廣西農資市場現象及市場開拓經驗交流

訪談四：

廣西農資市場現象及市場開拓經驗交流

主持人：中國農資傳媒采訪中心副主任、記者 張濤

訪談嘉賓：

廣西煙農農業生產資料有限公司董事長、總經理李偉東

廣西倍豐農資貿易有限公司總經理吳敬德

海南綠生農資有限公司總經理牛楠輝

主持人：廣西的土地肥沃，用肥量非常大，而且是全年用肥，加上和東盟國家是鄰居關系，成為商家的必爭之地。現在廣西農資市場的熱度怎樣？

吳敬德：倍豐在廣西開設公司基于想增加公司在東北地區以外的影響力。企業想做強做大必須走出去，隨著信息交流的便捷，全國一盤棋，公司在各個省基層分公司一直在反饋信息，有助于集團的決策和判斷。

個人認為，廣西的農資企業有幾方面轉變：一是氛圍的轉變。2012年底，有大小300多家公司，貿易氛圍非常濃。現在少了一半，留下的是大型、有自己的優勢和特長、定位比較明顯的公司。第二，各公司的經營方向在轉變。之前單純的化肥業務較多，現在則從化肥到種植，再到服務。第三，經營區域也在發生變化。廣西是香蕉種植第一大省區，以前在本土種植，現在到省區外甚至老撾、緬甸等國家種植較多。

主持人：最近廣西煙農作了一件大事——精準扶貧。煙農帶領農民種新品種、告訴農民怎么種，最后還把服務延伸到農產品銷售、全產業鏈的方向，得到了當地政府和銀行的支持和肯定。

李偉東：我們在廣西以柑橘為主，目標是打造柑橘龍頭。2009年，以600畝地的規模進入種植行業，在種植過程中，我們發現農資銷售在農場大有作為。現在國家要求精準扶貧，我們結合精準扶貧加大扶貧力度，和農民開展合作。

現在的農資難集中在銷售難，如果有人賣你的產品，你的生意就好做，根本是把人拴住。我們想方設法把大農場跟很多的農戶、煙農拴在一塊兒。作為大型的農資公司有企業責任，我們為農民服務，但也要賺錢，不可能做賠本買賣。于是想到了把政府、金融機構、種植戶拴在一起，響應國家政策，精準扶貧，這樣也得到政府的支持。

同時我們做好服務，準備在南寧建一個高標準的檢測中心，基本上免費給農民免費測土。在做好服務的同時，我們在廣西南寧和廣東深圳成立了銷售團隊，最近在組建上海的銷售團隊，希望把廣西煙農打造為廣西最受歡迎的農資公司之一。

主持人：海南和廣西的緊急作物，包括經濟作物的結構可能和廣西有相同的地方，有請牛總，談談對廣西市場的看法。

牛楠輝：廣西市場最大的特點是包容。我們在海南就是服務高效農業，也做了相應的調整和轉型。首先在海南一直做水溶肥，需要做滴灌，我覺得中國未來3年有3種“管”離不開，一是輸油管，是解決中國的能源問題；一是試管，解決中國的人口問題；一是滴灌，解決種植危機。