給海歸找窩

黎曉峰

國內缺乏一個通道連接海歸群體，為他們提供歸國后的后續服務。而Lockin China正在建立這樣一個通道，并以“招聘”為切口，開發后續增值服務，掘金“海歸經濟”。

中國并不缺乏幫助大眾出國留學的機構，但是服務歸國人群的公司十分少見。隨著海歸群體的增長，這將會是一個非常可觀的增量市場。

2015年，中國海外留學歸國人數40.91萬人，相比2014年增長12%。根據《2016中國留學白皮書》調查顯示，留學生歸國人數正逐年遞增。

然而，相比很多畢業前就拿到offer的國內大學生，看似高大上的海歸卻是一個“弱勢群體”。由于缺乏國內企業的招聘渠道，加上時間、距離、信息不對稱等因素，海歸們發現，回國后很難在短時間內找到一份合適的工作。

80后孔晶晶，就是一個標準的海歸。5年前她回國時，體驗了“海歸沒人搭理”的難堪。

2015年，孔晶晶與伙伴一同創建了為海歸群體提供服務的互聯網平臺Lockin China。

Lockin China以“招聘”為切入口，為海歸人群提供求職服務。孔晶晶分析，國內沒有一個專門針對海歸人才的垂直招聘平臺，海歸人群無法從傳統招聘網站上海量、無針對性的職位中，快速地找出適合自己的工作。另一方面，HR十分依賴傳統招聘網站，但海量的工作申請讓他們無從下手，發掘高級人才的難度被無限放大。

Lockin China的做法是，在線上推出Lockin Match系統。求職者注冊后無需立即上傳簡歷，通過系統發出簡短評測題，系統會自動對用戶進行測評，并根據數據計算，生成用戶畫像，標記相應標簽。系統篩選結果后將精準推送信息，進而實現人崗匹配。

這種智能匹配的模式，為應聘者及HR省去篩選海量信息的過程，用戶只能看到與自己條件匹配的職位，HR也只能看到與自己篩選條件相符的簡歷。

除了線上的智能匹配，線下，Lockin China在北京、上海、深圳分別舉辦海歸專屬招聘會，為企業和海歸提供面對面的對接平臺。2015年9月，Lockin China還發起了中國雇主海外校園招聘活動。在這個過程中，Lockin China舉辦了17場求職Workshop，為留學生講解求職攻略、現場演練等，并提供了3 000多個應屆生職位。另外，Lockin China還推出了Network頻道，為海外高校的學生組織提供免費平臺發布線下活動。

一年的時間，Lockin China獲得了幾十萬注冊用戶，吸引了6 000家企業入駐平臺，為海歸人群提供2萬個以上的招聘職位，服務覆蓋80個國家500所大學。其盈利模式采用B端收費模式，即向合作企業收費。

不只是招聘，Lockin China在積累用戶后，后續將推出例如租房、培訓等針對海歸人群的服務。

“海歸從開始準備歸國，就有服務需求”。孔晶晶認為，海歸身份有認同感，能建立黏性社群，并且他們需求相似，基數巨大，可以提供標準化服務產品以及其他增值服務。因此，Lockin China在未來將變成一個針對海歸的綜合服務平臺。

目前， Lockin China完成了千萬元人民幣級別的融資。在投資人看來，中國并不缺乏幫助大眾出國留學的機構，但是服務歸國人群的公司十分少見。隨著海歸群體的增長，這將會是一個非常可觀的增量市場。