出海企業(yè)“生死簿”

中國(guó)定制化？

對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)這個(gè)超級(jí)龐大的市場(chǎng)，帶給了他們足夠的利潤(rùn)空間，但是從某種程度上說(shuō)也阻礙了他們國(guó)際化的腳步。

無(wú)論是阿里還是騰訊，從市值上看都在2 000億美元左右，已經(jīng)算是國(guó)際大企業(yè)了，然而兩家企業(yè)卻總是給人留下國(guó)際化程度不夠的印象。

阿里和騰訊現(xiàn)在的技術(shù)水準(zhǔn)已經(jīng)很高了，但是他們的發(fā)家核心業(yè)務(wù)都不算是技術(shù)導(dǎo)向型的，而是根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)所定制的。

比如，騰訊的社交工具QQ和微信，在全球社交網(wǎng)絡(luò)的排名上，分別排在第四和第五，然而兩者的用戶里，絕大部分是華人。因?yàn)橐灾形臑榈谝徽Z(yǔ)言開發(fā)的產(chǎn)品，一旦走出華人區(qū)會(huì)不可避免地受到阻礙，所以，微信在東南亞發(fā)展相對(duì)輕松，但是越往西方走就越費(fèi)勁。相反，來(lái)自于英語(yǔ)國(guó)家的產(chǎn)品就比較容易“國(guó)際化”，因?yàn)闆](méi)有語(yǔ)言障礙，比如Facebook。

同樣，淘寶這個(gè)概念在世界上大部分地方完全不適用。中國(guó)的物流太強(qiáng)了，中國(guó)充滿了大量的每天無(wú)所事事需要賺點(diǎn)小錢養(yǎng)家糊口的人，所以無(wú)論是送貨的，還是開網(wǎng)店的，都是淘寶不可缺失的組成部分。試想在歐洲那些國(guó)家，各種服務(wù)業(yè)你上班他上班，你下班他也下班，壓根沒(méi)有土壤來(lái)孕育淘寶這樣的網(wǎng)站。從這個(gè)角度說(shuō)，把淘寶的運(yùn)營(yíng)模式搬到國(guó)外，未必走得順暢。

所以要做一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)，最重要的就是，做別人還沒(méi)做的事情，而不是已經(jīng)被證實(shí)行得通的事情。中國(guó)企業(yè)一天不改掉這個(gè)“中國(guó)定制化”的產(chǎn)品思路，國(guó)際化就一天難以實(shí)現(xiàn)。

先發(fā)市場(chǎng)與新興市場(chǎng)

全球電子商務(wù)市場(chǎng)正保持著高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2016年總銷售額將達(dá)到1.9萬(wàn)億美元。價(jià)格、共享地理邊界、語(yǔ)言以及文化差異等一些關(guān)鍵性的驅(qū)動(dòng)因素也導(dǎo)致了不同國(guó)家或地區(qū)之間發(fā)展的差異化。

那么，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，最好的市場(chǎng)在哪？

根據(jù)預(yù)測(cè)，從未來(lái)幾年的復(fù)合增長(zhǎng)率來(lái)看，由于市場(chǎng)規(guī)模基數(shù)小，中東和非洲以及拉美地區(qū)增速將達(dá)到23%。而亞太地區(qū)2016年規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到7 086億美元，電商規(guī)模將是全球最大。

相比互聯(lián)網(wǎng)普及程度較高的歐洲和北美，東南亞、非洲及拉美地區(qū)顯然蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。特別是俄羅斯、巴西、印度等新興市場(chǎng)國(guó)家，正逐漸成為中國(guó)電商著力開拓的新“藍(lán)海”。

究其原因，這些國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)普及率在迅速提升，但本土電商力量卻相對(duì)薄弱，毫無(wú)疑問(wèn)，這給了中國(guó)電商進(jìn)入其市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。據(jù)第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的最新數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)147家電商平臺(tái)中，有46%的商家已經(jīng)開展了海外業(yè)務(wù)，34%的商家正在計(jì)劃向海外市場(chǎng)進(jìn)軍，國(guó)內(nèi)電商向海外開拓的步伐正在不斷加快。

人民幣玩家，買買買

近年來(lái)，中資企業(yè)的海外并購(gòu)熱情持續(xù)高漲，2015年，中資企業(yè)海外并購(gòu)總值1 335億美元，同比上升78.7%。

目前，中國(guó)新一輪海外并購(gòu)主要以安邦保險(xiǎn)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)以及復(fù)星集團(tuán)為主。在這些“掃貨團(tuán)”中，以技術(shù)作為并購(gòu)目的的企業(yè)較少，它們更青睞于能夠直接產(chǎn)生現(xiàn)金流的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)。而這樣的特征也反映了其迫切的需求，通過(guò)買入業(yè)務(wù)、擴(kuò)大市場(chǎng)，來(lái)扭轉(zhuǎn)萎靡不振的業(yè)績(jī)。但是國(guó)內(nèi)企業(yè)的購(gòu)買方式體現(xiàn)的是規(guī)模的擴(kuò)大，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義上質(zhì)的提高。

市場(chǎng)更擔(dān)心的是這種出手闊綽且志在必得的并購(gòu)風(fēng)格可能會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，似乎目的純粹是想把手里的錢花出去一樣。

比如安邦在競(jìng)購(gòu)喜達(dá)屋時(shí)不斷提高報(bào)價(jià)，但最終被認(rèn)為未能展示出支持其收購(gòu)喜達(dá)屋的融資能力而失敗。這讓人想起日本在1980年代的經(jīng)歷，那時(shí)日本企業(yè)雄心勃勃要“買下美國(guó)”，尤其是以過(guò)高的價(jià)格收購(gòu)酒店、寫字樓、公寓等不動(dòng)產(chǎn)，但最終都以巨額虧損告終。

中國(guó)一些企業(yè)似乎在重蹈覆轍，因?yàn)樗麄兛赡苓^(guò)多考慮的是匯率因素，而缺乏對(duì)目標(biāo)公司的管理運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)又溢價(jià)過(guò)高。

在這方面國(guó)外企業(yè)則與國(guó)內(nèi)企業(yè)有著截然不同的做法，從微軟、谷歌、Facebook等西方科技巨頭花巨資并購(gòu)小公司的案例來(lái)看，他們收購(gòu)的目的在于技術(shù)、專利，而不是市場(chǎng)。

對(duì)比國(guó)內(nèi)外不同收購(gòu)策略，我們不難看出技術(shù)的重要性。因此未來(lái)中國(guó)企業(yè)的買買買，將會(huì)是以技術(shù)和專利作為驅(qū)動(dòng)力。