粵海珠三角新品亮劍，決心拿下泥鰍料市場30%份額

文/圖 蔣吉月

粵海珠三角新品亮劍，決心拿下泥鰍料市場30%份額

文/圖 蔣吉月

會議現場

數據顯示，2014年，我國泥鰍的養殖產量已經超過30萬噸。養殖規模不斷擴大，但苗種、病害等問題也逐步凸顯。

2016年3月30日，《當代水產》雜志社、騰氏水產商務網攜手江門粵海飼料有限公司（下稱“江門粵海”）在廣東新會古兜溫泉度假村舉辦了“粵海共富行暨新品發布會”。廣東粵海飼料集團副總裁傅凱、集團工程中心主任程開敏博士、江門粵海副總經理陳偉師、集團營銷中心部長朱貴、江門粵海營銷部副部長陳光立、湛江粵海水產生物有限公司技術部部長李春及技術部工程師宋頎，以及江門地區優質經銷商、養殖戶共200余人參加了此次會議。本次會議也得到新會區海洋與漁業局的高度重視。譚向陽副局長、余焯棉股長、水產技術推廣站副站長張錦池、新會區崖門鎮農辦副主任梁長華等領導也出席了會議。在泥鰍版塊，粵海如此大張旗鼓，究竟想做什么？真正的市場意圖在哪？答案盡在下文中。

傅凱：2016年粵海將強勢提升魚苗版塊和新品種飼料的產品力與服務力

2016年集團提出“大平臺、大合作、新高度”口號，是有綜合準備的。首先，在飼料產品體系上將進一步精細化、差異化，精準定位每個飼料品種。并將大幅度地加強對生物制劑類產品的規劃與投入。

魚苗版塊，今年粵海的市場重點在珠三角地區，以淡水魚苗為主。蝦苗方面，將進一步加強對南美白蝦苗的投入與管理，優質親蝦的引進也將更加科學嚴謹。目的是為養殖戶提供更加穩定、可靠的苗種。

2016年粵海將會加強提升服務隊伍的服務能力，針對不同客戶、不同用戶群的不同服務需求，提供相配套的服務。

程開敏：價格戰盛行，但粵海更關注客戶價值

近年養蝦賺錢越來越難后，泥鰍也再次成為養殖戶關注的焦點。養殖首先是種苗的選擇，但成本比重最大的卻是飼料成本，產業低迷形勢下，如何選擇一個高性價比的飼料成了至關重要的一點。

目前市場上較多的膨化泥鰍料，泥鰍攝食膨化料后飼料繼續在腸道內膨化極易引起脹氣、腸炎等問題。針對膨化料的缺點，粵海推出36蛋白的沉水顆粒料。相較于膨化料，以及其他的沉水料，粵海泥鰍料更加符合泥鰍的攝食習慣，配方更加適合泥鰍的營養需求。

2015年粵海泥鰍料一經推出，以高營養、低料比、高產量受到了江門等地養殖戶的追捧。這就是粵海的競爭力，用真實的數據說話，重視產品的具體效果與價值。相較于市場關于價格的競爭，粵海更注重價值，更強調養殖戶的養殖利益。

陳偉師：2016年目標銷量翻兩番，欲拿下江門30%市場份額

2016年江門的水產養殖市場，粵海瞄準泥鰍品種作為支點之一，并以粵海的優質養殖模式，幫助養殖戶養殖成功。市場競爭最終還是回歸到質量和客戶的成功率，我們的定位就是22年專注高檔水產料，以質量贏得市場。

2015年江門地區我們的泥鰍料銷量2000噸左右，今年將翻兩番。去年整個江門泥鰍料的市場容量在1萬多噸，預計今年在2萬噸左右。江門粵海今年的目標是拿下江門泥鰍料市場的30%以上。

2015年也是江門粵海的服務年，2016年我們會繼續堅持并執行8273服務守則，落實服務客戶成功的指標，推廣成功經驗，攜手共富。

陳光立：三年內泥鰍或將取代對蝦成為第一大養殖品種

近年來南美白對蝦養殖環境惡劣，養殖戶不斷尋找養殖替代品種，臺灣泥鰍由于其養殖周期短、產量高、易養殖等特點，廣受養殖戶歡迎，目前在珠三角已有4萬多畝的養殖面積。從發展趨勢來看，不出3年，泥鰍將可能取代南美白對蝦成為第一大養殖品種。

而泥鰍養殖的關鍵就是做好生產規劃，選苗、投喂、病害、苗期、水質等等各個環節。養殖的基礎是苗，而粵海現在也涉足苗種行業，從養殖的源頭做起，粵海泥鰍苗將幫助養殖戶贏在起跑線。

宋頎：關注客戶價值，粵海推出新產品富蝦康

通過集團公司的生物研發，粵海研發出水產專用昆蟲酵解料——粵海富蝦康，高營養、強免疫、促攝食、強抑菌、穩水質，以提高養殖成功率。

泥鰍養殖時使用富蝦康產品，可促進幼齡水生動物腸道成熟，促進消化吸收；提高水生動物抗病能力，減少疾病，提高成活率；提高采食量，降低餌料系數，縮短養殖周期；減少水生動物糞便中氨氮、硫化物等的排放，降低水質污染；降低水體氨氮、亞硝酸鹽，抑制有害藻類，穩定水體；減少抗生素使用，原生態綠色環保。

據悉，粵海富蝦康產品現場訂料達63噸，共收到泥鰍料預付款523萬元。