以SAP ERP為載體進行國際貿易實務教學探討

閆國威、

一、國際貿易實務課程的定位

國際貿易實務這門課程屬于國際貿易方向最重要的理論與實務相結合的課程，對學生考核的標準應該是看學生是否有扎實的理論基礎且具有較強的實踐能力。通過本課程的學習，學生應該對進出口業務在公司層面的整體運營有全面的掌握，建立進出口過程中成本核算、制單、利潤計算等基本能力。

二、國際貿易實務課程教學現狀

1.秉持傳統教材教學模式，缺乏展示實務界面的情景教學

目前，本課程的傳統教學模式仍然是以教材為主。國際貿易術語在講解過程中相對枯燥，師生都很難調動教與學的積極性。往往模擬企業實務操作，僅局限于進出口報關、報檢、查驗等流程的模擬，實際上，這樣的模擬更適合大專生而不是本科生。國際貿易學生最核心的實踐能力應該是國際商務談判，而這個能力的培養要與國際貿易實務緊密結合。

另外，雙師型師資力量短缺。很多本課程的教師學歷足夠高，但是實務經驗缺乏，很難把控企業整體運營模式，教學本身就難以提升到應用層面。所以，在教學過程中需要企業實務專家的指導。

2.有實驗室模擬環境，所占教學比例不能適應企業需求

實驗室模擬環境是用量化的標準對學生進行考核，但對學生是否全面具有國際貿易進出口相關能力很難量化，教師在模擬環境下，也難以用合適的“度”來把控每一位學生的進展狀況。最重要的是，實驗室的模擬課程占本課程的比例仍然偏低。所培養出的學生進入企業后難以迅速進入業務狀態。

三、以SAP ERP為載體進行國際貿易實務授課的思路

1.目標

培養出入職即可迅速進入職業狀態，熟悉整個進出口流程的操作、具備初步國際商務談判才能的有一定職業素養的應用型本科人才。

2.教學內容

具體教學內容設計思路如下：以SAP ERP為載體，讓學生了解進出口流程中相關的合作部門有業務部門、生產部門、物流部門、財務部門等，并大致了解相關部門在系統里呈現出怎樣的環環相扣、層層合作的狀態，進而直觀的理解企業運作整體流程；厘清生產型企業與貿易型企業在進出口設置方面的異同點。以進出口業務部門為例，詮釋采購作業、報關費與稅金預估作業、收貨驗收作業、采購請款作業、采購折讓作業、銷貨單作業、銷貨折讓作業等，引導學生習慣于計算毛利率，清晰應收款、應付款兩邊結束，才是一筆業務的終結這類思維方式。

加入SAP大學聯盟，教導學生線上作業，并有意識的與UCC（SAP大學能力中心）保持聯系，具有全球化視野。對于國際貿易實務的課程，主要使用SAP客戶關系管理的市場營銷、國際貿易、管理學這些核心課程和模塊。

師資方面，教師本身能力的提升也是必不可少的。相關任課教師要定期的參加SAP大學聯盟提供的免費師資培訓課程、研討會及大型學術會議，增加同行間的交流機會，取長補短，爭取把最前沿的知識更新后傳授給學生。

課程收尾處，可以邀請有進出口實務經驗的企業精英進課堂，對學生的操作能力給予點評，培養進一步切合實務需要的人才。

3.教學方法

（1）宏觀概括法。以SAP ERP為載體，講授公司部門間基本構成、國際貿易流程、國際貿易術語及國際慣例、國際貨物運輸、國際結算、進出口報價。把理論教學融入系統操作過程中，讓學生直觀體會各個操作會對相關部門產生什么樣的影響。引導學生以企業員工的身份感投入到學習之中。

（2）角色扮演法。鼓勵學生在不同授課階段扮演不同的角色。比如，在國際貿易術語授課環節，讓學生扮演進口方，在SAP ERP系統里根據不同的國際貿易術語輸入有差異的費用、稅費預估值，最后，形成不同的毛利率，甚至會產生紅色的負毛利。通過系統操作，學生對國際貿易術語的掌握就會清晰明確。本課程最核心的國際商務談判，可以通過角色扮演，在SAP ERP系統里得以實現。例如，把學生分成兩大組，分別扮演出口商和進口方。這樣的角色扮演前提，需要教師設定好貨物出廠價格、海運運費所占貨值比例、空運運費所占貨值比例、交貨時間及數量等相關信息，由買賣雙方各自尋找合適的賣家和買家，在幾輪發盤、還盤后，簽署買賣合同，錄入到SAP ERP系統中。最后生成的成交數據，可以顯現出買賣雙方的毛利率。再讓獲勝方及失敗方總結經驗和教訓。

（3）案例教學法。可以從實習基地的公司里選取合適的案例進行教學。案例教學在SAP ERP系統里容易操作。案例選擇上，著重區分海運、空運兩種運輸方式的案例選擇，盡量選擇需要銷貨折讓，甚至有索賠發生的案例進行教學。國際結算部門，重點以信用證結算案例為主，指導學生掌握制單的基本點。通過相對復雜的案例進行教學，可以讓學生多維度了解進出口過程中出現的具體問題。

（4）校企合作法。企業精英進課堂，加強校企合作，尤其是請被選取案例教學的企業核心成員到校指導，有利于指出學生國際貿易思維及操作流程中的不足與缺失。校方可以更清晰企業對員工的需求點。對企業而言，可以選拔優秀、合適的人才為企業所用，減少入職后的培訓周期，會取得雙贏的效果。在實踐教學環節，可以與多家企業建立校企合作實踐基地，鼓勵學生爭取更多的實踐機會，做到學以致用，再在工作過程中查缺補漏，夯實理論與實務經驗。

4.考核方式

以SAP ERP為載體與書面考核相結合的方式進行國際貿易實務這門課程的考核。具體可以嘗試書面考核占30%，平時課堂成績占30%，余下40%以SAP ERP為載體模擬案例操作來完成。在SAP ERP的考核中，教師可以設置開放式的案例，讓學生根據自己對公司整體運作的理解，加上對國際貿易實務知識的掌握，在系統里進行操作，最后的得分，不能完全以毛利率來計算，而應該全面檢查學生的系統操作步驟，衡量其對進出口整個操作流程的理解和運作。

參考文獻

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