李成功的融資之路

馮大輝

李成功準備創業之前在上海一家不大不小的公司里做了幾年。這兩年流行創業，他也很心動，畢竟過去也做過幾個業余小項目，算是有點經驗。于是，他跟兩個同學商量一下，攢個團隊，開始創業。

要創業，就要琢磨怎么融資。他還記得第一次見投資人，是一家著名 VC 的人主動聯系他，說人到上海了，有時間就見個面。見面之后，名片遞過來，身份是投資經理，地點在一家星巴克。兩人聊了一個多小時，李成功覺得自己說得也很透徹。臨結束的時候，該投資經理說，你這個項目我覺得挺有意思，要跟我老板匯報一下，過幾天我再聯系你。

沒幾天，該投資經理告訴他，說我們VP（副總裁）想見一下你。李成功當時的心情還有點激動，看來融資這事兒有戲啊。不過，投資經理也說了，VP比較忙，你能不能來見他？他下周二在北京某酒店開會，我幫你約詳細時間。

李成功就去了北京。動車現在也挺方便，連來帶去也就兩天，快的話一天能跑個來回。到了酒店等VP，約摸一個多小時，VP來了。連聲抱歉，說哎呀不好意思，今天實在是太忙，連續見了好幾撥創業者了。時間不多，最多能聊半個小時。你能不能先介紹一下你，再說說你的創業方向？

李成功于是就把跟投資經理說的話，又跟這位VP講了一遍，半個小時也沒聊多少具體事情。臨結束的時候，該VP說，你這個項目我覺得挺有意思，要跟我老板說一下，過幾天我再聯系你。

果然又過了幾天，之前的投資經理聯系李成功，告訴他，說你這個事兒有希望，我們 GP（基金管理者）想見一下你，李成功的心情更加激動了。不過呢，人家也說了，GP更忙，你能不能來見他？ 他下周五在杭州西溪濕地某酒店開會，我幫你約詳細時間。

李成功又跑了一趟杭州。動車現在到杭州更方便，來去帶回也就一天，還省了住宿費。到了酒店咖啡廳，等了兩個多小時，GP來了。連聲抱歉，說哎呀不好意思，今天實在是太忙，連續一天都在見創業者，這阿里出來創業的可真不少。時間不多，最多能聊 15 分鐘。你能不能先介紹一下你，再說說你的創業方向？

李成功于是就把之前講過的話，又跟這位GP講了一遍，15 分鐘也聊不了多少話。眼看著GP不停看時間，不得不結束面談。不過該GP說，你這個項目我覺得挺有意思，我們投委會要討論一下，過幾天我讓我們投資經理再聯系你。

最終李成功還是沒拿到這筆投資。后來，他又接觸了很多家風險投資機構，基本上也是這個套路，折騰了幾回之后也沒搞明白自己問題出在哪里。每次見完一個投資者，總要在朋友圈虛頭巴腦的寫上“見了某某大佬……學習了很多，受益匪淺”之類的話。

一兩年下來，李成功已經在星巴克喝成了金卡會員，SPG 也拿到不少積分，甚至他還一度琢磨，要不要換個方向專門做這種酒店積分，看起來也是個生意。

李成功感到郁悶：中國有點名氣的VC不下千個，每個腕兒聯系你的話，你說你見不見？不見？你要融資啊，有什么資格跟人家耍大牌？但要是都去見吧，一天見一個，就算在一個城市，前后也要花幾個小時。即使你365天每天都能跟VC 聊，見完這些人也要小三年。創業者也不用做別的了。

我問，這么久你也沒融到資，現在你到底在做什么呢？既然見了這么多人，肯定都加了微信啊，你不會是開始做代購了吧？

李成功告訴我，他跟幾百個VC聊過之后，確實決定不創業了，現在，他改行做了FA（財務顧問）。