加強外貿(mào)經(jīng)營風險規(guī)避分析

2016-08-08 02:16:55陳劍霞

太原城市職業(yè)技術(shù)學院學報 2016年5期

陳劍霞

（福建華南女子職業(yè)學院，福建福州 350108）

陳劍霞

（福建華南女子職業(yè)學院，福建福州 350108）

當前，我國外貿(mào)經(jīng)濟形勢相對困難，特別是中小企業(yè)，求生存、謀發(fā)展需面對種種壓力和經(jīng)營風險。傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營方式主要有自營和代理兩種，各有優(yōu)劣勢，在此形勢下，本文探索了創(chuàng)新的經(jīng)營方式—“融合方式”，即自營與代理相結(jié)合，并提出“融合方式”是有效面對外貿(mào)經(jīng)營風險的最新變革；此外，從“實施融合經(jīng)營、如何簽訂高質(zhì)量進出口合同、闡述安全收匯等級，以及業(yè)務(wù)員應把握出口退稅盈虧控制線”四個方面，對規(guī)避外貿(mào)經(jīng)營風險提出了對策分析和建議。

融合方式；風險規(guī)避；安全收匯等級；盈虧控制線

近年來，金融危機后我國的外貿(mào)形勢一直較為低迷，2015年進出口出現(xiàn)雙降，中小外貿(mào)企業(yè)艱難運行，總體呈現(xiàn)低增長的態(tài)勢，2016年中國對外貿(mào)易發(fā)展態(tài)勢總體期望并不樂觀，受到多方外部環(huán)境的壓力，面臨種種困難。例如：美聯(lián)儲加息、國際貿(mào)易格局發(fā)生重大調(diào)整，國際市場需求不足，中國傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢進一步弱化，勞動力成本提高。外貿(mào)企業(yè)應在現(xiàn)有的經(jīng)濟環(huán)境下積極探索最新的經(jīng)營方式，面對外貿(mào)的經(jīng)營風險，應練好內(nèi)功，尤其要加強風險管控，探索外貿(mào)企業(yè)的生存與發(fā)展之路。風險規(guī)避對策主要從以下四個方面探討：

一、實施融合式經(jīng)營方式，是當前形勢下規(guī)避風險最有成效的變革

我國進出口貿(mào)易主要有兩種傳統(tǒng)的經(jīng)營方式：一是具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)自營進出口業(yè)務(wù)；二是進出口企業(yè)接受國內(nèi)委托代理進出口業(yè)務(wù)。如是自營方式，進口企業(yè)自主經(jīng)營、自擔風險、自行銷售進口商品，并向國內(nèi)客戶開具增值稅發(fā)票；出口企業(yè)買斷出口商品，并收取供貨企業(yè)的增值稅發(fā)票，向稅務(wù)部門申請退稅。而代理方式，進出口企業(yè)一般不墊資金、不擔風險，收取代理費后，向委托方開具服務(wù)型發(fā)票。在外貿(mào)實踐中，自營制和代理制都存在各自的優(yōu)勢和劣勢。自營制使外貿(mào)企業(yè)承擔過多的風險和責任，而代理制又使國內(nèi)委托人在資金和風險方面承擔過大的壓力和責任。

近年來，為適應我國外貿(mào)環(huán)境的變化，又發(fā)展起來一種新的經(jīng)營方式，即融合自營進出口和代理進出口的經(jīng)營方式，我們稱之為“融合式經(jīng)營方式”，簡稱“融合方式”。其最大特點是外貿(mào)公司以自營方式買斷商品，用于出口或賣斷進口商品，并在一方開立增值稅發(fā)票的基礎(chǔ)上，引入外貿(mào)代理方式中的許多條款，由買賣雙方共同經(jīng)營、共擔風險或由出口商品的國內(nèi)供貨商、進口商品的國內(nèi)買家承擔更多風險，從合約條款上看，更像一份代理進出口合約。合約雙方既是國內(nèi)的買賣雙方，又是進出口的委托人和被委托人。有的既簽訂代理進出口協(xié)議書，用來規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)，又在協(xié)議書基礎(chǔ)上另外簽訂雙方的購貨合同，以開立增值稅發(fā)票，用于貨款結(jié)算。

融合經(jīng)營方式是目前外貿(mào)行業(yè)較為廣泛采用的新經(jīng)營方式，近幾年隨著我國外貿(mào)環(huán)境的變化應運而生并日臻完善。實踐證明，融合方式最大限度地發(fā)揮了自營制和代理制的各自優(yōu)點，在當前競爭激烈的外貿(mào)環(huán)境下表現(xiàn)出很強的生命力。

二、簽訂高質(zhì)量的進出口合同，是降低外貿(mào)經(jīng)營風險的根本

外貿(mào)企業(yè)目前進入了微利時代，企業(yè)都嚴管合同審批，經(jīng)核算有利潤后才同意簽約，可到收匯時，仍有可能產(chǎn)生虧損。進出口業(yè)務(wù)的操作，實質(zhì)是圍繞著進出口企業(yè)與外商簽訂和履行進出口合同的過程。以簽訂進口合同為例，闡述采用三種合同對接形式來化解風險。

（一）進口合同與內(nèi)銷合同對接

目前，在國際市場上，大多數(shù)商品處于買方市場。進口業(yè)務(wù)能否成功開展的關(guān)鍵已不是尋找國外客戶，而是開拓國內(nèi)市場，找到承接這些進口商品的可靠買家。為避免庫存積壓、資金沉淀，外貿(mào)公司往往只有在簽訂好內(nèi)銷合同之后，才能確認和簽訂進口合同。

（二）進口合同與委托代理進口合同對接

為適應外貿(mào)新環(huán)境，許多外貿(mào)企業(yè)已不再做內(nèi)銷，而專門接受國內(nèi)買家委托的進口業(yè)務(wù)，這樣占用資金少、風險小，又能充分發(fā)揮自己的人才優(yōu)勢和市場優(yōu)勢。外貿(mào)公司只有收到國內(nèi)買家代理進口委托，雙方就責、權(quán)、利達成一致協(xié)議后，才與國外客戶簽訂進口合同。這種合作形式常常在進口報關(guān)單上標示為“雙抬頭報關(guān)”，經(jīng)營單位為外貿(mào)公司，收貨單位為國內(nèi)買家，關(guān)稅可由其中任一家繳納并享有進項抵扣權(quán)，享受優(yōu)惠關(guān)稅的原產(chǎn)地證書上的收貨人也可是其中任一家。這種“雙抬頭報關(guān)”受到海關(guān)認可，國家也鼓勵和大力推行這種代理制合作方式。

（三）進口合同應列明風險承擔條款

自營進口的標志是外貿(mào)公司銷售進口商品時，必須向國內(nèi)購貨人出具增值稅發(fā)票。打破外貿(mào)壟斷制后，進口環(huán)節(jié)越來越透明，國內(nèi)買家也越來越多地要求參與進口談判，買家甚至可向外貿(mào)公司推薦或指定國外客戶。根據(jù)對價原則，外貿(mào)公司也相應要求國內(nèi)買家共擔風險，在訂立合同時，應寫明一些風險承擔條款。例如，要求國內(nèi)買家和客戶對進口商品的品質(zhì)負責；不能正常通關(guān)的責任必須由國內(nèi)買家和國外客戶承擔，以防不法分子走私夾帶等行為使外貿(mào)公司受到牽連。

三、正確認識當前國際結(jié)算趨勢，積極爭取安全系數(shù)較高的國際結(jié)算方式

在傳統(tǒng)觀念中，信用證是一種最主要的支付方式。因為信用證是一種銀行信用，也就是說，由開證行承擔絕對付款義務(wù)的銀行保證書，由銀行的付款責任取代了商人的付款責任，對出口企業(yè)來說，國際結(jié)算風險較小。但近年來，在出口利潤率較低的情況下，采用信用證費用較高、程序復雜的缺點日益凸顯，所以有逐漸弱化的趨勢，約占結(jié)算筆數(shù)30%，但與歐美等發(fā)達國家只占10%相比，我國采用信用證結(jié)算的比重不算低。所以，當前國際結(jié)算趨勢是：非信用證結(jié)算（以電匯為主）的比重會逐步增加，結(jié)算方式趨簡單化。當然，當交易金額較大時，信用證仍有不可代替的地位。

另外，外貿(mào)企業(yè)應采用國際結(jié)算方式與貿(mào)易術(shù)語相結(jié)合，積極爭取較為有利、安全等級高的國際結(jié)算方式。我們把國際貿(mào)易結(jié)算的安全系數(shù)從高到低分為以下等級：

1.100%的預付貨款。這是當前買方市場條件下，比較少見的、最安全的付款形式。

2.30%前，T/T加憑、提單、傳真件；70%后，T/T。其中30%不是絕對的，以夠來回運費和目的港海關(guān)費、碼頭費為準，這對買賣雙方比較公平。因為賣方保證出運后可收到全部貨款；對買方來說，雖有一定風險，但由于是見到提單復印件才付清全部貨款，一般收貨不會落空，除非碰到騙子。所以，出口商對新客戶是不會采用這種付款方式的。

3.30%前T/T加70%即期、保兌的不可撤銷的信用證。應注意，該結(jié)算方式下，出口商應保證生產(chǎn)出來有人要。

4.100%即期、保兌的不可撤銷的信用證加CIF條款。如單證能夠嚴格相符，收款即有保證。

5.100%即期、保兌的不可撤銷的信用證加FOB條款。

6.D/P付款（付款交單）。

其余D/A付款（承兌交單）、記賬付款（OPENACCOUNT）、分期付款（INSTALMENT）和寄售（CONSIGNMENT）等為最不安全等級。

四、做好出口退稅工作，是能夠有效規(guī)避外貿(mào)經(jīng)營風險的又一保障

外貿(mào)企業(yè)過去都將出口退稅作為進出口業(yè)務(wù)的善后工作。但隨著我國外貿(mào)體制改革的深入，退稅愈來愈成為外貿(mào)企業(yè)的核心工作，甚至成為企業(yè)生死攸關(guān)的頭等大事，企業(yè)出口得不到退稅，或不能及時得到退稅，企業(yè)就會發(fā)生虧損，資金鏈有可能斷裂。

（一）從觀念上變革，把退稅工作從“善后”轉(zhuǎn)為前導，貫穿業(yè)務(wù)全過程

出口退稅工作并不是在業(yè)務(wù)收尾階段，財務(wù)人員拿著有關(guān)退稅單據(jù)向稅務(wù)部門申報退稅開始的。實際上，從對外談判、對內(nèi)收購、成交核算開始就已經(jīng)將退稅（能否退稅、退多少、多久退等）因素考慮在內(nèi)，一旦出現(xiàn)退稅問題，就會發(fā)生嚴重的經(jīng)營虧損。出口每一個環(huán)節(jié)如報關(guān)（正確申報HS編碼對今后退稅至關(guān)重要）、出運、單證制作、結(jié)匯、收匯、核銷、開立增值稅發(fā)票等操作，海關(guān)、稅務(wù)、外管都可在網(wǎng)絡(luò)上進行信息比對核查，并且全套退稅單證的流轉(zhuǎn)都涉及到能否即時獲得退稅。這是觀念上變革的第一方面。

做好退稅工作，在觀念上變革的第二個方面是：退稅不僅是企業(yè)稅管員的主要工作，也是業(yè)務(wù)員的主要工作。以退稅為例，退稅單證的制作、收集、審核、退改、催交和流轉(zhuǎn)等的大部分工作是由業(yè)務(wù)員完成的。只有業(yè)務(wù)員在做好業(yè)務(wù)工作的同時，還要做好退稅工作，才能實現(xiàn)業(yè)務(wù)的目標—盈利。

（二）掌握出口退稅的盈虧控制線

近年來，稅務(wù)機關(guān)對企業(yè)申報退稅的單號進行換匯成本的控制，防止騙稅；參照銀行的當期牌價，在一段時間內(nèi)給出一個“退稅盈虧控制線”，供外貿(mào)企業(yè)自查。企業(yè)參照稅務(wù)機關(guān)核算盈虧的方法，創(chuàng)新了一個“毛成本”計算公式：

毛成本=增值稅發(fā)票金額×（1+增值稅率-退稅率）÷（1+增值稅率）÷凈收匯

例：某一單號收購貨款人民幣80000.00元，退稅率13%，凈收匯USD10000.00。

那么：毛成本=80000.00×（1+17%-13%）÷（1+17%）÷100000.00

=80000×1.04÷1.17÷10000

=7.11（元）

該計算結(jié)果未考慮到企業(yè)經(jīng)營費用的支出，所以稱之為“毛成本”。企業(yè)用得出的毛成本7.11元與當期的“退稅盈虧控制線”6.8元比對，若高，則說明該筆出口交易虧損；如果沒有正常合理的理由，稅務(wù)部門很可能暫不予退稅，留待調(diào)查。稅務(wù)部門其考慮緣由是毛成本過高，可能是增值稅發(fā)票金額（即外貿(mào)公司付給工廠的采購成本）過高導致，出口企業(yè)即有騙取退稅收入的嫌疑。退稅收入的計算公式：