農(nóng)戶選擇新品種的影響因素研究
——以大田作物為例

何志

（南充市嘉陵區(qū)大同鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心 四川南充 637955）

農(nóng)戶選擇新品種的影響因素研究
——以大田作物為例

何志

（南充市嘉陵區(qū)大同鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心 四川南充 637955）

黨和政府始終堅持把解決好“三農(nóng)”問題作為工作重心，國家近年出臺的一號文件，曾多次提到有關(guān)農(nóng)村發(fā)展等話題，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展以及對環(huán)境要求的提高，促進農(nóng)村的現(xiàn)代化發(fā)展已經(jīng)成為了一個重要的趨勢。而近些年來我國農(nóng)村的發(fā)展出現(xiàn)了顯著的困境，比如農(nóng)民耕作收入增長緩慢，造成了日益沉重的生活負擔，這對我國的長期穩(wěn)定產(chǎn)生了巨大的影響。因此，促進農(nóng)民增收已成為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重。而農(nóng)民如何增收，一大因素就是耕作產(chǎn)出提高，這就涉及到農(nóng)作物的品質(zhì)與品種。隨著國家對農(nóng)作物新品種的開發(fā)與重視，尤其是在促進農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)化育種資源配置方面取得了顯著的成果，新品種數(shù)量也顯著增長，為農(nóng)民在新品種選擇上提供了大量的新品種選擇空間。然而由于各種因素的影響，當前我國農(nóng)村農(nóng)民采用的新品種比例相對較低。為此，本文將以大田作物為例，考察農(nóng)民選擇新品種的影響因素。

農(nóng)戶選擇行為；大田作物；影響因素

引言

隨著我國對農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重視以及對三農(nóng)問題的研究，先后出臺了《中華人民共和國植物新品種保護條例》以及千禧年間的《中華人民共和國種子法》。這兩個重要的條例與法律對于我國農(nóng)民的農(nóng)作物選種產(chǎn)生了重大的影響，不僅農(nóng)民可以自由選擇，市場上也提供了很多選擇機會，促使農(nóng)作物的品種不斷增加，品質(zhì)不斷上升，有關(guān)作物種子的研究也在與時俱進，相關(guān)工作人員與研究人員對育種與新品種開發(fā)的工作的創(chuàng)新也得到了很大的回報，這些利好都顯著提升了農(nóng)民種植的作物產(chǎn)量與質(zhì)量，最終促進了農(nóng)民收入提高以及農(nóng)業(yè)的更好發(fā)展。然而在新品種的選擇上很多農(nóng)民由于各種原因，還是有些猶豫的，本文便以大田作物為例進行了影響因素的探究，希望給相關(guān)人員一些啟示。

1 影響新品種被選擇的農(nóng)民自身因素

1.1 農(nóng)戶受教育程度

通過實地的問卷調(diào)查與數(shù)據(jù)收集，以及參考了相關(guān)經(jīng)營者的意見，在研究農(nóng)民自身因素中，將農(nóng)戶的受教育程度作為第一個考察的影響因素。通過對一些農(nóng)村的農(nóng)戶學(xué)歷水平與采用新品種的數(shù)字進行了匯總，可以發(fā)現(xiàn)學(xué)歷越高的農(nóng)民，即高中及以上學(xué)歷的農(nóng)戶更加愿意嘗試新品種，而且對新技術(shù)的信任程度也最高；初中左右學(xué)歷的農(nóng)民大多數(shù)有嘗試的想法，但是害怕失敗的情緒更多，所以觀察別人并在別人成功之后迅速采取措施的情況最多。而小學(xué)程度或者未受教育的農(nóng)戶，更傾向于固守現(xiàn)狀，不愿意采用新技術(shù)。所以說，率先在高學(xué)歷農(nóng)戶中推廣新品種與新技術(shù)更容易獲得認可，并以他們?yōu)榛A(chǔ)，通過他們的種植成功來影響其他農(nóng)戶是最好的選擇。

1.2 農(nóng)戶收入水平

新品種在剛剛進入市場的時候，市場零售價格顯著高于老品種。許多農(nóng)民都受制于自己的經(jīng)濟條件，對于高價而有風(fēng)險的新品種望而卻步。許多種子經(jīng)營者認為，購買高價格的新品種的農(nóng)民大多自身的經(jīng)濟水平較高，收入不會太低。通過實際上的調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，在與收入水平不同的農(nóng)戶交流時，可以明顯發(fā)現(xiàn)收入水平越高的農(nóng)戶對于新品種的嘗試意愿更強，對于新品種的接受程度也越高，而收入層次較低的農(nóng)戶，更加傾向于低價的老品種。可以明顯認定農(nóng)戶收入水平與新品種的選擇有相關(guān)性。

1.3 農(nóng)戶收入來源、耕地面積和勞動力狀況

由于現(xiàn)在我國農(nóng)村家庭很多勞動力都會外出務(wù)工，所以耕作逐漸作為經(jīng)濟收入的來源之一，而這就會影響到農(nóng)戶家庭的收入情況，是否以耕作為主要收入就很重要。與此同時，家庭擁有多大的地，有幾個人可以種地也會對新品種應(yīng)用產(chǎn)生影響。經(jīng)過一些數(shù)據(jù)調(diào)查匯總得出的結(jié)論是，如果家庭有其他收入來源，比如外出務(wù)工、魚塘養(yǎng)殖或者果林種植的話，由于大田作物耕作只是家庭收入的一部分，所以這部分農(nóng)戶對于新品種的訴求是很低的，他們需要的更多的是熟悉習(xí)性而且容易種植的老品種，而不是有高產(chǎn)可能的新品種。反之，以耕作為主要謀生手段的農(nóng)戶，對于能提高收入的新品種的嘗試欲望會更高。在關(guān)于農(nóng)戶的家庭擁有土地上說，由于很多農(nóng)戶種植大田作物的最主要目的是解決家庭糧食問題，以及飼養(yǎng)一些家畜上，并非主要供向市場，所以只要有一定的土地面積，這種需求很容易就滿足了，所以這部分農(nóng)戶不愿意花時間與金錢去嘗試新品種。還有一個就是勞動力因素，由于我國農(nóng)村的青壯年勞動力大多外出務(wù)工，留在農(nóng)村真正從事農(nóng)業(yè)活動的只有很少一部分人，而且大多數(shù)都是老人與婦女，這就導(dǎo)致農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)活動很粗放，這時候他們所考慮的就是盡可能去耕作熟悉習(xí)性的作物，而不是需要摸索的新品種。

2 大田作物新品種的自身影響因素

2.1 新品種的特性

品種特性包括產(chǎn)量、品質(zhì)、抗病性、適應(yīng)性和生長期等方面。新品種不需要每一個方面都能達到優(yōu)秀的表現(xiàn)。只要有一些地方有優(yōu)勢，就可以作為新品種推廣應(yīng)用。新品種的先進性和實用性是新品種的基礎(chǔ)，新品種的一些特性彌補了當?shù)乩掀贩N的缺陷。如果品種生長期短，產(chǎn)量高，品質(zhì)好，抗逆性強，適應(yīng)性廣，就會成為所謂的“理想品種”，農(nóng)民一定會優(yōu)先考慮。但目前，新品種的研究，大多傾向于高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、抗病性等特點，其他方面不能相互平衡。在研究一些種子企業(yè)銷售的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，高產(chǎn)、抗逆性強、中等品質(zhì)、品種適應(yīng)性廣，品種銷量最大。所以說，新品種的自身特性對于農(nóng)民選擇的影響是巨大的。

表1 農(nóng)戶對農(nóng)作物品種的品種特性要求（戶，%）

2.2 新品種的價格

新品種初始進入市場，由于研究成本的附加以及市場推廣的成本，總體價格與老品種相比肯定要高上一些，這是很正常的經(jīng)濟現(xiàn)象。在對農(nóng)戶的調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，在高出老品種價格的時候，新品種并不是就沒有競爭力，還是有一些農(nóng)戶愿意為潛在的高產(chǎn)付費的。而且如果新品種比老品種更便宜，反而讓農(nóng)民擔心多想，影響新品種的市場占有。但是如果新品種的價格太高，由于農(nóng)民的收入總體來說有限，即使它是一個很好的品種，農(nóng)民也不愿意負擔。有數(shù)據(jù)研究顯示，在新品種比老品種高出3元/kg之內(nèi)時，農(nóng)民的嘗試欲望最高，新品種更容易被接受。3～5元間的價格差距會導(dǎo)致農(nóng)民不愿意嘗試這種潛在的高回報，但仍有部分人愿意嘗試。在超過5元的價格差距時，農(nóng)民幾乎會選擇放棄這一品種。所以新品種的投入市場需要在售價上考慮農(nóng)民的接受程度，避免遭遇失敗。

2.3 新品種的廣告宣傳

對農(nóng)民是否選擇新品種的調(diào)查顯示，絕大多數(shù)人購買新品種是通過不同渠道的廣告而得知的。農(nóng)民大多數(shù)會對廣告產(chǎn)生信任，所以一個新品種的推廣離不開各種形式可以走近農(nóng)民的廣告與宣傳，然而要在宣傳時注意一點就是不能過分夸張，這會導(dǎo)致農(nóng)民對新品種有不好的印象，影響新品種的推廣。

2.4 成功使用者的帶動

每當有新品種出現(xiàn)時，總有一些農(nóng)民愿意嘗試，這些農(nóng)民的嘗試如果成功了，就很容易帶動村里其他人進行新品種的選用。①他們的成功讓別人對新品種不再持懷疑態(tài)度，在調(diào)查中，有七成的農(nóng)戶愿意種植已經(jīng)證明是好種子的新品種。②當一個地方的新品種嘗試成功并且推廣開來之后，這個村子的人基于對自身敢于嘗試的精神的自豪感，會自發(fā)地向外宣傳，起到十分有效的推廣作用。這就對新品種的推廣十分有用。

2.5 銷售人員的能力與素質(zhì)

通過對有過應(yīng)用新產(chǎn)品的農(nóng)戶的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，七成以上的人都是在銷售人員的介紹下，產(chǎn)生了嘗試新產(chǎn)品的想法，并且付諸實際的。要知道農(nóng)村的地域范圍較小，人情社會更濃，所以很多銷售人員都與農(nóng)戶熟悉，農(nóng)戶更愿意相信熟人，這時候銷售人員如果能夠仔細介紹新品種的情況，以及相關(guān)技術(shù)結(jié)合后所產(chǎn)生的可觀的經(jīng)濟效益，農(nóng)戶的購買嘗試幾率會大很多。但是隨著出售種子的店鋪增多，廠商增多，相應(yīng)的銷售人員的需求也在增加，然而符合需要的人才卻很缺乏。這就導(dǎo)致很多銷售人員的業(yè)務(wù)能力不強，對于新品種的認知程度不夠，不了解新品種的優(yōu)勢，不能好好地與農(nóng)戶推銷，影響了新品種的推廣。

2.6 國家和地方的相關(guān)政策

我國的糧食政策主要實施方法是政府定價收購，在保證糧食自給的前提下，農(nóng)民只會根據(jù)自身意愿選擇是用優(yōu)質(zhì)的種子還是老種子。調(diào)查顯示，如果優(yōu)質(zhì)的糧食比普通谷政府收購價格高出三成，農(nóng)民將愿意選購優(yōu)質(zhì)品種。然而我國現(xiàn)在的優(yōu)質(zhì)糧食收購價格與農(nóng)民預(yù)期的差距很大，導(dǎo)致農(nóng)民對優(yōu)質(zhì)品種的積極性不高。如果在政府定價上有個價格差，可能會對推廣新品種有所幫助。

3 結(jié)束語

通過上文的影響因素分析，可以發(fā)現(xiàn)要想讓農(nóng)民選擇新品種，需要對新品種進行合理定價，其次就是通過一些方法促進新品種的推廣，還有就是如果當?shù)赜修r(nóng)業(yè)的技術(shù)部門，就可以加強他們的工作影響，讓他們對農(nóng)民進行先進技術(shù)與新品種的建議與傳授，再者就是在銷售上加強網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化建設(shè)，做好銷售人員的培養(yǎng)作用，通過一系列的努力進行推廣，讓農(nóng)戶對新品種有所了解有所選擇，進而增加他們的收入，提升我國農(nóng)業(yè)水平。

[1]姜太碧.農(nóng)技推廣與農(nóng)民決策行為研究.農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟，2014（1）.

[2]劉元寶，張秀寬，宋秀綿，等.農(nóng)戶購買種子行為探析.安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報，2015（9）.

[3]張學(xué)明.現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)育種創(chuàng)新存在的問題及其對策[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，2013（11）.

F326.1

A

1004-7344（2016）21-0200-02

2016-7-10

何志（1974-），男，助理農(nóng)藝師，中專，主要從事農(nóng)業(yè)工作。