本刊記者/顧晨陽(yáng)

瑞普生物院長(zhǎng)助理付旭彬：堅(jiān)定品牌化發(fā)展

本刊記者/顧晨陽(yáng)

品牌案例

瑞普生物成立于1998年，擁有行業(yè)內(nèi)三家農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室之一。

目前國(guó)內(nèi)獸藥制藥市場(chǎng)比較小眾，總規(guī)模只有500億元左右，但影響到整個(gè)養(yǎng)殖行業(yè)利潤(rùn)的90%左右。

瑞普生物在進(jìn)入獸藥制藥行業(yè)時(shí)，曾對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)調(diào)研。中國(guó)有2000多萬(wàn)從業(yè)者直接從事養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，大部分從業(yè)者學(xué)歷較低，而且把養(yǎng)殖業(yè)作為副業(yè)。但養(yǎng)殖又是技術(shù)含量很高的行業(yè)，稍有不慎，就會(huì)讓從業(yè)者面臨嚴(yán)重的財(cái)產(chǎn)損失。同時(shí)，養(yǎng)殖行業(yè)也面臨著從業(yè)者對(duì)獸藥品牌辨識(shí)度低的問(wèn)題，從業(yè)者很難弄清楚使用獸藥的好壞。

瑞普生物創(chuàng)立之初便把品牌建設(shè)列為建設(shè)重點(diǎn)，確立品牌意識(shí)，并把品牌策略定位于服務(wù)高端養(yǎng)殖，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量和高附加值的產(chǎn)品。同時(shí)，瑞普生物圍繞研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售做了很多的系統(tǒng)工作。

在經(jīng)過(guò)兩三年市場(chǎng)檢驗(yàn)后，瑞普生物堅(jiān)定發(fā)展路線，并精致化品牌。瑞普生物把品牌產(chǎn)品定位為高效、優(yōu)質(zhì)、安全、環(huán)保，做進(jìn)口產(chǎn)品的替代者。瑞普生物成功解決國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖行業(yè)面臨的一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，為瑞普生物前期推廣順利打開(kāi)局面。

瑞普生物繼續(xù)強(qiáng)化品牌創(chuàng)新工作，逐步做品牌系統(tǒng)工作。因?yàn)轲B(yǎng)殖業(yè)從業(yè)者普遍缺乏專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品使用不當(dāng)也存在較大的安全隱患。瑞普生物把品牌工作重點(diǎn)放在提升服務(wù)上面，幫助消費(fèi)者普及養(yǎng)殖知識(shí)。

隨著中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)代化、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，規(guī)模化養(yǎng)殖已經(jīng)成為常態(tài)。養(yǎng)殖業(yè)從業(yè)者專業(yè)水平也越來(lái)越高。現(xiàn)在從事養(yǎng)殖業(yè)多數(shù)都是以公司的形式進(jìn)行，對(duì)于疫病的防控就需要更為系統(tǒng)的技術(shù)。根據(jù)市場(chǎng)需求，瑞普生物建立社會(huì)化實(shí)驗(yàn)室和診斷服務(wù)體系，同時(shí)和眾多專業(yè)相關(guān)的高校建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。瑞普生物開(kāi)始從市場(chǎng)服務(wù)向?qū)嶒?yàn)室服務(wù)轉(zhuǎn)變。

2014年，瑞普生物借助專業(yè)的品牌資訊公司，把過(guò)去零散品牌工作進(jìn)行品牌梳理，開(kāi)始系統(tǒng)化品牌建設(shè)。

目前中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化已經(jīng)超過(guò)50%。越來(lái)越多大型國(guó)有企業(yè)和民間資本介入養(yǎng)殖業(yè)。瑞普生物針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，建立互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖疫情防控平臺(tái)，從基礎(chǔ)的養(yǎng)殖服務(wù)，可以做到借助企業(yè)APP進(jìn)行遠(yuǎn)程操控，形成完整的服務(wù)體系，為養(yǎng)殖企業(yè)提供大品牌大數(shù)據(jù)服務(wù)。

瑞普生物已在全國(guó)30個(gè)省區(qū)市建立分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，與743家規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)客戶達(dá)2200多家，覆蓋國(guó)內(nèi)500個(gè)重點(diǎn)養(yǎng)殖縣，已陸續(xù)向埃及、約旦、巴基斯坦、菲律賓等多國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品注冊(cè)和銷(xiāo)售。

Appraisal Is On The Way Of Branding Development