老字號“撩妹”大法

蔣述平

去中藥館點杯咖啡

出現問題：胡慶余堂是在清同治十三年（1874年），由著名紅頂商人胡雪巖創辦的藥店，其靠著“戒欺”的理念獲得“江南藥莊”的美譽，但隨著西醫、西藥的進入，百年藥莊也受到沖擊。

賦能：在轉型中，胡慶余堂擺脫單一的中藥店模式，拓展“名醫館”、針灸推拿館等與中醫藥文化相關的項目，甚至還開起了漢方咖啡館，其店里的咖啡都是由不同的中藥材研制而成。在轉型引流后，胡慶余堂單是開藥方，一年就能賺6 000多萬元。

啟示：換湯不換藥，新瓶裝舊酒。

布鞋穿出潮流范

出現問題：內聯升布鞋始創于清咸豐三年（1853年），服務的都是“坐轎人”。而隨著新材質鞋類的興起，百歲“高齡”的內聯升自然難逃厄運，逐漸衰敗。

賦能：內聯升在保留傳統手工制鞋工藝的同時，將鞋面進行主題化改造，比如針對高考學生推出“狀元高升手繪布鞋”;同時，內聯升也和現在的科技公司一樣，辦起了新品發布會，發布不同系列產品，并通過網絡眾籌、預售來判斷每款的生產量。近三年，內聯升以超300%的速度增長，去年銷售額達數億元。

啟示：發布會、眾籌、主題化并不只是科技公司的專利，老品牌也要學會玩出新花樣。

裁縫機搭上工業4.0

出現問題：縫紉機曾是家家戶戶的必需品，創立于1919年的蝴蝶縫紉機曾創造了一年銷售140萬臺的紀錄。而如今，縫紉機可能要進博物館了。

賦能：蝴蝶縫紉機從個人市場轉向工業生產市場，其推出的電子多功能智能縫紉機，由微電腦控制，可以DIY各種布藝，能拼出400多種圖案，遠銷德國等歐美工業大國。

同時，其經典款“黑頭縫紉機”也在非洲和東南亞找到了新市場，現在蝴蝶與美國勝家一起成為了世界產量最大的兩個縫紉機品牌。

啟示：創業別死磕，換個方向可能大有作為;產品無銷路？只是沒找對用戶而已。

永久牌“法拉利”

出現問題：巔峰時期的永久自行車公司下設子公司達56家，隨著新型交通工具的普及和捷安特、美利達等國外時尚自行車品牌的進入，永久難以招架。

賦能：永久為了抓住年輕消費者，專門聘請法拉利的設計公司設計新款自行車，推出的主打青春的“永久C”，在上線很短時間內就預售了3 000多輛;最新推出的“復刻車”售價能達到8 000元，并且近幾年銷售額增長率高達30%。

啟示：抓住大眾“花粉絲錢吃上魚翅”的心理快感。

江南胭脂回春術

出現問題：被譽為“中華首妝”的謝馥春可追溯到清道光10年（1830年），旗下產品“鴨蛋粉”成為當時名伶們的必備品。后來在假貨和洋品牌的沖擊下，謝馥香慢慢淡出了大眾視野。

賦能：既然老，那就干脆“倚老賣老”，謝馥春抓住自己的優勢，主打古典韻味系列產品，經過幾年發展，其已成為古典妝束的代名詞。2015年謝馥香凈利潤超過2 000萬元，產品毛利接近70%。

啟示：企業升級轉型固然重要，別動不動就自我革命，要想清楚自己的核心競爭力是什么。