給智能硬件創(chuàng)業(yè)者的忠告

李開復

正如在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們可以預(yù)測移動互聯(lián)網(wǎng)的到來。同樣，今天我們也可以預(yù)測智能硬件會掀起新一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮，和目前的移動互聯(lián)網(wǎng)一樣偉大。

以下是我給智能硬件創(chuàng)業(yè)者的一些建議。

要謹慎不要跟風

有很多創(chuàng)業(yè)者都會說“什么最火就跳入什么樣的領(lǐng)域”。

這個現(xiàn)象其實是很危險的，尤其是對初次創(chuàng)業(yè)者來說。

如果創(chuàng)業(yè)者都在談這個，當巨頭都已經(jīng)介入的時候，這時候作為一個初次創(chuàng)業(yè)者，你所處的地位是非常劣勢的。

當然，還有一些東西是國外已經(jīng)做得很好了，但中國還沒有，這個也要慎重考慮。

很多中國創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)上看過一些報道，他們會覺得美國做的這個不錯，我也來做做。

但他們往往會忽略，兩者不同的背景和環(huán)境。

所以千萬不要同質(zhì)化，做這些東西的時候，要有自己的想法。

勿照搬互聯(lián)網(wǎng)模式

很多創(chuàng)業(yè)者說，你看我們偉大的硬件公司，比如中國的小米，都是軟件創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的。

有人認為，軟件人用互聯(lián)網(wǎng)模式，把你們思維僵化的硬件人打敗了。事實不是這么簡單的。

互聯(lián)網(wǎng)模式雖然很重要，但是，如果我們簡單地把互聯(lián)網(wǎng)模式認為是“賠錢賣產(chǎn)品，這樣能夠有很多用戶，我們?nèi)〉盟麄兊臄?shù)據(jù)，靠這個數(shù)據(jù)可以賺錢，我的商業(yè)模式就出來了……”。

這個模式的結(jié)果是，“賠錢賣硬件，越滾越大”，陷入惡性循環(huán)。所以，這樣的思維肯定是有問題的。

不要相信“一本萬利”

做硬件和軟件不一樣，因為軟件產(chǎn)品的創(chuàng)造、編輯是比較簡單的，而且成本很低，而硬件真的不是如此。

如果你還不相信我說的話，我們看看所謂世界最大的、最棒的、最賺錢的公司，它是怎么做的。

蘋果公司，作為一個擁有世界上大量忠誠用戶的公司，我們可以看到，即便到了2014年，iPhone快過十周歲的時候，它的銷售額主要還是來自硬件。

所以，那些幻想硬件可以聚集一大堆用戶，并可以靠各種方法來變現(xiàn)的商業(yè)模式的想法，在這方面千萬不要太樂觀了。

堅持用戶需求至上

千萬不能把智能當做一個用戶需求。

用戶的需求跟我們的功能，這兩者不一定是一樣的，用戶要買的不是智能，而是功能。

所以，同樣的一個公司，做智能沒有成功，但是做有用的東西成功了。

我們千萬不要忘記，我們做產(chǎn)品的本質(zhì)，是要做真正的好東西，解決用戶的真正需求、痛點和問題。

而不是說，加個芯片就智能，能連上網(wǎng)就好用，真正的好用我們心里必須是清清楚楚的。

組建“全流程”團隊

做一個智能硬件，不僅僅是找到一個好的硬件團隊，設(shè)計出來，扔給工廠就萬事大吉了。

實際上，整個硬件的開發(fā)過程和軟件不是一樣的，軟件你開發(fā)好了，部署好了丟到網(wǎng)上，就進入使用階段了。但硬件還需要優(yōu)化、量產(chǎn)，甚至你在設(shè)計的時候，選的芯片可能是很好的，實際上可能沒有考慮到，這個芯片是不是最便宜的，或者質(zhì)量是不是最高的。

我們?nèi)绻娴南胍岩粋€硬件產(chǎn)品做好，它的開發(fā)、生產(chǎn)和量產(chǎn)是要結(jié)合起來的。

你的公司需要這各方面的專業(yè)人才，這樣才會創(chuàng)造出真正能占領(lǐng)市場的產(chǎn)品。

（本文摘編自作者在2015年“尋找中國創(chuàng)客”論壇上的演講）