推進供給側改革 企業轉型升級尋求突破

訪談三：

推進供給側改革 企業轉型升級尋求突破

主持人：中國農資傳媒記者 李 陽

訪談嘉賓：

廣東天禾農資股份有限公司董事長鄒 寧

湖北宜化集團有限責任公司董事長特別助理孫長旭

煙臺市農業生產資料總公司總經理隋明斐

河北根力多生物科技有限公司董事長王淑平

云南農業生產資料股份有限公司董事長、總經理朱華國

甘肅省農資化肥有限責任公司董事長孔 杰

主持人：廣東天禾從傳統的一買一賣的銷售模式，發展成“總部統一采購、網絡深度分銷”的商業模式，您在創新經營模式方面有哪些經驗？

鄒寧：就我們農資流通企業來講，如何轉型升級，公司提出：回歸農業生產的本質，回歸農資的本質。以農戶為中心，為種植為導向，讓農業更加節水、節肥，更加精準施肥。所以，為什么天禾作為一個區域性農資流通企業，這些年加快了對外合作、對外擴張的步伐，區域擴大到全國的部分各大省份，最遠的服務公司在新疆。雖然公司銷售規模只有60多億元，但是一個擁有1600多人的隊伍，其中專業技術人員400人。我們的目標是為了農戶的需要，為了作物的需要，提供最合適的服務和產品。

主持人：湖北宜化作為全國最大的農資生產企業，請您談一下供給側改革宜化的經驗？

孫長旭：首先，在提升自己的競爭力的同時，還要適應市場的變化，企業實行了收縮和塑身的轉型，以前收購了規模比較小的化工化肥產業，逐步讓它進行退出和轉型。其次，還要提質增效，不斷提升核心技術的含量，目前整個化肥行業遇到很大的困難，包括進口量的下降，我們走不出去，本質上是因為我們的技術和生產的競爭力不夠。下一步我們會去非洲建設化肥企業，未來5—10年可能會成為全球主要輸出地。同時還會在哈薩克斯坦建立工廠，將這種走出去的步伐一步一步往前推進。

主持人：煙臺農資是國內的大型農資企業，請您談一下供給側改革對企業的必要性？

隋明斐：落后的產能過剩和產能的成本，已經到了不改不行的地步。在農資生產流通領域如何提高農民施肥用藥的技術，如何提高農民投入和產出比，這都是我們要做到的農資服務的本質。這些年我們緊緊圍繞著農資的主環節，一直在做其它的板塊和服務設施，比如在山東建立了很多物流基地，建設了8千畝的南方水果種植園區，擁有1.47萬畝的示范區以及3個茶葉基地。希望從種植開始，從農資供給、生產技術服務，再到農產品的回收，包括農產品的收購能夠把這些模塊融合在一起。作為一個全產業鏈服務商如何真正地為農民服務是我們要思考的。

主持人：作為農資界的巾幗，從最初的農資經銷商轉變成為一個農資生產商，請王總談一談為什么要做出這種轉型？

王淑平：說到為什么轉型，曾經做經銷商時，即使把復合肥賣到11800噸的銷量，但在產能過剩時期廠家如果與種植基地、鄉鎮的經銷商開始合作的時候，我作為一個代理就失去了存在的價值，這樣就受到了很大的沖擊，所以我必須有自己的品牌。后來創辦了根力多，因為沒有磷資源，我們就走向了微生物肥。未來還是按照現在的布局，哪個地方是肥料消費的主產區，哪個地方有有機資源，我們就采取合作建廠，輸出技術，依照300公里建廠的布局，在國內未來五年當中，會有20個合作廠家成立，為IPO掛牌上市布局。

主持人：云農控股提出了“開放包容、整合資源、合作共贏”的對發展理念，請您具體詮釋一下這個理念。

朱華國：我認為云農股份的優勢是一家農資流通企業，我們有7條專線，將近20萬平米的倉儲，而且我們長期只做化肥農藥種子和銷售服務，要把優勢發揮到極致。云南地處邊陲，但是我們云農有開放的胸懷，有包容的胸懷，整個資源說到底，我們把系統的資源進行整合，結合物流、倉儲的優勢，不斷擴大企業的對外業務。我也希望能和其它企業一起合作，越是艱難的時候越是保持定力，開放、整合、合作共贏，我們特別希望各位到云南找云農合作，依靠云農的倉儲優勢大家一起合作共贏。

主持人：為了推進農業供給側結構性改革，甘肅省也優化糧食生產布局，請孔總從改變種植結構方面談一下西北市場的流通企業轉型升級之路。

孔杰：甘肅農資現在擴大多方面的種植面積，未來甘肅由于獨特的氣候，干旱、溫差，包括氣候的特殊性，它會成為中國菜籃子基地，因為我們發明的高原菜已經成為了優勢產地。我們針對甘肅的供給側改革，我們提出“三個平臺一個基地”的總體思路，做好傳統農資業務的基礎上，我們成立了新供銷檢測、電子商務公司等等。我們這些所有的做法都是圍繞著轉型，需要順勢而為。所以，在這種情況下，我們積極圍繞著農資結構做變化和相應的調整和結構，目的是有一個更好地運營服務。