淺談工程量清單報價技巧

張家兵

摘 要：投標策略和報價技巧在企業最終獲得利潤多少的問題上，起著舉足輕重的作用。本文通過對報價策略的分析，投標技巧的介紹，施工企業只有結合自身實際情況才能在激烈市場競爭中立于不敗之地。

關鍵詞：施工企業；投標策略；報價技巧

On the engineering quantity list quotation skill

Zhang Jia-bin

Abstract：The bidding strategies and quotation skills have important significance for the final profit of enterprises. Through the analysisof bidding strategy and the introduction of quotation skill， this paper puts forward that in order to be in an unassailable position in the fiercemarket competition， construction enterprises must be based on their actual situation in bidding.

Key words：construction enterprise；bidding strategy；quotation skill

從2003年2月17日《建設工程工程量清單計價規范》正式實施至今，我國工程量清單計價已經實行了十余年，《清單計價規范》也歷經3次改版：（GB50500-2003）、（GB50500-2008）、（GB50500-20

13）。但總體要求都是按照招標要求和施工設計圖紙要求規定，將擬建招標工程的全部項目和內容，依據統一的工程量計算規則、統一的工程量清單項目編制規則要求，計算擬建招標工程的分部分項工程數量。相比靜態定額計價模式，工程量清單計價則是一種動態計價模式。是一種市場定價模式，是由建設產品的買方和賣方在建設市場上根據供求狀況、信息狀況進行自由競價，從而最終能夠簽訂工程合同價格的方法，從而實現風險合理分擔。如何有效的成功競標并實現盈利最大化，筆者淺見如下：

1.項目分析決策

投標人判斷是否參與競標。這主要是基于以下考慮：首先，參加投標項目越多， 中標機會也越多， 其次， 經常參加投標，在公眾面前出現機會也多， 能起到廣告宣傳的作用；第三， 通過參加投標， 可積累經驗， 掌握市場行情， 收集信息，了解競爭對手的慣用策略。但不是每個項目都適合參與競標，為了取得最大利益，投標人應針對各個項目的特點進行分析， 合理分配投標資源， 將本公司最優秀的項目經理及施工人員投入到最關鍵的項目中。……