珠江鵝潭灣試水以舊換新置業模式

鐘愷琳

廣州樓市久違的熱鬧，繼創成交記錄的“紅三月”后，四月的表現也是“熱情如火”。截至到4月24日，廣州已連續七周成交量破兩千套。凡事都有軌跡可循。若要看“五一”如何，就得先看看旺銷的3月后、這個4月份的樓市表現。在這樣一個重要的過渡階段，開發商使出渾身解數，像創新的“以舊換新”置業模式——以自有舊房置換新房。這到底是如何操作的呢？房產“以舊換新”怎么操作？

廣州老城區居民升級居住環境時，往往面臨以下問題：廣州正在實行“購房限購”政策，很多客戶無名額，需要賣一買一；第三、購房需要籌集款項，而舊房轉售周期較長，銷售手續繁瑣等諸多難題。往往在猶豫不決之中，新房價格不斷攀升，購房機會往往會錯失。

針對以上問題，老牌國企珠江實業集團創新性地針對換房客的上述幾大痛點，開創全新的房屋“以舊換新”置業模式。意向客戶只需要參加樓盤的“以舊換新”活動，將用來置換新房的舊房交給開發商，當天即可鎖定一套鵝潭灣的房源和價格，3個月內開發商與合作中介幫客戶將舊房售出，為客戶籌集款項和名額，客戶便可馬上按照舊價購房。若客戶舊房3個月內無法成功售出。客戶可選擇放棄購買新房。切實幫助解決客戶以下幾個問題：

1、限購沒有名額，預留3個月時間，幫助客戶置換出購房名額；

2、房款不夠、售房麻煩。可通過一站式的托管式服務幫客戶解決籌集款項的問題，省去了房屋買賣的操心事；

3、新房價格月月攀升，開發商承諾3個月鎖定價格及房源，讓客戶安心置換舊房，不增加換房預算；

4、參與本次以舊換新活動的項目——珠江鵝潭灣屬于準現樓，可實現即買即住。同時這也是老城區江景豪宅項目，可讓消費者居住升級的需求一步到位得到滿足。

珠江實業集團總經理助理朱勁松表示，這次“以舊換新”的置業模式，是珠江實業響應國家的號召，同時也是實實在在地讓利給消費者。公司在售樓過程中將提供盡可能的服務，化解客戶的后顧之憂。有了“以舊換新”的置業保證，換房者可規避心水房源被買走及漲價的風險，又不用麻煩自己籌集款項，一步到位換老城區的地鐵江景現樓。

在以舊換新的過程中，珠江鵝潭灣與合富、中原、滿堂紅三家最具實力的二手中介合作，同時將會設置一對一的服務專員，全程跟進“以舊換新”客戶，

8式托管舊房銷售，免去客戶的售樓煩惱。

走近“以舊換新”的主角

本次以舊換新的主角——珠江鵝潭灣，主打老城區改善居住需求，號稱廣州老城區至具性價比江景豪宅，擁有容積率低于3.0的低密度江景社區，綠化率44%，戶戶望江；一梯一戶，戶戶電梯入戶，且是區域唯一擁有地暖系統、雙重凈水系統、熱交互新風系統、中央熱水系統、一級能效中央空調系統、360度智能化系統等六大健康人居系統的配套。在廣州中心四區400-500萬的總價段，以改善型居住為目的，擁有一線江景、一梯一戶、四房雙套房、低容積率的住宅，鵝潭灣是個不錯的選擇。據悉，項目目前推售140-230m真江岸三至五房，28000元/m²起。

專家觀點：值得開發商學習，短期內難以復制鋪開

合富輝煌集團首席分析師兼高級工程師黎文江在采訪中表示，在國家相關部門去庫存的戰略要求下，“以舊換新”這種置業模式，既有利于一二手市場的流通，也符合國家相關政策。珠江實業集團對于置業模式的探索與為市民服務的責任意識，值得所有發展商學習。

另外，他也表示，這種“以舊換新”置業模式對項目有一定要求，首先是開發商要以準現樓發售，這樣才能實現新舊“無縫對接”；同時，這樣的模式對開發商也有一定考驗，三個月鎖定房源不漲價的舉措，中小開發商未必能承受。基于以上兩點，短時期內這樣的置業模式還不會大量復制鋪開。