“紛朵奇”加快布局中國市場

本刊記者 盧智毅

“紛朵奇”加快布局中國市場

Fantasy Fields Speeding up Setting Its Footing in China

本刊記者 盧智毅

據中國孕嬰童消費市場的相關調查報告顯示，中國已成為全球僅次于美國的第二大孕嬰童產品消費國，2015年的母嬰用品市場規模有望達到2萬億元。君不見大街小巷的母嬰用品店不斷增加便是國內嬰童用品消費潮踏浪而來的征兆，也吸引了大批國外品牌進入。

紛朵奇（又稱“Fantasy Fields”，美國手繪兒童家具品牌）對目前正蓬勃發展國內母嬰市場進行分析后，認為中國兒童家具領域前景廣闊。該品牌總裁Jerry Su認定這是撬動中國兒童家具市場的大好良機，如今正積極布局當中。

中國市場令人期待

紛朵奇美國總部

紛朵奇是一個美國的手工原創兒童家具品牌，2008年在當地嶄露頭角后，把版圖進一步擴展至整個北美和歐洲市場。Jerry Su向《中外玩具制造》記者表示：“當時，紛朵奇正積極推廣品牌，不僅在美國，還在其他國家和地區參加相關的展會。我們不斷攀升的銷售量吸引了許多亞太地區代理商的高度關注。”有感于亞洲代理商們表現出來的興趣，讓Jerry Su對于亞洲最大市場之一的中國有了更長遠的展望，打進中國市場的念頭也就此產生。

經過一番深思熟慮后，Jerry Su著手開拓中國市場。“我們分析過近年蓬勃發展的中國母嬰市場后，發現當前中國兒童家具領域中，能夠給孩子提供主題性且開發想像力的同類產品較少，我認為這是給中國市場帶來不一樣的兒童家具的最佳契機。”目前，紛朵奇的主要分銷渠道都在線上，包括當當網、蜜芽寶貝網、飛麗兒兒童家居生活館。而線下的渠道，Jerry Su正在籌備一套完善的合作伙伴計劃和在中國市場的經營模式，未來會與各方經銷商合作。

兩條路徑推廣品牌

Jerry Su曾接受中美兩種不同模式的教育，結合多元的學習和成長經歷，幫助他洞悉中美市場不一樣的消費習慣。因此當紛朵奇進入中國市場后，該品牌的推廣手段也有所區別。Jerry Su觀察到中國消費者對于陌生的品牌會先試探性購買小件產品，這不僅因為售價門檻較低，也能檢視品牌的產品質量。因此，紛朵奇針對中國消費者這一習慣，讓品牌中的家居配件作為進入市場的首推商品，讓家長體驗紛朵奇的產品品質，逐步在市場累積口碑。

另一方面，Jerry Su也認為兒童家具消費觀念能夠在中國有新的變化。“在歐美市場，家長們對于孩子每個成長階段的衣食住行相當重視，即便是購買兒童家具，也會根據孩子的年齡層及身形尺寸挑選。而在中國市場，家長通常更重視產品使用周期和性價比，大多數消費者不會選擇孩子實際年齡適用的家具尺寸，更看重產品使用年限的最大化。”從市場上看， 專為3～12歲孩童設計的家具在中國較為少見。Jerry Su認為，兒童家具的設計理念，背后都應該考量并配合孩子每個年齡階段的身形發展，所以他希望藉由紛朵奇在中國市場的不斷推廣，可以改變中國家長選購兒童家具的觀念。

“目前，我們已經嘗試與母嬰產品零售商合作，把紛朵奇產品交給他們銷售，未來計劃提供銷售門店全方位的育兒信息，近距離對消費者宣傳推廣兒童家具的新使用觀念。同時團隊也正在與專業品牌顧問公司密切策劃大規模的營銷活動，希望藉此能觸及更多中國市場的潛在消費群體。”

紛朵奇用創意家具激發兒童想象力

手工制作重視細節

據Jerry Su介紹，紛朵奇的品牌核心是為孩子打造安全的成長環境，并讓孩童在成長黃金時期發展無限想像力，圍繞這個核心，需要他們堅持對產品材料、生產流程和產品品質的嚴格管控，每個細節都不能馬虎。“紛朵奇的兒童家具上每個圖案和雕刻，都是先由美國紐約與臺灣設計師共同開發設計，著重創造孩子喜愛的主題風格，同時兼具獨創的構造及使用安全。在制造過程方面，我們不采用機器大量生產，而由擁有10多年經驗的師傅手工刻繪每件產品。”JerrySu表示，雖然產品制造過程復雜耗時，但每件產品都有獨特之處，勾勒出繽紛生動的細節，藉此幫助孩子發揮無限的想像和創意，也能刺激孩子在視覺與觸覺感官上的發展。

手工手繪兒童家具對創作者和制造者都有十分高的要求和需求。Jerry Su告訴記者，紛朵奇起步時期很重大的一個挑戰便是尋求經驗豐富的師傅以展現品牌的手工精神。發展至今，這個挑戰轉變為如何培育更多新一代師傅保持紛朵奇的可持續發展。“有鑒于此，我決心搭建屬于紛朵奇的人才金字塔，由資深的老師傅，用3年的時間培訓新進的年輕工匠，透過經驗的傳承與技藝的累積，讓我們的產品工藝和品質得以延續，發揚我們的品牌精神，并藉由穩定的生產人才基礎，形成我們在兒童家具行業立足的一大優勢。”

努力減少門店庫存

“這些年的發展，我認識到經營家具最大挑戰的便是實體門店的設立，家具需要通過陳列體驗才能顯現產品本身所蘊含的價值，但這也意味著我們需要更大的店面才能滿足銷售需要，也需要更大的倉儲空間管理庫存。

紛朵奇既要進一步拓展終端銷售點，又希望控制開店成本，Jerry Su決定采取異于傳統家具產業的經營策略：由母嬰門店承接銷售訂單，工廠倉庫直接配送的方式，減緩門店庫存壓力。也有業內人士認為，這種銷售模式的確能夠依托國內雨后春筍般開業的母嬰連鎖店鋪開網點，但實際上大部分母嬰店的面積依然有限，對于展示兒童家具有很大困難。值得一提的是，隨著國內母嬰市場的發展，一些面積達到上千平米的大型母嬰綜合連鎖在各地知名商圈開業的消息頻頻傳出，對紛朵奇來說也許是利好。

“授權讓經銷商經營與管理，在國土遼闊的中國，是龐大的機會也是不容小覷的挑戰。”Jerry Su也不斷思考如何發揮中國經銷商的優勢。“若是將中國市場切割給不同區域的經銷商運營，對于消費者而言能更容易觸及紛朵奇的產品，但對我們來說，如何確保紛朵奇與眾多經銷商攜手成長，跟隨在歐美市場的成功軌跡，需要經過縝密的戰略規劃。我們正在籌備一套完善的合作伙伴計劃，規劃適合我們品牌在中國市場的經營模式后，將正式開放與各方經銷商的合作。”

積極參展樹立品牌

JerrySu認為，在傳統家具產業中，若想要長久經營，不能求急求快，避免陷入價格戰。而完善建立品牌形象與經銷商的策略，才是打穩基礎的第一步。“從我們在歐美市場發展的經驗看，參加國內外知名的展會，通過現場展示產品的手刻彩繪價值，能讓品牌形象有正面且有效的曝光，也能最快速地成功覓得有潛力的經銷商與代理商。”如今，JerrySu正積極尋找機會，參加中國多個重點的相關展會，爭取有利的參展位置直接接觸重點客戶，把握每一個合作的機會。JerrySu相信，若要在中國的兒童家具市場生存，建立獨創的品牌是唯一出路。將紛朵奇推廣成為消費者心中的理想品牌、讓紛朵奇躍升為中國兒童家具產業中的代表性品牌、豐富改善中國兒童的成長環境，是他希望在中國市場達到的目標。