征戰Twitch的中國游戲女主播

李楷平

暴雪粉絲成為第一暗牧

“哀綠綺思”原名唐海韻，1990年出生于上海。2007年高中畢業后，她在澳大利亞墨爾本度過了三年大學時光。

“墨爾本是個好地方，有澳網公開賽、F1賽車，還有企鵝島、庫克船長的小屋，都很好玩。但我在大學一直玩游戲，沒什么時間出去玩?！碧坪ｍ嵳f。

這款讓她戀戀不忘的游戲，叫做《魔獸世界》（WOW）。

漂洋過海、離家千里去留學的生活是寂寞的，而WOW來的恰到好處。當時唐海韻是跟著同學闖入WOW的世界，并在朋友的建議下選擇了牧師。

身為文藝女青年，她給自己取的 ID來自亦舒小說人物“哀綠綺思”，后來英文ID也順理成章變成了同音的“Eloise”。這個四字短語帶有青年人“為賦新詞強說愁”的味道，似乎挺符合當年唐海韻一個人在海外讀書的心境。

她自己的評價倒是一語道破天機：“選這個ID是因為它聽上去比較裝X?！?/p>

上海是中國思想改革開放前沿，唐海韻的家庭環境也不錯，父母比較開明。父母對她玩游戲、打電競持開放性管理的態度，只希望她能做自己開心、感興趣的事情就可以。有此表態，她才能從WOW到《爐石傳說》一路玩下來。

在哀綠讀大學期間，WOW是國內乃至世界上人氣最高的網絡游戲。2008年4月WOW同時在線人數突破百萬。玩家的暴增催動了“公會”的火爆，在游戲中，大大小小的PVE公會組團而來，向BOSS發動遠征。哀綠在輾轉了幾個公會之后，加盟了星辰（STARS）工會。星辰工會是中國魔獸玩家在2004年創立的游戲公會。加入星辰工會時，哀綠并不是工會打副本的第一選擇，但很短時間內她就成為星辰工會第一暗牧。

據說有一段時間，她是星辰工會唯一的女玩家。

對中國電競來說，WOW還有另一重意義：它使暴雪游戲玩家完成了“暴雪粉”身份的構建。

盡管從《星際爭霸》開始，暴雪游戲就有“暴雪出品，必屬精品”的評價，但暴雪粉絲們真正形成一個成熟的社區是從WOW開始的。當時nga游戲論壇就是暴雪粉的集散地之一，網絡作家、WOW玩家有時右逝（丁長宏）以公會為主題創作的小說《如果？宅》就是在nga最先連載的。

這一時期，哀綠也是nga論壇的一員。大約在2012年，哀綠曾應七煌TV之邀，一起做了PVE圍攻奧格瑞瑪的解說視頻和圖文攻略，發表于nga論壇上。這也是哀綠首次以電子競技解說的身份亮相。

回憶當時，哀綠說道：“每天休息時間很少，都覺得很累，但后來做出來的視頻不錯，大家的評價也很好。感覺很開心，后來就堅持下來，一天做一部。”

2014年《爐石傳說》上線后，哀綠成了第一批選手。

不僅是哀綠，國內有一大批爐石選手都是當年WOW的硬核玩家，包括貪睡之薩滿、中華毅力帝、少幫主等。從游戲背景、角色設置上看，爐石對于WOW的繼承非常明顯。WOW老玩家轉爐石，不光是“近水樓臺先得月”，也是他們對多年情懷的一種追隨。

加盟美國Tempo Storm戰隊

身為萌妹子，哀綠卻熱衷于競爭，不喜歡服輸。爐石尚未誕生時，哀綠就接受過一家網媒的專訪。資料顯示，她已經玩WOW有6年時間，專注魔獸世界PVE，熱衷于暗牧PVE沖榜。有一段時間，大家甚至把她稱為中國第一暗牧。

轉型《爐石傳說》后，哀綠的訓練一直非常勤奮。用她自己的話說，就是“幾乎所有時間都在玩爐石，即便是吃飯或上廁所也在玩”。

在女選手中，她的爐石成績也是首屈一指的。

自2014年以來，她先后取得了中美對抗賽前四、黃金賽第五名、暴雪嘉年華中國區賽的第五名等成績。中美對抗賽的表現，讓她被著名爐石解說Frodan看中，并將其推薦給了Tempo Storm（簡稱TS，Frodan就是TS戰隊的一員）戰隊。

說起來也巧，當時TS戰隊有一位韓國女選手Amy。就在哀綠被推薦給TS的當口，Amy正好被爆出她有類似于“阿怡代打”的行為。這個Amy從來不打線下賽，打線上賽自己在視頻前露臉與其他選手交流，而真正的操作由一個加拿大男子進行。此事發酵后，以Amy退出TS戰隊銷聲匿跡而告終。

Amy的離去正好給哀綠留出了空缺。

2015年6月，哀綠正式加盟TS戰隊。戰隊的擁有者Reynad表示：“哀綠是中國和西方爐石交流的橋梁，她是非常棒的爐石玩家主播，同時也是戰隊的一筆巨大財富。”

加盟TS戰隊后，哀綠大部分時候仍呆在國內。每當比賽來臨，她也會遠赴美國住上一個月，費用都由TS戰隊承擔。

相比之下，其他中國選手甚少參加國外的爐石比賽。

目前中國爐石戰隊很多是線上戰隊，資金充裕的不多。某些主播雖然能通過直播掙到大錢，但他們參賽欲望并不強烈。國外爐石選手很容易找到支持自己參賽的贊助商，國內卻沒有這樣的環境。

“國內戰隊的贊助商大多數是些小品牌，在國內晃蕩晃蕩還可以，走出國門就沒有打廣告的意義了。千里迢迢去國外參加個爐石比賽，取得成績又怎么樣呢？”哀綠說道。

截止現在，中國和歐美選手對抗的成績落于下風。一部分原因當然要歸結于國內選手與國外選手對抗的機會太少。但與此同時，我們也看到這樣奇怪的一幕：在中國舉行的WCA、中歐對抗賽的比賽中，歐美選手常直接受邀；但在國外舉行的大大小小爐石賽事中，中國選手卻很少直接受邀。

這與中外玩家對待電競賽事的態度有關。在中國，電競被升華為“國家榮譽”，所以賽事熱炒國家對抗則很容易獲得關注。戰勝國外選手，更能激發愛國主義熱情。而在國外爐石賽事被賦予更多娛樂色彩，有沒有中國人參加不影響參賽者的快樂。

TS戰隊創始人Reynad就是一個典型為娛樂而打爐石的選手。網上傳言說他是富二代，但哀綠否認了該傳聞：“他在玩爐石之前很窮的，給人打工送pizza和三明治。在外國爐石圈里，他遠算不上富人。這種情況下，還燒錢搞戰隊，其實就是為了快樂?！?/p>

在爐石環境上，國內選手面臨更大的競爭壓力。

在暴雪公布的6000萬爐石玩家中，中國玩家的數量最多。盡管沒有確切的數字，但通過天梯數據分析也能看出這一點。中國每個月能有一萬多上傳說的玩家，而歐服或美服大概只有這個數的十分之一。對頂尖玩家來說，進入歐服美服前10名的難度與國服100名的難度大體相當。

為了在國服取得更好的排位，中國選手普遍傾向于使用激進、快節奏的毒瘤卡組。這或許是中國爐石選手不擅長開發新套路的一個原因。

不過隨著中外爐石交流的增多，中國爐石也在穩步趕上。2016年中歐對抗賽，弱雞（張博涵）戰勝Kolento，首次幫中國隊贏下了丁磊的紅色法拉利。

中國女主播征戰Twitch平臺

哀綠最初在斗魚TV直播。加盟TS后，由于時常不在國內，哀綠萌發了在Twitch直播的想法。她原本打算同時在Twitch和斗魚直播，但這并未得到斗魚的同意。

經過權衡，哀綠選擇了Twtich。

來自遙遠的東方、成績并非最好、知名度并非最高的女選手，想在競爭激烈的Twitch上出人頭地，毫無疑問是需要勇氣的。不過哀綠并非毫無根基，她所在的TS隊長Reynad就是人氣最高的爐石主播之一。進入Twitch后，Reynad一直在幫助哀綠漲粉。而身為一個妹子，國外其他知名爐石主播也愿意在平臺上與她互動，這都幫助她在Twitch上有了一個良好的開始。

除了外因，哀綠在Twtich的成功與個人特色也密不可分。

在訪談中，哀綠一直強調做一個出色的電競主播，首先游戲水平要好。連傳說都上不去的主播，誰會有興趣？哀綠參加爐石比賽成績較為穩定，雖然很少奪冠，但大賽不斷闖進四強、八強，在女子選手中也算鳳毛麟角了。2016年5月，參加 seatstory杯比賽并晉級8強之后。哀綠受到了德國媒體sport1體育一臺的采訪。在采訪中，對方毫不吝惜地稱她為“世界第一爐石女選手”。

爐石天梯每個月刷新一次，哀綠基本上月初幾天內就能上傳說，月末躋身傳說前一百。長年累月保持這樣的成績，不僅需要技術，更需要勤奮。

但哀綠同時也表示，游戲水平好，也不一定能成為優秀主播。

“你這個人一定要有特色！”哀綠笑著說。

Twitch平臺的火爆讓爐石主播增多，同質化競爭的壓力下，有特色才能脫穎而出。國內直播平臺就有很多“特色”主播，各種奇葩讓人不忍直視。Twtich上的監管比國內更松懈，主播打色情擦邊球的行為比國內更夸張。但這些方式都只能博一時的眼球，滿足人們的獵奇心理，不能培養出真正的粉絲。

哀綠自己的特色，叫做“日系動漫美少女風格”。

從外形看，哀綠就有非常“特色”的資本。她雖然沒有大胸翹臀，但大大的眼睛、圓圓的臉龐、小小的下巴與日系動漫中的少女很類似。為了更“萌”一點，更貼合日系少女的特色，她甚至在說英語的時候會故意帶一些口音。每當這個時候，直播間觀眾就會樂此不疲地根據她的口音猜測其含義。

“我會弄一些日本御宅文化，和觀眾一起看日本動漫，唱歌給大家聽?！卑ЬG說。

在Twitch，哀綠直播間的人氣能保持在5000左右。這當然與國內動輒數十萬的人氣不能比，但Twitch的人數含金量非常高，超過3000的已經算熱門主播。在Twitch爐石版塊，哀綠穩居第二集團，僅次于Raynad這樣的明星選手。作為遠征美國的中國爐石女選手，這是相當大的成功了。

對國外粉絲，哀綠也表示印象深刻。

“他們的素質比較高，特別喜歡自high，但不會輕易的辱罵誰。而且他們對主播行為的接受度很大，唯一討厭的就是欺騙別人?！卑ЬG說道。

美國是一個尺度很大社會，唯一容易上綱上線的政治正確就是“種族歧視”。作為華人的哀綠，在美國也遭遇過類似問題。當時哀綠參加一個比賽，擔當解說的Reckful在哀綠失利后，使用了“raped”這個類似粗口的詞語。據哀綠說，Reckful私底下與自己很熟，就是一個特別喜歡調侃的人，這次也并無惡意。但禍從口出，觸犯“種族歧視”的紅線引發了軒然大波，當場Reckful就被退出解說席，并被所在戰隊Amaz除名。

Twitch獨大與國內群雄并起

曾經在斗魚和Twitch直播的哀綠，對國內和國外電競直播市場體會頗深，不過在談到國內外直播平臺的細節時她總是欲言又止，常以一句“你懂的”收尾。

Twitch平臺的觀看人數完全透明，人氣最高的爐石主播也只有4-5萬觀眾。而國內最大的平臺，爐石主播人氣能高達40-50萬。其他項目的人氣比例大致一樣。不光是直播平臺，微博也一樣。國內新浪微博像謝娜這種高人氣的娛樂人物，粉絲數超過8600萬。而在國外類似的Facebook平臺，成龍粉絲也才剛過5000萬。

中國是第一人口大國，但這種粉絲數量的差距依然耐人尋味。

在國外三千關注度就能獲得不小的收入，在國內一萬關注度還是個小主播，這個賬怎么算？

與國內斗魚、熊貓、虎牙、戰旗等諸強混戰不同，國外直播平臺基本是Twitch一統天下的局面。

Twitch為什么沒有競爭對手？

這涉及到國內與國外直播市場的一個重大區別。在國內，絕大部分關注度集中在LOL、DOTA2和爐石這幾個主流項目。而這幾個項目的關注度，又大部分集中在幾位明星身上。而在Twitch，項目關注度比較分散，排名前十的直播項目中，有《魔獸世界》、《命運》、《使命召喚》、《黎明殺機》、《毀滅公爵》等游戲，主機游戲占據很大的比例。在國內由于政策原因，主機游戲人氣幾乎為零。在Twitch人氣最高的LOL，觀眾數大約只有《使命召喚》的5倍。而在中國，除了DOTA2和爐石，LOL的人氣甩其他項目幾十倍不成問題。

關注度的分散，讓Twitch變得難以復制。國內直播平臺競爭激烈，是因為重金挖幾位頭部主播，就能把人氣帶過來。但在Twitch上，沒有哪位主播是不可或缺的。挖掉幾位主播，對Twitch其他項目沒有影響，也不會影響Twitch在投資者心中的地位。

所以在Twitch上，永遠不可能出現巨額簽字費簽約主播的現象。

由于國外網絡購物的習慣，Twitch主播開ebay（國外的淘寶）并不流行。目前Twitch的盈利模式，主要包括訂閱分成、網站廣告、打賞、廠商贊助、線下商業活動等。

這中間前兩項與Twitch有關。

訂閱分成是指觀眾可以以每月5美元左右的費用訂閱一個頻道，成為VIP會員。VIP會員能夠除掉廣告，還可以在聊天頻道享有特殊表情，或者在聊天頻道與主播互動。這筆訂閱費用絕大部分將會由主播收入囊中，Twitch只提成一小部分。對哀綠而言，這是一筆數量不菲而且非常穩定的收入。

在哀綠的直播中，忠實粉絲就經常播放一些有趣視頻。該功能國內直播平臺尚未支持，原因是多方面的。最重要一點是玩家自由度過大，難以監管觀眾播放的內容。

第二項是網站廣告的分成。主播選擇在直播間隙插入廣告，并與Twitch分成。但對不同主播來說，分成的比例有不少差距。

對于具體的商業細節，哀綠不愿意多談，只是表示收入讓自己“滿意”。而對網上傳言的爐石選手3年一個億轉投某直播平臺，哀綠則報以“你懂的”微笑。

采訪最后，面對“如果有國內直播平臺邀請你回來直播，你會回來嗎？”的問題。哀綠笑道：“看條件，條件很好的話，我也愿意回國來直播爐石?。　?