根力多：重新標注五年目標護土興農敢為人先

《中國農資》記者 徐騫

根力多：重新標注五年目標護土興農敢為人先

《中國農資》記者 徐騫

中國農資行業不斷向多元化發展，老企業屢發新枝，新企業遍地開花。市場競爭之余，戰略、理念的碰撞也成為新的風景。2010-2015年，根力多股份成功完成公司的“五年計劃”，人員達到500余人，全國布局19個營銷大區，年產值超5億元。根力多人認為，在化肥農藥零增長的大趨勢下，誰能真正踐行“一增雙減”，產出優質產品，才能躋身行業翹楚，引領現代農業、綠色農業的健康快速發展。

王淑平董事長強調，高素質創業團隊是企業向“農科先鋒、農服典范”目標邁進的基石。

百年企業要先定一個小目標

商業常以結果論英雄。逐鹿中原的農資企業，無論聲勢如何浩大，歷史如何深厚，都不及在市場上站穩腳跟。根力多生物科技股份有限公司在農資行業打拼30余年，從最初的農資流通企業，到成立威遠農資集團創辦“根力多”品牌，再到今天的生物蛋白有機肥料的研發生產，完成了從小作坊式加工廠到高新技術上市企業的蛻變。根力多的成功是中國肥料界的一個奇跡。

成為業界龍頭，無疑需要先定一個“小目標”。2010年-2015年，根力多股份成功完成“一年一大步、三年上臺階、五年大變樣”的“五年計劃”蛻變，已拓展張家口、新疆、東三省、威縣等8家生產基地，北京三六五溯農、普樂威生物研發中心兩家子公司，人員達到500余人，全國布局19個營銷大區，年產值超5億元。2014年，根力多在新三板掛牌上市，昭示著公司已基本完成前期計劃，要向更遠大的目標邁進。

在未來五年的時間里，根力多股份能夠發展到哪種規模？可以完成多大的目標和銷量？實現目標的路子應該怎么走？2016年8月9日-11日，根力多股份攜手深圳百年盛世營銷管理咨詢有限公司開展了一系列會議，緊鑼密鼓籌劃公司的第二個“五年計劃”。“一年上規模、三年大跨越、五年創一流”成為根力多股份第二個“五年計劃”的戰略導向。

在深圳百年盛世營銷管理咨詢有限公司董事長趙一灃的協助下，研討會以根力多股份董事長王淑平、常務副總孟令新、市場中心總經理燕國勝及營銷中心總經理李國祥為組長，分成4個戰略研討小組，深刻分析肥料業面臨的新形勢、新局面，集思廣益、深入探討，凝結經驗和智慧的力量，謀劃制定根力多股份接下來的戰略發展布局。

在討論中，根力多認為：站在新計劃的開局之年，公司當務之急是要解決發展過程中所存在的諸多制約性的因素——提高團隊的整體素質、加強企業的研發能力、塑造成長模式、拓寬營銷渠道、健全企業制度等等。這就需要不斷激勵領軍人物的培養，注重企業管理機制的升級，增強員工的執行能力和對于企業責任的歸屬感。同時，還必須聚集力量，將當前分散的市場聚集，打造根力多股份的核心市場。另外，在實現目標的過程中，要明確處理產品品類的層次關系，做好產品的傳播定位，塑造產品的品牌價值。

農資傳奇為冠軍團隊記首功

戰略是決策現在不是預測未來，戰略是一場變革而不是一個方案。未來5年的時間里，根力多具體該怎么走才能實現更大的目標和銷量？

在農資變革時代，對廣大農資企業而言，打造一支“愿聽指揮，能打勝仗”的高素質創業團隊至關重要。企業團隊需要做到“統一聲音、統一思想、統一行動”，看似簡單的12個字，卻涵蓋著諸多決定性的因素——人才、管理、產品、戰略等等。

冠軍團隊的打造過程中，領導者、執行者、溝通能力、工作態度一點都不能少。面對行業的新挑戰，農資營銷人員只有通過學習和接收新知識、新思路、新理念，才有挑戰一切的能力和膽識。根力多股份董事長王淑平在根力多股份“業績倍增——農資冠軍團隊黃埔訓練營”活動中曾表示：“公司十分注重團隊的培養，也非常關心每位員工的成長，只有團隊培養好了，根力多才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。”

根力多團隊培訓師指出：當前營銷人員在業務中所存在的缺陷——只側重自己想吃魚，卻忽略了魚想吃什么。“這也是營銷方向中職業營銷人員與業余營銷人員的差別所在，而我們要做的就是讓自己逐漸從業余營銷的位置逐漸向職業營銷的方向不斷靠攏。”

威縣縣委書記安慶杰蒞臨培訓會并發表講話。安慶杰在講話中提到“四個好”：中國農資市場前景好，威縣發展前景好，根力多發展前景好，根力多的發展理念好。他還說：“根力多股份在發展過程中，能夠匯聚各方面可循環利用的資源并發展為力量，是威縣乃至河北省企業發展的典范。根力多股份的團隊是個不斷學習、不斷進步、不斷壯大的團隊，學習能力強是這個團隊最大的特點，我們對根力多股份的發展前景充滿希望。”

對此，王淑平表示：“有了所向披靡的高素質團隊，企業的增量計劃將水到渠成，并將真正實現‘農科先鋒、農服典范’的長遠目標。希望根力多所有員工能夠通過培訓，努力改正工作中所存在的不足，更積極地朝著高目標奮進，推動根力多股份的發展登上新臺階，為地方經濟、為中國農業做出更大貢獻。”

突出重圍服務農民本心依然

根力多“農資冠軍團隊黃埔訓練營”活動成功舉辦。

2016年的農資市場被“低價”、“疲軟”的負面評價籠罩，企業頻繁降價，終端不見聲色，產能過剩下的農資行業到了“洗牌”的拐點。在這樣的背景下，農資市場上出現了一種怪現象：企業宣講的產品越來越多，科技含量越來越高，農民反而是越來越不會選、不會用肥料。肥料產品的高科技與農民科學施肥水平普遍較低之間的矛盾成為當今肥料企業產品推廣新型優質產品的瓶頸。

肥料不是普通商品，農民購買肥料更多的是在購買豐收的希望，然而肥料的使用具有一定的技術性，肥料的價值體現更需要解決與肥料應用相關的諸如土壤、水分、用法、用量等問題。

當產品進入同質化時代，應用技術反而成為農民的短板。針對這樣的情況，根力多股份更加注重方案和服務營銷。根據農民朋友土地情況，量身定制“三餐”，讓作物“吃飽”養分的同時，又避免了農資產品的過量投入造成的資源浪費和土壤污染問題。“吃飽不浪費”，改土養根，實現作物生長過程中的供需平衡。

此外，近年來大量化學品在土地中的投入使用，對土壤及其生產出的農副產品，造成了前所未有的影響和危害，農產品的化學殘留成為人們日益關心和擔憂的問題。不僅如此，很多地方的耕地已出現了嚴重的土壤板結、鹽堿化等現象，伴隨而來的便是作物減產、質量堪憂、耕地質量連年下降。

面對農業問題的日益突出，農資企業如何在發展過程中做到產品創新、兼顧環保，實現農業的綠色、可持續發展，成為當前的一大重要課題。根力多生物科技股份有限公司作為生產含微生物肥料的高新技術企業、上市企業，不做農資產品的傳統加工，而是把先進的科學技術應用到企業的研發、生產中來。利用微生物將化肥的養分分解釋放，提高肥效的同時，實現土壤的改良。

為應對耕地退化的嚴峻形勢，根力多生物科技股份有限公司推出了“呱呱酵”生物蛋白有機肥、“369”生物蛋白復合肥、根力多懸浮型液體復合肥、根力多生物蛋白控釋肥、微生物菌劑、礦物土壤調理劑等多種明星產品。公司率先采用菌膜法生產生物肥料新工藝，同時與中國農大，華南農大等多家科研高校建立長期戰略合作關系，推動了我國農業與肥料產業的“生態革命”。

王淑平介紹說：“通過加強對含微生物蛋白肥料的研發與推廣，根力多幫助廣大農民調整改良作物種植方案，進一步優化區域農業產業格局，為實現可持續現代綠色農業搭建起一座橋梁，這是根力多發展的初衷。現在的根力多擁有專業的農化服務團隊、農技講師及測土配方專家，能及時跟進在田間地頭，為農民傳授講解施肥種植方案。根力多股份本著服務‘三農’的宗旨，愿與行業同仁攜手并進、努力創新，為我國現代農業、生態農業、綠色農業的發展奉獻力量！”

根力多生物科技股份有限公司外景。