美菜網，中國三農變革的解決方案

美菜網，中國三農變革的解決方案

近日，全球著名英文科技雜志《連線》（WIRED），在其重要欄目中推出專訪，對美菜網創始人劉傳軍及他創造的美菜模式進行了報道。

劉傳軍講過一個關于父親的故事：在中國的沂蒙山區，有一位種地瓜的父親。每年秋天，老人會把地瓜從地里挖出來，挑出大的，然后用筐、用兜，用肩挑到山下，然后賣給中間商。0.21元一斤，還要負責給人家裝車、碼好，100斤地瓜只能買21塊錢；就在同一天，同一個時間點，在北京社區的菜市場，同樣的地瓜卻賣到了2.50元到3元一斤。地瓜是同樣的地瓜，種地瓜的人和吃地瓜的人也沒有什么不一樣。不同的是，相隔1000公里，就是有十幾倍的價格空間。劉傳軍說，“在北京，我相信說給你們21塊錢，把100斤地瓜送給你們，讓你們挑回家，都不會有人要的。“這就是農村和城市的生存的現狀。這個種地瓜的老父親，是劉傳軍的父親，同時又是中國農村中父親的縮影。

“2015年的國慶，我回到老家，發現當時玉米的價格相比十年前還是一樣，一斤只賣9毛錢，但是種植的成本相比十年前已大大提高，我覺得這需要改變”，劉傳軍說到，“互聯網帶來了扁平化，而借助科技的力量可以讓農村變得更好”。

劉傳軍是中國科學院研究生院空間物理學碩士，畢業一年后，他在2009年與別人共同創辦了自己的第一家公司，銷售的產品是優質有機食品。因為“沒有得到充分的信任”，公司在6個月后倒閉。后來，劉傳軍又聯合創辦了一家著名的團購網站，并在2013年將其出售。在那之后，他前往多個地方深入學習農業市場。根據他的計算，在農民與餐廳之間存在多層代理，賺走了農產品近90%的利潤。以一斤土豆為例，餐廳拿貨的價格是1.2元一斤，而農民賣出一斤只能得到2毛。

劉傳軍在2年前開始了創業，希望能通過互聯網改變農產品流轉的供應鏈模式，從而進一步改變農業乃至農村現狀。2014年6月，劉傳軍的美菜網正式上線，田間蔬菜通過日趨普及的智能手機直達餐桌，在平臺上實現農民與餐廳的直接對接。美菜網整合生鮮食材供需，實現了在12至18小時內將食材從田間送達餐桌。農民由此不再需要每日趕早市賣食材，也不再需要擔心由于運輸困難、售賣渠道單一、天氣原因等等而導致的價格壓榨、農作物囤積無法售出；而餐廳廚師獲得的食材質量也通過美菜的質檢把關得到更多的保障。“這對農民與餐廳是雙贏局面，前者獲得更多的收入，后者有效降低了成本”劉傳軍說到，“我們還能針對農民的需求，提供更多的資源和協助，讓他們更有效地準備生產”。

成立自2014年6月的美菜網，團隊從最初創立的5個人發展至今，企業估值超過10億美元。“每天凌晨，我們派出4000輛車將生鮮食材送達餐廳，采取社會化方式招募司機和車輛承擔運輸職能，同時采用了一套軍事化管理方式。”34歲的劉傳軍說到，“根據送達準點率，客戶的評價和以及留存情況，司機有三個等級可以晉升。我們從優步和嘀嘀打車的模式得出結論，這是一種以最低成本、最低風險拓展商業規模的最佳方式。我們的司機大多來自農村，他們通過這種方式獲得了穩定的收入來源，月薪可達8000元，并且不用全天工作，能夠自主支配每天其他的時間。”

成立一年內，劉傳軍創立的美菜網已經順利完成了自天使輪至C輪共4輪融資，從真格基金、藍湖資本、雷軍的順為資本以及HCapital等投資者獲得累計10億人民幣投資。截至2015年底美菜已經覆蓋了全國近20個城市。在2016年，計劃覆蓋全國更多城市。

時至今日，劉傳軍家里依然有1.6公頃的田地。每次回家，他總會跟父母一起下到田地里，“我對這片土地充滿熱情”他說，“創新的來源，是對一個問題長時間的鉆研并逐步得出解決方案”。

WIRED認為，這些創業家為中國的農村和農業的變革提出了解決方案，中國還有更多領域，是需要企業家們來改善的。劉傳軍說，“中國有超過1000萬家中小型餐廳，這個市場規模將達到萬億級別”。也有其他人注意到了這個問題，美國一家叫做GrubMarket的公司最近已經開始效仿美菜網的模式。”劉傳軍說。