穩(wěn)賺不賠

李克紅

2006年，卡塔爾多哈亞運(yùn)會(huì)舉行時(shí)，伊朗德黑蘭一家服裝超市的老板阿里·巴魯拉向全體市民宣稱(chēng)：“如果伊朗運(yùn)動(dòng)員在本屆亞運(yùn)會(huì)上得到的金牌總數(shù)能達(dá)到10枚，那么凡在本超市購(gòu)買(mǎi)服裝的顧客都可以得到全額退款！”

廣告發(fā)布出去以后，消息轟動(dòng)了整個(gè)德黑蘭，市民們都跑到他的服裝超市買(mǎi)衣服，大家雖然不確定伊朗運(yùn)動(dòng)員究竟能拿到多少金牌，但至少抓住了一次可能得到全額退款的機(jī)會(huì)！一時(shí)間，巴魯拉的服裝超市里每天顧客云集，銷(xiāo)量大幅上升，市民們買(mǎi)了衣服回去以后，天天盼著伊朗運(yùn)動(dòng)員能拿到至少10枚金牌。運(yùn)動(dòng)會(huì)很快開(kāi)始了，讓市民們暗暗期待的事情居然真的發(fā)生了：在比賽結(jié)束的前兩天，伊朗運(yùn)動(dòng)員就獲得了10金13銀15銅，超過(guò)了巴魯拉的退款底線(xiàn)，而此時(shí)距比賽結(jié)束還有兩天，這也就意味著此后兩天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)衣服的人同樣也享有退款的權(quán)利，于是人們比以前更瘋狂地?fù)屬?gòu)服裝了，到了比賽結(jié)束的時(shí)候，巴魯拉需要承擔(dān)的退款總額竟然超過(guò)了500萬(wàn)美元！

“巴魯拉這是在給顧客送衣服呀！”市民們都這樣說(shuō)，他們紛紛猜測(cè)巴魯拉要破產(chǎn)了，可巴魯拉像是什么擔(dān)憂(yōu)也沒(méi)有，每天開(kāi)開(kāi)心心的，運(yùn)動(dòng)會(huì)一結(jié)束他就喜笑顏開(kāi)地給所有顧客都退了款，人們更加好奇了，他虧了這么多錢(qián)，可為什么這么開(kāi)心呢？

事實(shí)上，巴魯拉在發(fā)布廣告之前就做好了全盤(pán)安排，他為什么敢打出這樣的廣告呢？因?yàn)橐晾蔬\(yùn)動(dòng)員在此前從未有過(guò)10枚金牌的成績(jī)，所以他在發(fā)布廣告前跑到保險(xiǎn)公司投了專(zhuān)項(xiàng)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司的專(zhuān)家們?cè)谧屑?xì)分析后認(rèn)為伊朗運(yùn)動(dòng)員不可能會(huì)得到10枚金牌，就接受了這個(gè)保險(xiǎn)。也就是說(shuō)，如果伊朗運(yùn)動(dòng)員拿不到10枚金牌，那么巴魯拉顯然發(fā)了一筆大財(cái)，保險(xiǎn)公司也無(wú)須賠償，而如果伊朗運(yùn)動(dòng)員得到了10枚或更多金牌，那么巴魯拉就要退款給顧客，不過(guò)這些退款由保險(xiǎn)公司承擔(dān)，和巴魯拉毫無(wú)關(guān)系，他賺到的錢(qián)分文也不會(huì)少。這也就意味著，不管伊朗運(yùn)動(dòng)員們得到多少塊金牌，巴魯拉都是只賺不賠。

所以，巴魯拉給顧客們退錢(qián)也是退得開(kāi)開(kāi)心心的，因?yàn)檫@些錢(qián)根本不是他自己的，而是保險(xiǎn)公司的，而他自己早就已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匕褞装偃f(wàn)美元的收益放在口袋里了！

“最能干的人不是等待機(jī)會(huì)的人，而是善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)和運(yùn)用機(jī)會(huì)的人，讓機(jī)會(huì)為自己服務(wù)！”當(dāng)時(shí)有媒體這樣評(píng)論巴魯拉。