徐雪明：著“膜”人生

通訊員周紅

徐雪明：著“膜”人生

通訊員周紅

2006年5月，一位從事農(nóng)膜銷售20年的銷售經(jīng)理，由組織調(diào)動(dòng)來(lái)到浙農(nóng)控股集團(tuán)有限公司下屬的一家農(nóng)膜生產(chǎn)型企業(yè)，開(kāi)始了他十年磨一劍的人生重大轉(zhuǎn)折。他將基層銷售經(jīng)理所具備的認(rèn)真、專注、執(zhí)著、專業(yè)和拼搏的精神，融入到杭州新光塑料有限公司的品牌建設(shè)和企業(yè)的發(fā)展中去。他就是杭州新光塑料有限公司總經(jīng)理、黨總支書記徐雪明。

厲兵秣馬農(nóng)膜情

千里之行始于足下。初到新光公司時(shí)，徐雪明任公司總經(jīng)理助理兼農(nóng)膜分公司總經(jīng)理。他憑著深深的農(nóng)膜情節(jié)，滿懷激情地投入到工作中去。

當(dāng)時(shí)新光公司全年農(nóng)膜銷售量4000噸左右，銷售區(qū)域主要分布在江、浙、滬地區(qū)，銷售業(yè)務(wù)人員力量薄弱且當(dāng)時(shí)正處于農(nóng)膜銷售的低谷。徐雪明憑著自己多年來(lái)對(duì)農(nóng)膜市場(chǎng)的了解，敏銳地覺(jué)察到市場(chǎng)上農(nóng)戶對(duì)功能性膜需求，決定加強(qiáng)農(nóng)膜銷售隊(duì)，穩(wěn)固推廣新光公司的西瓜專用膜，以此在競(jìng)爭(zhēng)激烈的塑料農(nóng)膜行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。

徐雪明以身作則，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員奔波各地，放棄假日休息，走訪了上百家經(jīng)營(yíng)戶、蔬菜基地、農(nóng)科部門和農(nóng)資公司，做了大量的調(diào)查摸底，制定了銷售計(jì)劃，落實(shí)了銷售任務(wù)。在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)把西瓜專用膜的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，從原材料選用、配方著手加以重點(diǎn)監(jiān)控，落實(shí)每個(gè)生產(chǎn)細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，有效地保證西瓜專用膜的產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高新光西瓜專用膜在市場(chǎng)的美譽(yù)度。

他還根據(jù)市場(chǎng)區(qū)域選擇長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商，拓展周邊市場(chǎng)，急農(nóng)戶所急，在臺(tái)風(fēng)季節(jié)，緊急生產(chǎn)調(diào)運(yùn)災(zāi)后急需的農(nóng)膜。在3年時(shí)間他跑遍千山萬(wàn)水，說(shuō)了千言萬(wàn)語(yǔ)，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦。功夫不負(fù)有心人，2008年公司實(shí)現(xiàn)銷售西瓜專用膜銷售業(yè)績(jī)翻番，西瓜專用膜已經(jīng)成為新光農(nóng)膜公司的主導(dǎo)產(chǎn)品和盈利產(chǎn)品。

急流勇進(jìn)排頭兵

2009年徐雪明升任新光公司副總經(jīng)理，主管農(nóng)膜生產(chǎn)銷售。他積極提出農(nóng)膜的技術(shù)攻關(guān)和功能性開(kāi)發(fā)，立足專業(yè)性開(kāi)發(fā)功能型，服務(wù)產(chǎn)業(yè)化。

2009-2011年，公司先后引入2臺(tái)大棚膜和3臺(tái)功能膜生產(chǎn)設(shè)備，并相應(yīng)地完成了廠房改造和設(shè)備調(diào)試等工作。通過(guò)技改投入，新光公司新增農(nóng)膜產(chǎn)能約5000噸。同時(shí)，在廠區(qū)改擴(kuò)建農(nóng)膜倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，建成2900平米的標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)和4000多平米的農(nóng)膜堆場(chǎng)，極大地改善了農(nóng)膜生產(chǎn)和存儲(chǔ)條件。更重要的是，他組織技術(shù)攻關(guān)力量，潛心研究農(nóng)膜生產(chǎn)工藝的改進(jìn)和革新。

針對(duì)江南地區(qū)潮濕悶熱的氣候特點(diǎn)，公司改進(jìn)了農(nóng)膜抗老化技術(shù)，使西瓜膜、葡萄膜等主要功能性農(nóng)膜的使用年限從一年增加到兩年，僅此一項(xiàng)便為農(nóng)戶每畝節(jié)約400多元的投入。此外，又針對(duì)農(nóng)膜保溫效果進(jìn)行了工藝改進(jìn)，使其比普通農(nóng)膜保溫效果提高2-3度。徐雪明認(rèn)為專業(yè)性一直是新光農(nóng)膜的發(fā)展方向，他投入大量精力組織銷售開(kāi)發(fā)推廣出葡萄專用膜，標(biāo)志著新光農(nóng)膜產(chǎn)品形成了覆蓋全省主要經(jīng)濟(jì)作物品種的產(chǎn)品線。

作為2009-2011年新光功能膜推廣的重點(diǎn)，葡萄專用膜使用面積在 2011年已經(jīng)超過(guò)了5萬(wàn)畝，約占全省葡萄種植面積的25%；西瓜專用膜的推廣面積已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)畝，約占全省西瓜播種面積的30%。2011年新光公司農(nóng)膜供應(yīng)量占到全省農(nóng)膜使用量的30%以上，其中功能型、專用性農(nóng)膜占全省的40%以上。

追求卓越創(chuàng)品牌

2014年徐雪明任新光公司總經(jīng)理，他倡導(dǎo)新光公司品牌建設(shè)，樹(shù)立品牌意識(shí)，注重品牌塑造才能贏得市場(chǎng)。

農(nóng)膜生產(chǎn)看似簡(jiǎn)單，但每一種新型農(nóng)膜均凝結(jié)科技的含量。在上級(jí)有關(guān)單位的支持下，徐雪明帶領(lǐng)新光技術(shù)團(tuán)隊(duì)與浙江工業(yè)大學(xué)、省農(nóng)科院、安徽理工大學(xué)等有關(guān)單位建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，并在農(nóng)膜研發(fā)方面開(kāi)展了密切的合作。企業(yè)不光要做好農(nóng)膜產(chǎn)品的制造，更要做好農(nóng)膜的智造。他積極倡導(dǎo)新品研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。2015年公司開(kāi)發(fā)新品“長(zhǎng)效黑白隔熱膜”，使農(nóng)膜的強(qiáng)度、耐候性大大提高，使用壽命增加一倍，獲省級(jí)新產(chǎn)品稱號(hào)。

站在新的起點(diǎn)，徐雪明將目光瞄準(zhǔn)大市場(chǎng)，全面與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。2016年新光公司研發(fā)的農(nóng)業(yè)用光變換膜成功注冊(cè)日本實(shí)用新型專利。這是新光公司首次在國(guó)外注冊(cè)實(shí)用新型專利。同年星光牌商標(biāo)正在國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)。針對(duì)農(nóng)膜制造業(yè)勞動(dòng)強(qiáng)度大、勞動(dòng)力成本高的缺點(diǎn)，公司已開(kāi)始組織團(tuán)隊(duì)著重對(duì)車間一線管理自動(dòng)化建設(shè)和信息化建設(shè)進(jìn)行調(diào)研，吸取同類企業(yè)優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)，籌劃新光塑料工業(yè)自動(dòng)化投料NC系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工作，爭(zhēng)取在2017年實(shí)現(xiàn)機(jī)器換人，使新光公司成為國(guó)內(nèi)塑料制造業(yè)的“領(lǐng)跑者”，使新光塑料快速融入國(guó)際農(nóng)膜制造先進(jìn)技術(shù)潮流。

2006年的初夏，徐雪明離開(kāi)家鄉(xiāng)只身來(lái)到杭州，一頭扎進(jìn)他熱愛(ài)的農(nóng)膜事業(yè)，10年來(lái)，他一直把自己當(dāng)作一位匠人在經(jīng)營(yíng)他的事業(yè)，正是這種專注、極致、無(wú)私、奉獻(xiàn)的工匠精神，推進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造了社會(huì)價(jià)值。