖掘技術，并結合xAd的Blueprints專利技術，為品牌營銷提供線上廣告投放到線下到店銷售轉化的量化效果評估。據透露，這一合作將幫助廣告主針對移動廣告投放和門店流量轉化關系提供更加深入的數據分析。

一組數據顯示，2016年中國手機網民的數量達到6.56億。移動廣告占整體數字廣告的比例也在2015年超過了一半，預計在今年將超過60%。廣告預算依然會傾向于移動，在此基礎上，將會有更多的廣告主著重關注于移動廣告的位置屬性。AdMaster產品副總裁任佩禹指出，在移動廣告快速發展的浪潮還沒結束前，精準位置營銷便會成為行業發展的重點。

不僅如此，他還補充道，“盡管電子商務在中國發展蓬勃，然而目前90%的零售交易仍然是在線下渠道發生的。”在任佩禹看來，這些數據都在加速讓營銷人士意識到移動廣告的重要性——將線上流量變成線下門店的銷售。

互補

然而，“線下監測往往止步于線上。”任佩禹坦言，如今AdMaster覆蓋了10億以上的移動設備，日均處理百億級的移動廣告監測數據，但依然有大量的數據沒有被合理轉化。AdMaster有能力將移動廣告的曝光、點擊做到精準地數字化監測，但轉向監測線下到店或是銷售數據，其間卻會出現嚴重的數據信息斷層，難以把控。“精準地理位置的缺失使得線上線下數據難以打通。”

而xAd的“位置營銷”優勢就是把線下的數據與線上數據進行打通。任佩禹強調，通過位置信息進行精準廣告投放，恰好可以為營銷人員提供結合線上營銷活動和線下實體店內人流和銷售轉化的方案。

這一論調也得到eMarketer調研的進一步佐證。調研針對主要的廣告主在未來12個月移動廣告投放策略中會選擇哪些手段，基于位置的移動廣告排在前三位。

在互聯網營銷數據技術領域耕耘已久的AdMaster，無論是對廣告效果數據、社交數據、消費者行為洞察等數據加以監測，還是為品牌提供第一方數據管理、應用及與外界數據平臺對接的“數據樞紐”戰略，都在行業內處于領導者地位。

在與xAd的合作過程中，AdMaster將整合自身的數據技術優勢，通過打通廣告主線上投放數據和消費者線下行為數據，幫助廣告主從銷售轉化的維度，量化分析數字廣告投放效果，進而實現媒介策略的優化。相比傳統以GRP/Reach導向的媒介指標，到店轉化分析更加直接的劍指銷售KPI，真實透明的一站式評估媒介投放效果。

“通過與AdMaster的合作，我們將會為營銷人員提供一種值得信賴的關于到店訪問的衡量標準。”xAd創始人兼全球CEO Dipanshu Sharma強調，在新興并快速增長的位置營銷領域，精準的數據測量工具對于品牌去理解廣告投放及促進銷售至關重要。

談及雙方打造的國內首個真正的“線上-線下”閉環營銷模式及意義，閆曌表示，“這次和xAd的合作，通過技術打通，連接消費者在線觸媒習慣、廣告觸達情況和線下位置、場景、購買情況等行為屬性，將深入研究移動廣告曝光和到店訪問轉換間的關系，并推動基于地理位置營銷效果評估方法的創新。”

效應

其實，AdMaster與xAd的合作對廣告主而言也意義重大。

任佩禹告訴《中國經濟信息》記者，雙方的合作不僅可以真正實現線上線下數據的打通，基于雙方的合作，無論是到店流量的變化，還是后續銷售數據的變化，中間環節都將不再中斷，自廣告投放到真正銷售轉化的一系列數據，都可以被有效監測或真正利用，從而讓廣告主對各個媒體營銷效果加以評估。

其次是進一步細化大單店鋪的到店數據。由于雙方的數據覆蓋量較大，后續便可以以把一些媒體營銷機構的數據切分到廣告主的任何一個線下店面，進行更為精細化的媒體營銷評估。

最為值得關注的是，雙方還可以有針對性地做線上線下雙向數據的增強，換句話說，就是在打通線上線下之后，進行有效投放分析與數據優化，甚至可以對消費者進行畫像，特別是一些追求精細化的運營活動。在任佩禹看來，這也是雙方合作將展現出來的最獨特優勢。

“AdMaster不僅是國內獨家可以做移動廣告營銷閉環評估方案的企業，更在評估方案的可擴展、可規模化方面有所見長，和xAd海量的線下數據及營銷方案加以融合，定會廣泛覆蓋國內的數字營銷需求方及廣告主。

無疑，伴隨科學技術的發展，“線上廣告投放到線下店鋪的銷售轉化”這一商業領域難以解決的營銷問題找到了方法。AdMaster與xAd在數據技術層面的融合發展，將幫助品牌更全面和精準地了解消費者喜好、認知、消費者屬性及觸媒習慣，可以更好的幫助品牌和消費者進行更直接和緊密的溝通。而移動位置數據技術的發展，不僅可以讓品牌和消費者之間的溝通更為精準，還可以在溝通渠道、場景適合度、場景關聯度上進一步獲得提升。

xAd中國區銷售副總裁王成倉在接受《中國經濟信息》記者采訪時表示，目前雙方將重點在汽車、快餐和化妝品這三個主要領域尋找合作重點的客戶，展開深度合作及產品的開發測試及前期推廣。

談及未來愿景，閆曌指出，“‘ 用數據科技創造快樂世界一直是AdMaster秉承的商業理念，而與xAd達成戰略合作更將改變人們看待數字營銷行業的視角，帶動整個數字營銷領域的向前一步發展。”