周世平 紅嶺創投如何3年增10倍

林海

3年增長10倍，聽起來很夸張，但周世平自信滿滿，其中大部分要寄希望于正在建設的紅嶺控股平臺。

與其它平臺常常“被曝光”不同，時不時主動披露出負面消息的紅嶺創投顯得有些“另類”。

“逾期違約有多大規模，如何處置這些資產，都要公開信息，”紅嶺創投董事長周世平在接受《英才》記者專訪時表示，“這個行業需要有更強的透明度。所以我們要主動披露。”

紅嶺創投成立于2009年3月，是國內最早，也是規模最大的網貸平臺之一。 截至2016年7月18日，紅嶺創投已經正式成立19家省級分公司，平臺累計交易總額超過1626億元。規模增長的同時，控風險、拓渠道、轉業務也成為當務之急。

降資金成本

提及許多平臺都非常敏感的壞賬率問題，周世平并不回避，“如果計算資金成本，整體壞賬率大約有3%左右，這個比例在目前來說是偏高的。”

雖然是判斷P2P平臺安全與否的有效指標，但國內大多數P2P公司對于壞賬率都諱莫如深，為吸引投資者，多數P2P平臺并不愿意公布真實壞賬率數據。在國內征信體系不完善、行業仍未走出野蠻生長期、銀行業不良貸款也在快速攀升的當下，P2P行業的壞賬率不容小覷。

“最大的問題是資金成本太高，”周世平對《英才》記者表示，“比如2—3年期的房地產項目，項目方最終的成本在12%-16%之間。”

一般而言，由于優質項目并不缺乏融資渠道，資金成本相對較低，相反，愿意支付高額資金成本的項目往往是融資渠道受限、質量相對較差的項目，這些項目也是不良的“高發區”。

為了把平臺資金成本降下來，紅嶺創投也經歷了犧牲平臺收益，讓渡利潤給投資者以增加平臺流量的階段，用周世平的話說就是“活下來”。而隨著流量增長、平臺規模擴大，資金成本需要進一步降低。

周世平向《英才》記者回憶，前兩年，18%的項目收益率才能吸引到投資者投標，而今年紅嶺創投的許多項目收益率大部分在9%左右，“利率在11%的項目都會很快滿標。”

從資金成本根源解決問題的同時，為加快不良資產的盤活處置，紅嶺創投也在積極引入專業機構。今年4月底開始，紅嶺創投已經先后與五洲國際、廣廈集團、龍江建工等優質的多元化企業簽署戰略合作框架協議，以盤活不良資產，化解流動性風險。

借上市公司拿牌照

“3年后，紅嶺的管理資產規模要達到2000億以上。”周世平說道，而目前，紅嶺創投的管理資產在200億左右。3年增長10倍，聽起來很夸張，但周世平自信滿滿，其中大部分要寄希望于正在建設的紅嶺控股平臺。

不久前，紅嶺創投公告稱，為進一步豐富網站借款產品，滿足用戶的借款需求，推出首個基于大數據征信的個人信貸產品“隨心貸”，主攻零擔保無抵押低成本借款。業內人士分析，紅嶺創投將以此向個人消費信貸領域加速轉型。

而這只是紅嶺創投戰略轉型的一小部分。按照規劃，正在搭建的紅嶺控股平臺將包括保險、 資管、互聯網網貸、財富管理等多個方面，預計今年完成架構。按照周世平的布局，未來紅嶺控股將針對不同客戶的不同風險偏好，分為幾個平臺。同時引入一些金融機構的產品進入到平臺。”

此前，紅嶺創投的房地產融資項目占比在70%-80%左右，而隨著控股平臺的搭建完成，這一比例要逐漸降低到20%-30%。周世平對《英才》記者表示，“以后要做到行業分散、標的分散，目前紅嶺創投的主要投資者還是散戶，將來要引入更多的機構投資者，尋找更優質的資產，完善金融全產業鏈。”

去年上半年，通過一系列資本運作，周世平累計持有上市公司三元達13.33%的股份，成為公司控股股東，去年8月：周世平開始擔任三元達董事長一職。

周世平對《英才》記者表示，“將來布局完成之后，要通過上市公司，以定增的方式取得一些金融牌照，有優勢的自己做，沒有優勢的通過參股的形式做。”

互聯網金融核心仍是金融

近年來，關于互聯網金融的核心究竟是互聯網還是金融的討論很多，采訪中，周世平也向《英才》記者表示，“互聯網金融的核心還是金融，因為對于企業來說，只有控制好風險，降低壞賬，才能產生利潤。”

據《英才》記者了解，此前紅嶺創投最引人注目的莫過于其“大單”模式。據統計，平臺在2014 -2015年期間，發布了多筆大額借款標的。2014年發布的單筆金額在1000萬元以上（含1000萬元）的大額標的為63筆。

“以前綜合成本高，不得不去拿一些中小型房地產公司的項目，”周世平對《英才》記者說，“隨著資金成本的下降，可以逐漸拿到一些大型房地產公司的項目，壞賬率會進一步降低，利潤就出來了。”

隨著平臺在資金實力、知名度等各方面的成長，紅嶺創投也迎來了許多國內知名房地產客戶。據介紹，紅嶺創投目前的大額標的幾乎全部都是大型優質企業，其中包括許多上市公司和央企。

“現在，公司找項目資產主要是通過全國的線下分公司。”周世平說。而對于分公司的組建，周世平有很高的要求，必須是全國各地支行行長以上，并且具備10年以上的工作經驗的人組建分公司，“支行行長對當地情況比較熟悉，手中握有一些達不到銀行放款標準的項目，但我們可以做，本質是在民間資本與銀行資本之間尋找平衡點。”