俄遠東開發倒逼中國商人轉型（觀察）

本報赴俄羅斯特派記者 林鵬飛

受世界經濟增長乏力和西方國家制裁等因素影響，俄羅斯經濟遭遇衰退。俄羅斯為振興經濟、促進遠東地區的經濟發展，出臺一系列舉措。符拉迪沃斯托克（海參崴）作為俄羅斯濱海邊疆區和俄遠東最大港口，成為中國對俄投資的一大熱門城市，許多中國商人借助這個城市打通俄羅斯貿易。在新經濟形勢下，符拉迪沃斯托克有什么商機？中國商人面臨什么挑戰？《環球時報》記者近期走訪這座海濱城市，了解一些中國人在此經商的經歷和感受。

小商販難以為繼

十幾年前，在符拉迪沃斯托克做生意的中國人，很多都是從事中低端產品貿易的小商販。當地規模最大的貿易市場名為體育市場，因為華商較為集中也被當地人稱作“中國市場”。不少中國人在此經營服裝或日用品，價格便宜的優勢吸引了俄羅斯百姓。但是近年盧布貶值，俄經濟受到一定沖擊，現在體育市場已經十分蕭條，不少華商關門撤市。

“很多商販覺得等俄羅斯人有錢了，生意就會再好起來。事實上并非如此。”遠東華人商會副會長劉鳳星認為，除了俄經濟不景氣，體育市場仍然是大棚式的場地，給消費者提供的購物環境不佳，這也是生意凋敝的重要原因。現在俄羅斯不少城市已經都有了大超市，相比于體育市場價格也不貴。另外由于當地法規越來越嚴格，過去利用“灰色清關”獲得的價值優勢也難以為繼。

劉鳳星會長建議，隨著俄羅斯人的消費水準上升，中國商販一方面要提升產品質量。另一方面要改善購物環境，利用網絡和電子商務等多種手段，使營銷方式多樣化、便利化。

許多產業仍未飽和

除了眾多華商以外，也有不少中資大企業在符拉迪沃斯托克當地投資，或與俄資企業進行項目合作。如中國港灣集團就承建了這里的濱海邊疆區娛樂度假城項目，中國銀行也早已進入當地市場，其濱海分行正積極為中俄兩國企業提供金融服務。

除了傳統的產品貿易和企業投資，旅游業的蓬勃發展也為當地經商者提供新的市場空間。2015年符拉迪沃斯托克躍升俄第三大旅游城市。地理鄰近以及遠東海濱城市的魅力，吸引越來越多中國游客。

俄羅斯濱海邊疆區華人企業家協會主席陳剛，十幾年前從哈爾濱到符拉迪沃斯托克闖蕩，2006年他開始從事建筑行業，2010年又成立遠東國際旅游公司。他和自己的俄羅斯合伙人開設的公司與當地20多家賓館有業務合作，還開設了自己的特色餐廳。

陳剛十分看好在俄羅斯的投資前景，“未來5年中國出境游人數將破6億人次，而來海參崴的中國游客去年一年就增長了82%，我們相信這一塊發展潛力還很大。”他介紹說，俄羅斯有很多行業還處于成長期，比中國落后很多，市場遠未飽和，比如餐飲、酒吧、旅游、跨境電子商務等等。“這邊連正宗地道的中餐館都沒有，所以只要有想法，機會有很多。不過，投資回報肯定也是需要一些時間的，不能急于一時。”

對俄羅斯人的誤解

對中國人在俄羅斯經商，陳剛認為最主要的一點是，“很多人直接把在中國的經商模式復制到國外，卻沒有辦理正常的勞動許可、工商執照，”他解釋說，這導致大部分人的經商都是不合法的。“千萬不能怕麻煩圖省事而抱有僥幸心理，很多中國商人都是因此吃了大虧。”

在俄投資的另外一大挑戰是，很多中國人找不到一家合適的正規接洽公司。根據規定，中國人不能直接在當地注冊公司，必須找到一家俄羅斯企業合作，而且中方占股最高不能超過49%。“但一些當地公司吹噓自身實力，不少中國人因此上當受騙。”陳剛建議，“在俄羅斯通過正規渠道找到合法注冊的公司作為合適伙伴非常重要，有一個強大可靠的后盾才能在俄長期發展”。

在當地做水產品出口的遠東華人商會秘書長黃菁表示，“有些中國人誤以為俄羅斯人都很懶，愛耍滑頭，其實從我在俄生活20年的經驗來看并不是這樣。我們公司大多數員工都是俄羅斯人，他們工作非常認真樸實。”她補充說，“或許他們有時會表現出一些所謂的大民族主義，但那更多是民族性格中的一部分，也并非針對中國。”黃菁和幾位中國企業家認為，當地民眾普遍待人誠實，說他們不守信用，很多時候是一種誤解。▲