推動中外經貿合作交流需融合資源

訪談一：

推動中外經貿合作交流需融合資源

主持人：中華全國供銷合作總社農資局處長、中國東盟農資商會秘書長樊慧群

訪談嘉賓：

中國東盟農資商會緬甸商會會長金 森

柬埔寨加華綜合企業集團駐中國代表處首席代表艾 瑪

中國農業生產資料集團公司副總裁張旭宏

安徽輝隆農資集團股份有限公司副總經理黃 勇

浙江農資集團有限公司總經理助理陳志浩

元吉（上海）國際物流有限公司董事長張定林

主持人：請問緬甸的農資、農業和投資貿易需求是什么？中國在兩國貿易中有哪些機遇？

金森：中國“一帶一路”政策建立了中國和東南亞國家之間的紐帶，加強了國與國之間大宗貿易的合作。中國制造的大型農機具相比泰國、韓國的發達國家要便宜，功能性也好，但問題在于雙方進行大宗貿易的展會活動時，會出現價格上漲到與泰國、韓國等國家一致，沒有價格優勢的情況下在選擇的時候可能會優先其它條件。在這些利好的形勢下，應該注意要加強雙邊合作的規范性和便利性。我認為有必要通過商會或政府部門的支持，聯合建立跨國銀行為貨幣流通提供便利條件。

主持人：中農集團的國際化業務中，化肥的出口規模越來越大，其他涉農業務也慢慢地在國際市場上具有主導地位，那么在走出去方面又有何優勢？

張旭宏：近年來，國內的產能、產業的發展迅速，進出口逆差也漸漸持平，國內的優秀企業加快了走出去的步伐?，F階段我們大規模走出去發展的時機并不成熟，但是在南美、東南亞等國家發展卻具有很大優勢。從農資產品上看，化肥的出口、農機、農藥的進出口業務發展良好，國際化合作漸漸增多，國內也出現了專業的售后服務團隊進行技術指導和后期維護。對于中農集團來說，下一步將注重經營國際化業務，在我們出口業務和出口量較大的地區建立辦事處、代理處，提供完善服務、擴大國內品牌影響力。

主持人：艾瑪女士，您對柬埔寨的農業非常了解，如果中國企業到柬埔寨發展會有怎樣的機遇，請您簡單介紹一下。

艾瑪：柬埔寨比現在的中國落后20-30年，可以說行業都存在著發展機會，尤其是薄弱的柬埔寨農業。可能與其他東盟國家一樣，中國-東盟之間的貿易合作具有相似之處。初期沒有規范性的貿易合作往往缺失法律法規或是企業共識來約束，抱著利益至上，只顧賺錢不顧管理的現象比較嚴重。另一個問題是，柬埔寨的土地是私有化，而中國比較正規的貿易合作或是來柬埔寨援建的多是國有企業或是大型企業，審批較慢、流程繁瑣，等審批下來以后，原先看上的土地可能已經不再是原歸屬者所有了，這種方式制約著中國和柬埔寨的貿易往來，不利于柬埔寨的長期發展。我們希望通過商會牽頭，輔助政府平臺建設、對外合作建設，讓更多的企業參與到共同發展中來。

主持人：輝隆集團在對外貿易上具有多年經驗，還在澳洲建立了分公司，對國外的政策把握也有研究，請談一談這個話題。

黃勇：輝隆集團一直積極探索中國和國際市場的貿易往來，從行業結構上看，國內產業轉型升級勢頭正勁，優質產能和優勢產業發展迅速，走出去正當其時。關于中國-東盟之間的合作，我認為一定要發揮好商會、協會等組織的作用，引導更多的企業到國外進行考察和培訓，熟悉國外的相關政策和法律法規，探索適宜的合作模式。國內企業應優勢聯合，以抱團組隊的形式共同拓展東盟市場，將風險降到最低，實現雙方利益最大化。

主持人：如今浙農集團在做好農資的同時也將業務擴展到汽車、對外貿易等領域，請您談一下如何做好與東盟國家之間的貿易合作？

陳志浩：從國內的農資企業來講，未來的發展方向應該成為農業企業或是農業科技企業，致力于農業解決方案和全方位的服務體系，以便于在和東盟國家合作時具有更多優勢。目前，受文化差異、法律約束不同、買賣習慣等因素影響，國內好的東西流通不到東盟國家，專做傳統農業進出口不利于中國和東盟的互利互助。我建議商會利用自身平臺的作用率成立貿易工作小組，對主要貿易國家進行考察，然后集合國內技術、管理、資金上的優勢策劃合作項目。

主持人：元吉公司身處中國經濟發展最前沿的上海自貿區，作為一家國際流通業務企業，請談一下當前國際經濟形勢。

張定林：目前，全球經濟形勢整體低迷，傳統的貿易方式不在適用現在的經濟體系，利用“互聯網+”是拉近國際距離、提速社會進步的有效工具。中國東盟農資商會為我國唯一一個國際社團組織，應發揮“互聯網”的作用，利用自身影響力聯通中國和東盟10國的交易紐帶，實現信息共享和資源共享。同時，我認為，在中國-東盟貿易相關國家應建立跨境倉，方便國內的優質資源直接輸出到貿易方，從而降低成本。