廣聯達 掘金產業互聯網

孟德陽++孟杰

市場占有率第一位的廣聯達能否借勢在產業互聯網大潮中依然保持自身的競爭優勢？

夏天的炎熱與互聯網創業的資本寒冬形成了鮮明對比，今年以來，不少投資機構都曾傳遞出看空的聲音，消費互聯網項目已不像一年前那樣火熱。

與此同時，隨著移動終端普及、云計算和大數據技術的爆發，企業組織的生產方式發生了變化，因此，“to B”模式的產業互聯網日漸興盛。

“中國下一階段必然是產業互聯網的天下?！睆V聯達科技股份有限公司（簡稱廣聯達，002410.SZ）總裁賈曉平在接受《英才》記者專訪時表示。

作為建設工程行業信息化的龍頭企業，廣聯達在去年提出轉型戰略——將自身打造成為建筑產業互聯網平臺服務商。

互聯網改變了人們的生活方式，也正在改變企業的生產方式。像建設工程這樣的傳統行業，產業互聯網的本質在利用于提升生產效率、降低成本，“產業互聯網以生產活動為中心，這就是我們為什么要通過信息化的手段和各類終端內嵌企業到生產活動當中去?！?/p>

但與消費互聯網相同的是，往往每一個細分領域只有少數幾家公司能夠突圍并順勢取得壟斷地位，市場占有率第一位的廣聯達能否借勢在產業互聯網大潮中依然保持自身的競爭優勢？

“云+端”入口

在經歷了去年的調整年之后，廣聯達今年第一季度的業績企穩，營業收入同比增長20.53%，營業利潤同比增加41.79%，相較于2015年的凈利潤同比增速，今年第一季度凈利潤增速降幅明顯收窄。

從統計局公布的數據來看，今年1-5月房屋新開工面積同比增長18.3%，全國房地產投資開發增速自去年底逐月穩步提高。東北證券的相關報告認為，廣聯達傳統業務變化與新開工面積及購置土地情況變化具有較強同步性。但對于廣聯達的轉型來說，其傳統產品形態和業務領域已經發生了明顯的變化：產品由傳統的PC端套裝軟件轉為“云+端”的產品形態，操作終端也由PC端轉向了移動端等多個平臺。業務領域也從單純的軟件領域逐步拓展到軟硬件、互聯網服務、大數據、產業征信、產業金融等多個領域。

這種轉型的背后是技術變革帶來的建筑企業需求的變化，賈曉平介紹稱，一方面，廣聯達面對的客戶對于信息化的需求越來越強，最明顯的表現就是IT技術將內嵌到生產活動的一線活動中去，以及一線工人的日常工作中去。另外一方面，技術的革新能夠支持這種需求，“比如BIM 技術，不論在設計階段、招投標階段還是施工階段，都能提升效率和質量，更好開展工作?！?/p>

同時，移動互聯網的發展和智能終端的普及加速了企業對信息化的需求。

“以上兩個方面結合，一是產生了新的業務方向，二是產生了新的產品形態?！辟Z曉平說道，新的業務方向是指向施工階段和運維階段擴展，為以項目建造和樓宇運維為核心的生產活動提供一系列的專業產品和服務，并以此為基礎構建大數據平臺，打造涵蓋大數據服務、征信服務、產業金融等增值服務的產業生態系統。廣聯達的新產品形態即轉型為“云+端”形態。

這種轉變背后的邏輯在于進一步提高企業的生產效率或降低成本，舉例來說：廣聯達推出的一款手機APP（CAD快速看圖）便解決了施工方隨時隨地查看施工圖紙的問題，提升了工作效率；在硬件端廣聯達打造的物資驗收系統，通過紅外線檢測技術解決了過去地磅測量“缺斤短兩”的問題，從而降低了成本。

“產品形態發生變化的時候，再漸漸往前走一步，商業模式也會發生變化?！辟Z曉平告訴《英才》記者。

首當其沖的便是其收入模式的變化，由過去賣License收升級費逐步改變為租賃模式，即按此收費的模式，雖然在短期內對于公司業績有所影響，但賈曉平認為，在長期看來租賃模式會更加穩定，受經濟周期的影響更小。

“如果是租賃，我們當然希望客戶一直租下去，那我們與客戶的關系就更加緊密，所以運營模式也發生變化。”賈曉平介紹說，這便要求廣聯達的反應更加快速，以及時應對客戶變化的需求，為客戶提供更好的服務，同時，為應對這種需求推出新的產品，乃至產生新的盈利模式。而對于管理者來說，企業管理方式也必須因此做出調整。

此前，賈曉平在接受《英才》記者采訪時提出了轉型的“冰山理論”，外界看到的可能只是轉型工作的“冰山一角”，想要成功還要付出巨大的工作量和努力。按照賈曉平的邏輯，產品形態的轉變是一切轉型的“第一步”、是基礎，在此之上，既可能是先調整運營模式，也可能是先實現盈利模式的轉變，此二者并非有絕對的先后順序。

平臺生態

數據顯示，2014年公司新產品和新業務占總營收37.95%，而在2015年占比提高到51%，“雙新”業務對業績的貢獻開始超過傳統老業務，今年雙新業務貢獻比例仍在不斷擴大。賈曉平透露，今年底之前，廣聯達的“云+端”產品形態在技術上將全部調整完畢。

顯然，從建筑行業縱向產業鏈來看，廣聯達已經圍繞“決策、設計、采購、施工、運維”全生命周期進行布局，其中施工階段資金、人力和信息最為密集的階段，也正是廣聯達專業應用產品發力的階段。

“只有專業應用才能夠成為入口，否則沉淀不了用戶資源?！敝秀y證券的一份研報判斷稱，在此基礎上，廣聯達將衍生出大數據、征信服務和產業金融等多個業務發展方向，通過專業應用的入口將積累大量的行業用戶資源和數據資產，進而打造出建設工程行業的生態系統和互聯網平臺。

“一方面，大數據向前端延伸，指導生產活動；一方面，大數據會產生建筑行業基于項目的征信體系?！辟Z曉平說，而基于征信體系和大數據，“結合金融就發展為互聯網金融，結合勞動力就類似于共享經濟。實際上就是全社會配置資源。”

為此，廣聯達已經在建筑行業的金融領域進行布局，目前公司旗下持有1張保理牌照和2張小貸牌照。

內生變革、增長的同時，廣聯達也在積極通過投資布局。6月中旬，在中國建設行業年度峰會上，廣聯達發布了即將成立的2只互聯網+建筑產業基金：擬與英諾天使合作設立1.5億規模的廣聯達英諾天使基金（一期），同時擬與啟賦資本合作設立3億規模的啟賦廣聯達VC基金（一期），廣聯達在上述2只基金中均將作為基石LP。

這也體現出廣聯達在打造互聯網+建筑生態系統方面的發展思路，并且與以往的成熟投資并購不同，此次2只基金均注重早期項目?！氨举|上講，就相當于自營一部分，投資去做一部分，投資同時要打造生態圈?！?