服務3000萬用戶，獵聘網的獵場已不僅僅是人才招聘

趙東山

不斷拓展周邊業務的中高端招聘網站，D輪融資超1億美金。

近日，人才發展平臺獵聘網完成D輪超1億美金融資。此次融資由中移創新產業基金、經緯中國、天弘基金、信達漢石、華泰新產業基金、千合資本、天時開元、鉅派投資等戰略合作伙伴及金融機構共同投資，是獵聘網繼2014年完成C輪7000萬美金融資后的最新一輪融資。至此，獵聘網估值已近10億美元。

獵聘網創始人兼CEO戴科彬告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），此次融資主要用于公司產品架構完善、產業布局、業務擴張、品牌推廣和人才招募五個方面。

獵聘網創始人兼CEO戴科彬

定位中高端，做人才招聘的增量市場

人才招聘市場近年來不斷有新的玩家和資本涌入。在今年3月，拉勾網完成了2.2億元的C輪融資。同月，100offer也宣布獲得了2500萬元的B輪融資。當然，獵聘網從2015年下半年就開始頻繁刷臉，在多部影視劇中植入廣告，無論是《北上廣不相信眼淚》《私房錢》還是《杜拉拉追婚記》，都有它的身影。

被問及獵聘網在這片紅海市場之中如何獲得更多的市場份額時，戴科彬說，相較于人才招聘領域的存量市場，獵聘網主要專注于開發增量市場。

獵聘網的定位是人才市場的中高端部分，處于基礎的信息交易和極度個性化的獵頭之間，主要是通過互聯網產品對原本個性化的獵頭服務進行服務流程的標準化。比如簡歷篩選、預約面試等流程，都可以通過機器來提供標準化服務。

截止到目前，獵聘網已經成為聚合企業端（HR）、獵頭端和用戶端（應聘者）的平臺，擁有用戶近3000萬。

通過拓展周邊服務，解決頻次低、黏性低的痛點

在招聘行業，其實有一個痛點就是用戶遷移成本低，使用頻次低，黏性不高。面對這一痛點，獵聘網開始不斷拓展與人才招聘相關的服務。

除了在移動端布局外，獵聘網也對移動端周邊服務進行了布局。類似Boss直聘發展培訓業務，獵聘網也開發了面試、職場社交等眾多應用，不斷拓展上下游產業鏈，主要表現在如下幾個方面：

第一，O2O。2015年6月，獵聘網推出了招聘領域的首款O2O產品“面試快”，幫助企業和求職者進行精準人才匹配，整合線上線下的招聘資源。之后，獵聘網又推出了“入職快”App，確保人才從面試順利進入入職階段，從而打通了招聘各個細分環節，完成了產業閉環。

第二，職場社交。2015年8月獵聘網推出“同道”App，基于六度人脈原理切入職場社交領域，讓用人企業和求職者的社交能夠落地變現，更全面地拓展人才招聘因素。

第三，海外人才招聘。獵聘網于2015年年底開始拓展海外市場，目前已經進入北美，之后會逐漸拓展到全球，主要是為海歸精英人才和國內知名大型企業建立需求橋梁。

第四，社保。2016年年初，獵聘網發布互聯網社保產品“樂班班”，可滿足企業的社保和考勤需求，實現隨時隨地考勤簽到和查繳社保。

挖掘“信息招聘”與“獵頭”之間的市場空間

在商業模式方面，獵聘網主要做的是原來獵頭市場和招聘信息交易市場之間的部分。戴科彬認為，做信息交易的公司雖然流量比較大，但存在很大的風險。風險就是，當這種流量產生的時候，企業HR給不了多少錢，但是獵頭的成本又太高，且沒有辦法標準化。因此獵聘網專注于中國最愿意花錢的那一部分企業HR，約占HR總量的70%?80%。

不同于獵頭和信息交易，獵聘網是把原來沒有得到滿足的企業需求拉起來，然后將原來需要花費相對高的成本才能選擇的獵頭服務，通過產品提供標準化服務來替代。

獵聘網于2011年上線，創辦當年獲得經緯中國主導的A輪融資，2013年獲得經緯中國主導的B輪融資，2014年獲得由華平領投、經緯中國跟投的7000萬美元C輪融資。

戴科彬告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），2015年獵聘網的增長幅度達到了125%。